目前大家應(yīng)該是對提案怎么寫（提案怎么寫教程）比較感興趣的，所以今天好房網(wǎng)小編CC就來為大家整理了一些關(guān)于提案怎么寫（提案怎么寫教程）方面的相關(guān)知識來分享給大家，希望大家會喜歡哦。

提案怎么寫（提案怎么寫教程）

編輯導(dǎo)語：提案的設(shè)計，是一個發(fā)散收集問題，收攏分析問題，發(fā)散解決方案，再收攏核心要點的過程。設(shè)計提案的過程不是一蹴而就的，在較長的時間里都是一個共建的過程。今天，本文作者結(jié)合案例為我們進(jìn)行了分析。

之前有分享過如何寫一個提案–理論篇（詳情請看：《品牌提案：如何寫一份提案》），前段時間將案例和實踐結(jié)合起來了系統(tǒng)梳理給團(tuán)隊分享了，在此也將案例的分享內(nèi)容梳理出來。

這是去年給某個小家電品牌寫的提案，所以我會從如何去理解需求到理解了需求后，我的思路是什么，到最后怎么去做進(jìn)行詳細(xì)的闡述和分享。

一、需求回顧

我們首先來回顧一下品牌的需求，主要提煉為5點：

是品牌認(rèn)為年輕化是其增量，希望能夠基于年輕化的基調(diào)，去提升人群的運營效率；

是目前品牌的品類眾多，希望能夠做好合理的品類規(guī)劃；

是品牌會上新很多新品，希望能夠做新品的運營；

是品牌會有大量的站內(nèi)外的營銷和投放活動，希望能夠從消費者運營端去賦能營銷；

是希望能夠有合理的評估體系去驗證我們的運營是有效率的。

二、需求理解 為什么提出這樣的需求

在接到品牌的需求的時候，我首先先思考的是品牌為什么提出這樣的需求，所以我通過兩個途徑：一個是閱讀外部報告；另一個是跟客戶電話溝通，去了解幾個關(guān)鍵的背景信息。

注意在詢問的時候需要引導(dǎo)的幾個關(guān)鍵問題：為什么找服務(wù)商？希望服務(wù)商幫忙解決的問題是什么？對接我們的部門是什么，關(guān)注的內(nèi)容有哪些？希望合作的模塊有哪些，我們是不是有能力承接？

通過溝通和了解，我搜集到了品牌目前的痛點和困境，品牌有很強的供應(yīng)鏈和產(chǎn)品開發(fā)的能力，能夠迅速開發(fā)出新品，但恰恰也是因為這樣，也對品牌的商品運營能力提出了更大的要求，故品牌也剛成立了消費者運營部門，希望能夠找到優(yōu)秀的服務(wù)商幫助他們更好運營。

需求簡化

有了背景信息的了解，我又重新閱讀了品牌的需求，將需求進(jìn)行了歸類簡化，我歸類為3點：

人群方向的，品牌認(rèn)為年輕化是其增量；

貨品方向的，合理的品類和貨品運營矩陣；

評估指標(biāo)，要制定合理的評估體系和運營指標(biāo)去評估運營效率。

需求簡化可以幫我們更好的梳理需求，把復(fù)雜的事情簡單化，先理解品牌要的是什么，再去開始做。為什么沒有把營銷活動梳理進(jìn)去，這是因為人群和貨品最終也是會落地到各種各樣的活動和日常運營的，能夠?qū)π枨筮M(jìn)行歸類也可以更好幫助自己找到切入點。

解決方案

當(dāng)品牌沒有方向的時候，我們需要先找方向，而在品牌有了明確的方向后，我們要做的是評估方向是不是對的（這個提案品牌是已經(jīng)先預(yù)設(shè)了方向，年輕化和品類矩陣）；其次，寫提案需要有一個重心，所以我們要找到我們提案的切入點，是人找貨還是貨找人。

這兩個的區(qū)別在于，如果品牌的商品很特殊，如醫(yī)療器械、藥品這種或者是貨品很少的情況下，我們一般采取找人，找到精準(zhǔn)的人；而如果品牌的貨品很多，又沒有約束特殊人群才能消費的時候，我們一般采取貨找人，先找到貨再去找人。

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