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618是什么節(jié)日（京東618簡(jiǎn)史）

文丨貝克街探案官，作者丨賈沛霖

又是一年一度的618，來(lái)了。

劉強(qiáng)東自己也曾沒(méi)有想到過(guò)，自己當(dāng)初為了慶祝公司年中業(yè)績(jī)而留下來(lái)的傳統(tǒng)，如今成了所有消費(fèi)者和電商平臺(tái)的年中狂歡。

2008年，京東第一次開(kāi)啟網(wǎng)上“618”年中促銷。2009年，淘寶開(kāi)啟“雙十一”促銷活動(dòng)。從此，雙十一和618，成了兩個(gè)最大促銷節(jié)日的代名詞。

而京東的618經(jīng)過(guò)十年發(fā)展，早已不是屬于劉強(qiáng)東和員工私下的“狂歡”，而是演變成了切切實(shí)實(shí)的京東符號(hào)，也是另類的京東代名詞。

依靠“618”促銷的火爆帶動(dòng)力，京東將其他電商平臺(tái)一起“拉下了水”。

十年618旅程，走過(guò)了哪些巔峰和坎坷。

夢(mèng)的開(kāi)始

要是談起“618”是從何而來(lái)的，劉強(qiáng)東肯定會(huì)有很多話說(shuō)。

最開(kāi)始的京東，賣的都是光盤、錄像機(jī)、聲卡等影像類設(shè)備。雖然賣的都是一些小東小西，但是劉強(qiáng)東樂(lè)在其中。他回憶起最開(kāi)始的兩三個(gè)月時(shí)，經(jīng)常是一個(gè)人背著傳單四處叫賣。

第二年，劉強(qiáng)東將自己公司所創(chuàng)辦的時(shí)間6月18日，定為京東公司的年中總結(jié)表彰大會(huì)。

劉強(qiáng)東選擇這個(gè)日期，是深思熟慮后的決定。一方面是為了紀(jì)念公司成立，而另一方面，也正是出于對(duì)市場(chǎng)的考量。

6月，市場(chǎng)在經(jīng)歷年末和年初的激情后趨于平靜，電子市場(chǎng)更是如此。而劉強(qiáng)東把自家的年中總結(jié)表彰大會(huì)定在6月18日，正是想借此契機(jī)盤活身邊的市場(chǎng)。

他的預(yù)測(cè)沒(méi)有錯(cuò)。正是藉由京東6月18日年中總結(jié)表彰大會(huì)的契機(jī)，許多上游廠商都會(huì)為了能夠在年中達(dá)到一個(gè)比較好的銷量，而給予劉強(qiáng)東比較大的設(shè)備和產(chǎn)品優(yōu)惠。

劉強(qiáng)東再藉由這筆優(yōu)惠向外給自己的產(chǎn)品打折，尤其是平日里賣不掉的一些光盤以及設(shè)備。消費(fèi)者看到如此大的折扣后，很多都會(huì)購(gòu)買一些原本平日里不會(huì)購(gòu)買的產(chǎn)品。

靠著這個(gè)法子，劉強(qiáng)東發(fā)現(xiàn)了這種“大促銷”的商機(jī)。所謂的京東年中表彰大會(huì)，在接下來(lái)的數(shù)年時(shí)間里都成了“優(yōu)惠價(jià)進(jìn)貨和大促銷甩賣”的好時(shí)機(jī)。

到了2003年，SARS流行讓劉強(qiáng)東開(kāi)設(shè)線下店的想法破滅，但是他發(fā)現(xiàn)了電商的契機(jī)。2004年1月1日，京東網(wǎng)站正式上線。

轉(zhuǎn)型為了電商平臺(tái)，并未削減劉強(qiáng)東心中對(duì)于“618”的癡念。相反，在電商平臺(tái)上，反而更容易實(shí)現(xiàn)他的“618”促銷想法。

登上舞臺(tái)

直到2007年京東拿到了第一筆風(fēng)投，劉強(qiáng)東才有機(jī)會(huì)招攬人才幫他搭建網(wǎng)站改進(jìn)架構(gòu)。

2008年，京東第一次在網(wǎng)站上推出了“618”活動(dòng)?！?18”活動(dòng)首次登上了網(wǎng)絡(luò)歷史舞臺(tái)。

那時(shí)的電商平臺(tái)流行一種玩法叫秒殺。劉強(qiáng)東接觸到了之后，覺(jué)得這種促銷活動(dòng)很不錯(cuò)，把它移植到了京東的“618”活動(dòng)中。

受限于技術(shù)和認(rèn)知問(wèn)題，那時(shí)的“618”促銷活動(dòng)十分簡(jiǎn)單，劉強(qiáng)東會(huì)選定幾種商品，將其放到618秒殺名單中。甚至連秒殺開(kāi)始和結(jié)束以及庫(kù)存盤點(diǎn)都需要人工完成，十分粗糙。

但即便這樣，秒殺帶來(lái)的價(jià)格震撼力沖擊了消費(fèi)者。一般被選上秒殺的商品，在618活動(dòng)期間銷量都大增。

2008年首次登上舞臺(tái)，2009年隨著京東的轉(zhuǎn)型促銷商品增加了不少。但是此時(shí)的618，京東還一直是作為“小打小鬧”。

促使京東“618”開(kāi)始“鑼鼓喧天”的，是當(dāng)年的雙十一。

2009年11月11日，創(chuàng)立了6年的淘寶舉辦了第一次“雙十一”活動(dòng)，那時(shí)還不叫天貓，叫淘寶商城。

第一次雙十一活動(dòng)，參加的商家和活動(dòng)方案都極其有限?？偣仓挥?7家品牌淘寶商城店參與活動(dòng)，但是最后當(dāng)天的銷售額卻高達(dá)5200萬(wàn)元，大大超過(guò)了原本的估計(jì)。

人為創(chuàng)造的“購(gòu)物節(jié)”，加之一定的優(yōu)惠策略，卻撬動(dòng)了具有極大潛力的購(gòu)買力。劉強(qiáng)東看到了雙十一的火爆，想到了自己的618。

2010年，轉(zhuǎn)型成功的京東成為國(guó)內(nèi)首家銷售額超過(guò)100 億元的電商平臺(tái)，注冊(cè)用戶超過(guò)6000 萬(wàn)。

有了足夠的資本和技術(shù)積累，劉強(qiáng)東決定擴(kuò)大以往的“618”活動(dòng)規(guī)模。

2010年6月18日，京東網(wǎng)站上“玩游戲，得令牌；全場(chǎng)滿贈(zèng)，滿送，加價(jià)購(gòu)、瘋狂促銷、購(gòu)物即返券”的字樣飄蕩在整個(gè)頁(yè)面。而針對(duì)各類企業(yè)用戶，學(xué)生用戶，京東618還有著專門的會(huì)場(chǎng)給予額外促銷。

那時(shí)的京東主打的是品牌自營(yíng)，品牌力量在促銷時(shí)更甚以往?！?18”活動(dòng)打響了京東的品牌，也讓品牌商更愿意和京東合作。

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