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滴滴出行清除搜索歷史（紅人經(jīng)濟(jì)的“滴滴打車(chē)”）

2021年4月20日，國(guó)內(nèi)紅人經(jīng)濟(jì)第一股—天下秀，發(fā)布了2020年的財(cái)務(wù)報(bào)告。

受益于紅人經(jīng)濟(jì)行業(yè)規(guī)模的快速擴(kuò)張，以及公司傳統(tǒng)平臺(tái)業(yè)務(wù)和創(chuàng)新業(yè)務(wù)的共同驅(qū)動(dòng)，報(bào)告期內(nèi)，天下秀實(shí)現(xiàn)營(yíng)收30.6億元，同比增長(zhǎng)578%；實(shí)現(xiàn)扣非歸母凈利潤(rùn)73億元，同比增長(zhǎng)480%。

強(qiáng)勁增長(zhǎng)的業(yè)績(jī)表現(xiàn)，再次印證了公司作為紅人經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域平臺(tái)型企業(yè)的商業(yè)價(jià)值。展望未來(lái)，隨著公司紅人經(jīng)濟(jì)生態(tài)布局的不斷完善，公司業(yè)績(jī)有望維持確定性增長(zhǎng);受益于生態(tài)型企業(yè)的新角色，公司的估值體系也將面臨重塑。

紅人經(jīng)濟(jì)迎來(lái)快速發(fā)展期

近年來(lái)，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)資費(fèi)的降低和4G網(wǎng)絡(luò)的普及，帶來(lái)流量入口的再次轉(zhuǎn)變，基于流量的精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，受益于更豐富的內(nèi)容、更個(gè)性化的表達(dá)和更強(qiáng)的互動(dòng)性，短視頻、直播平臺(tái)迅速崛起。2017年后，快手、抖音、小紅書(shū)、B站等內(nèi)容新媒體的快速增長(zhǎng)，催生了以紅人為核心的紅人經(jīng)濟(jì)業(yè)態(tài)。

所謂紅人經(jīng)濟(jì)，是依托名人、明星、KOL等紅人群體，基于去中心化粉絲互動(dòng)關(guān)系下產(chǎn)生的購(gòu)物消費(fèi)、娛樂(lè)體驗(yàn)、廣告營(yíng)銷(xiāo)、數(shù)據(jù)服務(wù)、內(nèi)容生產(chǎn)等瞄準(zhǔn)粉絲個(gè)性需求的商業(yè)經(jīng)濟(jì)體系。紅人經(jīng)濟(jì)目前最主要的變現(xiàn)方式是廣告營(yíng)銷(xiāo)和直播電商，關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)規(guī)模已超萬(wàn)億。

在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代去中心化的底層邏輯支撐下，紅人（名人、明星、KOL）所占據(jù)的流量以及話語(yǔ)權(quán)在逐漸的超越傳統(tǒng)中心化媒體，并且這個(gè)趨勢(shì)在不斷加速。根據(jù)克勞銳《2020中國(guó)紅人發(fā)展年報(bào)》數(shù)據(jù)顯示，2020年，全國(guó)MCN機(jī)構(gòu)（紅人經(jīng)濟(jì)公司）數(shù)量突破20000家，擁有粉絲量大于1萬(wàn)的紅人體量已經(jīng)超過(guò)900萬(wàn)，日均產(chǎn)出內(nèi)容數(shù)量超過(guò)3750萬(wàn)。

圖1：粉絲量超1萬(wàn)紅人數(shù)量變化

數(shù)據(jù)來(lái)源：克勞銳

隨著紅人影響力的擴(kuò)大，品牌方向紅人營(yíng)銷(xiāo)的傾斜度在持續(xù)增加。根據(jù)克勞銳《2019-2020廣告主 KOL 營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)盤(pán)點(diǎn)及趨勢(shì)預(yù)測(cè)》中的數(shù)據(jù)，2019 年中國(guó) KOL 整體投放市場(chǎng)同比增長(zhǎng)63%，遠(yuǎn)超廣告市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)額增速 54%。這表明，在個(gè)性化消費(fèi)時(shí)代，越來(lái)越多的消費(fèi)者通過(guò)紅人認(rèn)知、認(rèn)可、消費(fèi)品牌，紅人營(yíng)銷(xiāo)的滲透率在快速提升，導(dǎo)致紅人經(jīng)濟(jì)商業(yè)化變現(xiàn)能力增強(qiáng)，為未來(lái)紅人經(jīng)濟(jì)的擴(kuò)張奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

