目前大家應(yīng)該是對(duì)提案怎么寫(xiě)（提案怎么寫(xiě)教程）比較感興趣的，所以今天好房網(wǎng)小編CC就來(lái)為大家整理了一些關(guān)于提案怎么寫(xiě)（提案怎么寫(xiě)教程）方面的相關(guān)知識(shí)來(lái)分享給大家，希望大家會(huì)喜歡哦。

提案怎么寫(xiě)（提案怎么寫(xiě)教程）

編輯導(dǎo)語(yǔ)：提案的設(shè)計(jì)，是一個(gè)發(fā)散收集問(wèn)題，收攏分析問(wèn)題，發(fā)散解決方案，再收攏核心要點(diǎn)的過(guò)程。設(shè)計(jì)提案的過(guò)程不是一蹴而就的，在較長(zhǎng)的時(shí)間里都是一個(gè)共建的過(guò)程。今天，本文作者結(jié)合案例為我們進(jìn)行了分析。

之前有分享過(guò)如何寫(xiě)一個(gè)提案–理論篇（詳情請(qǐng)看：《品牌提案：如何寫(xiě)一份提案》），前段時(shí)間將案例和實(shí)踐結(jié)合起來(lái)了系統(tǒng)梳理給團(tuán)隊(duì)分享了，在此也將案例的分享內(nèi)容梳理出來(lái)。

這是去年給某個(gè)小家電品牌寫(xiě)的提案，所以我會(huì)從如何去理解需求到理解了需求后，我的思路是什么，到最后怎么去做進(jìn)行詳細(xì)的闡述和分享。

一、需求回顧

我們首先來(lái)回顧一下品牌的需求，主要提煉為5點(diǎn)：

是品牌認(rèn)為年輕化是其增量，希望能夠基于年輕化的基調(diào)，去提升人群的運(yùn)營(yíng)效率；

是目前品牌的品類眾多，希望能夠做好合理的品類規(guī)劃；

是品牌會(huì)上新很多新品，希望能夠做新品的運(yùn)營(yíng)；

是品牌會(huì)有大量的站內(nèi)外的營(yíng)銷和投放活動(dòng)，希望能夠從消費(fèi)者運(yùn)營(yíng)端去賦能營(yíng)銷；

是希望能夠有合理的評(píng)估體系去驗(yàn)證我們的運(yùn)營(yíng)是有效率的。

二、需求理解 為什么提出這樣的需求

在接到品牌的需求的時(shí)候，我首先先思考的是品牌為什么提出這樣的需求，所以我通過(guò)兩個(gè)途徑：一個(gè)是閱讀外部報(bào)告；另一個(gè)是跟客戶電話溝通，去了解幾個(gè)關(guān)鍵的背景信息。

注意在詢問(wèn)的時(shí)候需要引導(dǎo)的幾個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題：為什么找服務(wù)商？希望服務(wù)商幫忙解決的問(wèn)題是什么？對(duì)接我們的部門(mén)是什么，關(guān)注的內(nèi)容有哪些？希望合作的模塊有哪些，我們是不是有能力承接？

通過(guò)溝通和了解，我搜集到了品牌目前的痛點(diǎn)和困境，品牌有很強(qiáng)的供應(yīng)鏈和產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的能力，能夠迅速開(kāi)發(fā)出新品，但恰恰也是因?yàn)檫@樣，也對(duì)品牌的商品運(yùn)營(yíng)能力提出了更大的要求，故品牌也剛成立了消費(fèi)者運(yùn)營(yíng)部門(mén)，希望能夠找到優(yōu)秀的服務(wù)商幫助他們更好運(yùn)營(yíng)。

需求簡(jiǎn)化

有了背景信息的了解，我又重新閱讀了品牌的需求，將需求進(jìn)行了歸類簡(jiǎn)化，我歸類為3點(diǎn)：

人群方向的，品牌認(rèn)為年輕化是其增量；

貨品方向的，合理的品類和貨品運(yùn)營(yíng)矩陣；

評(píng)估指標(biāo)，要制定合理的評(píng)估體系和運(yùn)營(yíng)指標(biāo)去評(píng)估運(yùn)營(yíng)效率。

需求簡(jiǎn)化可以幫我們更好的梳理需求，把復(fù)雜的事情簡(jiǎn)單化，先理解品牌要的是什么，再去開(kāi)始做。為什么沒(méi)有把營(yíng)銷活動(dòng)梳理進(jìn)去，這是因?yàn)槿巳汉拓浧纷罱K也是會(huì)落地到各種各樣的活動(dòng)和日常運(yùn)營(yíng)的，能夠?qū)π枨筮M(jìn)行歸類也可以更好幫助自己找到切入點(diǎn)。

解決方案

當(dāng)品牌沒(méi)有方向的時(shí)候，我們需要先找方向，而在品牌有了明確的方向后，我們要做的是評(píng)估方向是不是對(duì)的（這個(gè)提案品牌是已經(jīng)先預(yù)設(shè)了方向，年輕化和品類矩陣）；其次，寫(xiě)提案需要有一個(gè)重心，所以我們要找到我們提案的切入點(diǎn)，是人找貨還是貨找人。

這兩個(gè)的區(qū)別在于，如果品牌的商品很特殊，如醫(yī)療器械、藥品這種或者是貨品很少的情況下，我們一般采取找人，找到精準(zhǔn)的人；而如果品牌的貨品很多，又沒(méi)有約束特殊人群才能消費(fèi)的時(shí)候，我們一般采取貨找人，先找到貨再去找人。

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