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618是什么節(jié)日（京東618簡史）

文丨貝克街探案官，作者丨賈沛霖

又是一年一度的618，來了。

劉強東自己也曾沒有想到過，自己當(dāng)初為了慶祝公司年中業(yè)績而留下來的傳統(tǒng)，如今成了所有消費者和電商平臺的年中狂歡。

2008年，京東第一次開啟網(wǎng)上“618”年中促銷。2009年，淘寶開啟“雙十一”促銷活動。從此，雙十一和618，成了兩個最大促銷節(jié)日的代名詞。

而京東的618經(jīng)過十年發(fā)展，早已不是屬于劉強東和員工私下的“狂歡”，而是演變成了切切實實的京東符號，也是另類的京東代名詞。

依靠“618”促銷的火爆帶動力，京東將其他電商平臺一起“拉下了水”。

十年618旅程，走過了哪些巔峰和坎坷。

夢的開始

要是談起“618”是從何而來的，劉強東肯定會有很多話說。

最開始的京東，賣的都是光盤、錄像機、聲卡等影像類設(shè)備。雖然賣的都是一些小東小西，但是劉強東樂在其中。他回憶起最開始的兩三個月時，經(jīng)常是一個人背著傳單四處叫賣。

第二年，劉強東將自己公司所創(chuàng)辦的時間6月18日，定為京東公司的年中總結(jié)表彰大會。

劉強東選擇這個日期，是深思熟慮后的決定。一方面是為了紀(jì)念公司成立，而另一方面，也正是出于對市場的考量。

6月，市場在經(jīng)歷年末和年初的激情后趨于平靜，電子市場更是如此。而劉強東把自家的年中總結(jié)表彰大會定在6月18日，正是想借此契機盤活身邊的市場。

他的預(yù)測沒有錯。正是藉由京東6月18日年中總結(jié)表彰大會的契機，許多上游廠商都會為了能夠在年中達(dá)到一個比較好的銷量，而給予劉強東比較大的設(shè)備和產(chǎn)品優(yōu)惠。

劉強東再藉由這筆優(yōu)惠向外給自己的產(chǎn)品打折，尤其是平日里賣不掉的一些光盤以及設(shè)備。消費者看到如此大的折扣后，很多都會購買一些原本平日里不會購買的產(chǎn)品。

靠著這個法子，劉強東發(fā)現(xiàn)了這種“大促銷”的商機。所謂的京東年中表彰大會，在接下來的數(shù)年時間里都成了“優(yōu)惠價進(jìn)貨和大促銷甩賣”的好時機。

到了2003年，SARS流行讓劉強東開設(shè)線下店的想法破滅，但是他發(fā)現(xiàn)了電商的契機。2004年1月1日，京東網(wǎng)站正式上線。

轉(zhuǎn)型為了電商平臺，并未削減劉強東心中對于“618”的癡念。相反，在電商平臺上，反而更容易實現(xiàn)他的“618”促銷想法。

登上舞臺

直到2007年京東拿到了第一筆風(fēng)投，劉強東才有機會招攬人才幫他搭建網(wǎng)站改進(jìn)架構(gòu)。

2008年，京東第一次在網(wǎng)站上推出了“618”活動?！?18”活動首次登上了網(wǎng)絡(luò)歷史舞臺。

那時的電商平臺流行一種玩法叫秒殺。劉強東接觸到了之后，覺得這種促銷活動很不錯，把它移植到了京東的“618”活動中。

受限于技術(shù)和認(rèn)知問題，那時的“618”促銷活動十分簡單，劉強東會選定幾種商品，將其放到618秒殺名單中。甚至連秒殺開始和結(jié)束以及庫存盤點都需要人工完成，十分粗糙。

但即便這樣，秒殺帶來的價格震撼力沖擊了消費者。一般被選上秒殺的商品，在618活動期間銷量都大增。

2008年首次登上舞臺，2009年隨著京東的轉(zhuǎn)型促銷商品增加了不少。但是此時的618，京東還一直是作為“小打小鬧”。

促使京東“618”開始“鑼鼓喧天”的，是當(dāng)年的雙十一。

2009年11月11日，創(chuàng)立了6年的淘寶舉辦了第一次“雙十一”活動，那時還不叫天貓，叫淘寶商城。

第一次雙十一活動，參加的商家和活動方案都極其有限?？偣仓挥?7家品牌淘寶商城店參與活動，但是最后當(dāng)天的銷售額卻高達(dá)5200萬元，大大超過了原本的估計。

人為創(chuàng)造的“購物節(jié)”，加之一定的優(yōu)惠策略，卻撬動了具有極大潛力的購買力。劉強東看到了雙十一的火爆，想到了自己的618。

2010年，轉(zhuǎn)型成功的京東成為國內(nèi)首家銷售額超過100 億元的電商平臺，注冊用戶超過6000 萬。

有了足夠的資本和技術(shù)積累，劉強東決定擴大以往的“618”活動規(guī)模。

2010年6月18日，京東網(wǎng)站上“玩游戲，得令牌；全場滿贈，滿送，加價購、瘋狂促銷、購物即返券”的字樣飄蕩在整個頁面。而針對各類企業(yè)用戶，學(xué)生用戶，京東618還有著專門的會場給予額外促銷。

那時的京東主打的是品牌自營，品牌力量在促銷時更甚以往?！?18”活動打響了京東的品牌，也讓品牌商更愿意和京東合作。

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