目前大家應(yīng)該是對(duì)推銷產(chǎn)品（推銷）比較感興趣的，所以今天好房網(wǎng)小編CC就來(lái)為大家整理了一些關(guān)于推銷產(chǎn)品（推銷）方面的相關(guān)知識(shí)來(lái)分享給大家，希望大家會(huì)喜歡哦。

推銷產(chǎn)品（推銷）

大家好，我是金億謀！

站在客戶角度

上周五我講完《賺錢其實(shí)很簡(jiǎn)單》那期節(jié)目以后，很多人就對(duì)營(yíng)銷很感興趣啦。

是的，學(xué)會(huì)營(yíng)銷就等于學(xué)會(huì)賺錢！

學(xué)會(huì)營(yíng)銷=學(xué)會(huì)賺錢

以后呢，我會(huì)在每周五給你分享關(guān)于營(yíng)銷方面的內(nèi)容，如果你有興趣可以按時(shí)收看！

好，我們現(xiàn)在開(kāi)始今天的話題！

先來(lái)思考一個(gè)問(wèn)題：客戶是不是自私的人？

客戶跟你我一樣，都是自私的人。

所以，他們不會(huì)關(guān)心你的利益，他們只會(huì)關(guān)心他們自己的利益！

當(dāng)然關(guān)心自己的利益這很正常。

所以三流的營(yíng)銷是：買我的產(chǎn)品吧，把生意給我做吧，讓我賺到錢吧。

這是在強(qiáng)調(diào)誰(shuí)的利益？是商家的利益還是客戶的利益？

商家的利益！

所以用這種營(yíng)銷方式賣產(chǎn)品就會(huì)很難賣，但可憐的是現(xiàn)在很多商家都是這么賣產(chǎn)品的！

營(yíng)銷高手會(huì)怎么做？

他們會(huì)為客戶提供感興趣的信息，或者告訴客戶什么樣的產(chǎn)品對(duì)他們有好處？

更或者直接免費(fèi)給客戶提供一件樣品、提供包退包換的服務(wù)等等，想辦法為客戶提供一些好處。

也就是——

站在客戶角度為客戶提供服務(wù)，從而讓客戶自愿購(gòu)買產(chǎn)品！

免費(fèi)試用案例

來(lái)講幾個(gè)例子：

在很多年前，有一家生產(chǎn)木刷的廠家招聘了2000多名推銷員，讓他們挨家挨戶去推銷木刷。

那個(gè)時(shí)候家家戶戶都是平房木窗木門，每家都需要木刷給木窗木門刷油漆。

剛開(kāi)始木刷賣的并不好！

后來(lái)他們改變了營(yíng)銷策略，推銷員上門之后對(duì)客戶這么說(shuō)：廠家讓我送給你一把木刷，我這里有很多樣品，你可以挑一把你喜歡的。

那些家庭主婦聽(tīng)完之后都很開(kāi)心，免費(fèi)送當(dāng)然很開(kāi)心！

在挑選木刷的過(guò)程中她們看到幾把自己喜歡的，就順便買了下來(lái)。

就這樣推銷員完成了推銷，木刷廠的生意非常紅火。

還有一家賣茶葉的公司，他們的業(yè)務(wù)員上門推銷茶葉也不是直接銷售，而是免費(fèi)送給客戶幾包茶葉。

他們的業(yè)務(wù)員會(huì)這么說(shuō)：這是我們公司的茶葉，免費(fèi)送給您試喝，過(guò)幾天我會(huì)回來(lái)聽(tīng)聽(tīng)您對(duì)這些茶葉的看法。

幾天過(guò)后，業(yè)務(wù)員上門也并沒(méi)有直接推銷茶葉。

而是告訴客戶，我要再送給你一套茶具，如果你一次性購(gòu)買3斤茶葉的話，我們就免費(fèi)送你一套精美的茶具。

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