紅人經(jīng)濟(jì)平臺(tái)型企業(yè)價(jià)值凸顯

（1）分散的上下游格局，助力平臺(tái)型企業(yè)價(jià)值變現(xiàn)

隨著紅人經(jīng)濟(jì)的快速擴(kuò)張，越來(lái)越多的玩家參與到整個(gè)紅人經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)鏈條中，分散的上、下游格局，對(duì)行業(yè)的協(xié)同效率提出了更高的要求。

從上游品牌方來(lái)看，在傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代，消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)通常是由需求驅(qū)動(dòng)的，而新媒體營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代，紅人通過(guò)種草的方式實(shí)現(xiàn)對(duì)消費(fèi)者消費(fèi)需求的影響，銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化鏈條持續(xù)變短。通過(guò)紅人營(yíng)銷(xiāo)，品牌方可以實(shí)現(xiàn)短期內(nèi)銷(xiāo)量和轉(zhuǎn)化率的大幅提升，中長(zhǎng)期則可以借助紅人勢(shì)能增加品牌曝光，形成品效兼具的高性價(jià)比營(yíng)銷(xiāo)方式。

然而，眾多品牌客戶在從傳統(tǒng)媒體平臺(tái)轉(zhuǎn)向新媒體營(yíng)銷(xiāo)時(shí)，由于平臺(tái)和紅人數(shù)量眾多且非常分散，同時(shí)品牌調(diào)性和不同紅人的粉絲群體特性差異較大，導(dǎo)致很多品牌客戶選擇紅人營(yíng)銷(xiāo)策劃投放的能力較弱，需要專(zhuān)業(yè)的平臺(tái)型公司進(jìn)行撮合。

從中游平臺(tái)和紅人群體看，各內(nèi)容平臺(tái)頭部紅人變現(xiàn)積極，以抖音為例，近88%的頭部賬號(hào)均參與內(nèi)容變現(xiàn)，而中腰部賬號(hào)變現(xiàn)率僅為24%。

但目前各平臺(tái)中，中腰部紅人占據(jù)了相當(dāng)大的比例，這部分紅人變現(xiàn)程度低，并非因?yàn)槠渖虡I(yè)價(jià)值不高，而是中腰部群體過(guò)于分散，導(dǎo)致上游品牌方很難精準(zhǔn)找到符合品牌商業(yè)價(jià)值的的中腰部紅人。根據(jù)克勞銳數(shù)據(jù)顯示，2019 年電商類(lèi)中小企業(yè)投放中，中腰部紅人占比高達(dá)570%，表明中腰部紅人具有較高的變現(xiàn)價(jià)值。

正是由于目前紅人經(jīng)濟(jì)行業(yè)中，上下游格局較為分散，存在嚴(yán)重的信息不對(duì)等情況，因此，近年來(lái)，以天下秀為代表的，基于紅人資源整合的平臺(tái)型企業(yè)價(jià)值開(kāi)始凸顯。

天下秀是國(guó)內(nèi)紅人經(jīng)濟(jì)的重要生態(tài)平臺(tái)，致力于成為紅人經(jīng)濟(jì)的塑造者、賦能者與紅人經(jīng)濟(jì)生態(tài)的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)者。公司通過(guò)連接上游品牌商家、中游MCN機(jī)構(gòu)與紅人群體，以及下游用戶群體，以搭建紅人經(jīng)濟(jì)生態(tài)圈，同時(shí)通過(guò)自身技術(shù)和大數(shù)據(jù)優(yōu)勢(shì)賦能，促進(jìn)整個(gè)生態(tài)圈的積極良性發(fā)展。

（2）紅人經(jīng)濟(jì)平臺(tái)型企業(yè)處于發(fā)展初期，未來(lái)空間巨大

相比于電商、本地生活、打車(chē)等領(lǐng)域的成熟型平臺(tái)企業(yè)，目前基于紅人經(jīng)濟(jì)的平臺(tái)企業(yè)仍然處于早期起步階段，未來(lái)變現(xiàn)空間廣闊。

以外賣(mài)行業(yè)為例，在美團(tuán)、餓了么等平臺(tái)型企業(yè)出現(xiàn)前，外賣(mài)行業(yè)上下游格局非常分散，餐飲商家各自為營(yíng)的特征明顯。分散化的行業(yè)格局和不對(duì)等的信息差，導(dǎo)致消費(fèi)者和餐飲商戶之間很難實(shí)現(xiàn)供需的精準(zhǔn)匹配，多數(shù)商家都是基于熟人模式在開(kāi)展外賣(mài)業(yè)務(wù)。

隨著美團(tuán)、餓了么等基于互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的外賣(mài)平臺(tái)企業(yè)的出現(xiàn)，外賣(mài)行業(yè)的整合開(kāi)始加速。受益于平臺(tái)對(duì)行業(yè)各方資源的整合和網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)的提振，外賣(mài)行業(yè)實(shí)現(xiàn)了整體效率的提升，供需的精準(zhǔn)匹配帶來(lái)了外賣(mài)行業(yè)規(guī)模的飛速發(fā)展，最終實(shí)現(xiàn)了商戶、消費(fèi)者、平臺(tái)企業(yè)、外賣(mài)小哥的多方共贏。

受益于用戶習(xí)慣的養(yǎng)成和整個(gè)行業(yè)規(guī)模的持續(xù)擴(kuò)張，平臺(tái)型企業(yè)的龍頭效應(yīng)不斷強(qiáng)化，截止到目前，美團(tuán)、餓了么的市場(chǎng)占有率已經(jīng)高達(dá)80%，在規(guī)模效應(yīng)提振下，平臺(tái)型企業(yè)創(chuàng)收和盈利的確定性不斷提升。

而在紅人經(jīng)濟(jì)行業(yè)，雖然整個(gè)行業(yè)具有萬(wàn)億級(jí)的潛在市場(chǎng)空間，但目前受制于參與者格局分散，行業(yè)整合度較低，未來(lái)仍有巨大的空間實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)。

未來(lái)，隨著天下秀這樣的平臺(tái)型企業(yè)不斷向行業(yè)賦能，在有效供需實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)匹配后，行業(yè)整體效能將大幅提升。而行業(yè)的快速擴(kuò)張，又會(huì)反過(guò)來(lái)帶動(dòng)平臺(tái)型企業(yè)的價(jià)值提升。受益于行業(yè)整體增長(zhǎng)紅利，紅人經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域的平臺(tái)型企業(yè)有望迎來(lái)業(yè)績(jī)的爆發(fā)期，其估值體系也將面臨重塑。

主營(yíng)業(yè)務(wù)打造穩(wěn)固基本盤(pán)，創(chuàng)新業(yè)務(wù)探索第二增長(zhǎng)曲線

天下秀是國(guó)內(nèi)紅人經(jīng)濟(jì)的重要賦能平臺(tái)，公司通過(guò)卡位紅人資源，立足于紅人經(jīng)濟(jì)供應(yīng)鏈，基于大數(shù)據(jù)和AI技術(shù)，構(gòu)建了穩(wěn)定的“紅人經(jīng)濟(jì)生態(tài)圈”。公司視紅人經(jīng)濟(jì)未來(lái)長(zhǎng)遠(yuǎn)價(jià)值的沉淀為首要任務(wù)，在構(gòu)建紅人經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)設(shè)施的同時(shí)，也構(gòu)筑起了自身的核心護(hù)城河。

公司目前依托主營(yíng)業(yè)務(wù)WEIQ平臺(tái)以及創(chuàng)新業(yè)務(wù)（IMSOCIAL紅人加速器、TOPKLOUT克勞銳、西五街APP、IRED教育），為不同生命周期的紅人提供大數(shù)據(jù)變現(xiàn)平臺(tái)、創(chuàng)作工具、賦能加速、價(jià)值評(píng)估以及職業(yè)化基礎(chǔ)教育等多樣化服務(wù)，同時(shí)為中小商家及品牌客戶提供在線紅人營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)，構(gòu)建了一個(gè)完整的業(yè)務(wù)矩陣，組成了體系完整的紅人新經(jīng)濟(jì)“齒輪”。

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