目前大家應(yīng)該是對(duì)推銷商品（推銷商品）比較感興趣的，所以今天好房網(wǎng)小編CC就來為大家整理了一些關(guān)于推銷商品（推銷商品）方面的相關(guān)知識(shí)來分享給大家，希望大家會(huì)喜歡哦。

推銷商品（推銷商品）銷售員怎么推銷產(chǎn)品_如何去推銷產(chǎn)品

　　有位顧客來到一家家具店想購(gòu)買一把辦公椅子，于是推銷員帶著這位顧客看了一遍店內(nèi)的商品。

　　顧客:“那兩把椅子怎么賣?”

　　推銷員:“那個(gè)較大的是280元，另外一把是620元?！?/p>　　顧客:“這一把為什么比較貴，我覺得這一把應(yīng)該比較便宜才是!”

　　推銷員:“這一把進(jìn)貨的成本高，快到600元了，只賺您50元?！?/p>　　顧客本來對(duì)較大的那把280元的椅子有一點(diǎn)興趣，但想到另一把居然要賣到620元，顧客心想:較大的那把椅子的質(zhì)量一定有問題，于是就放棄了購(gòu)買。

　　顧客來到一家家具店，看到了兩把椅子，于是他指著兩把椅子問:“這些辦公用的椅子都是一個(gè)價(jià)位嗎?”

　　推銷員走上前扶著其中的一把說:“不是的，這把椅子280元，旁邊的那把620元。”

　　顧客:“看起來這兩把椅子差不多，為什么價(jià)格相差這么大呢?”

　　推銷員:“您可以坐上去比較一下?！?/p>　　顧客分別在兩把椅子上坐了坐，然后又問:“為什么那把價(jià)格便宜的椅子坐上去感覺更舒服些呢?那把620元的椅子坐上去感覺有點(diǎn)硬。”

　　推銷員微笑著說:“這是因?yàn)?20元的椅子內(nèi)部裝的彈簧數(shù)量比較多，雖然剛坐上去時(shí)人會(huì)感覺有點(diǎn)硬，但它是完全按照人體工學(xué)設(shè)計(jì)的，即使您長(zhǎng)時(shí)間坐在上面也不會(huì)感覺到疲倦。同時(shí)，彈簧數(shù)多就不會(huì)因?yàn)樽冃味绊懽耍@有助于糾正人們不正確的坐姿。長(zhǎng)期坐辦公椅的人們常常會(huì)因?yàn)椴徽_的坐姿而導(dǎo)致脊椎側(cè)彎，這就會(huì)出現(xiàn)腰痛、肩膀痛、脖子痛等問題。除了增加了有助于正確坐姿的彈簧之外，這把椅子還配備了先進(jìn)的純鋼旋轉(zhuǎn)支架，這種支架比普通支架的壽命要長(zhǎng)兩倍，而且它不會(huì)因?yàn)檫^重的體重或長(zhǎng)期的旋轉(zhuǎn)而磨損、松脫。如果支架的質(zhì)量沒有保障，那就會(huì)很容易出現(xiàn)在坐的過程中突然掉到地上等問題。所以這把椅子不但更有益于人體健康、使用壽命更長(zhǎng)，而且還消除了諸多安全隱患?！?/p>　　停了一下，推銷員又說:“那把280元的椅子也不錯(cuò)，不過在對(duì)人體健康和使用壽命上卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如這一把。您覺得哪把比較適合您呢?”

　　最后顧客決定購(gòu)買620元的椅子，雖然多花了340元，但他認(rèn)為物有所值，為了保護(hù)自己的脊椎健康，花這點(diǎn)錢是完全值得的，況且這把椅子的使用壽命還比較長(zhǎng)呢。

　　情景分析

　　在上面的情景實(shí)錄中，情景修正中的推銷員為什么能成功賣出商品?其中一個(gè)重要的原因就是他的專業(yè)知識(shí)贏得了顧客的信賴。銷售賣的不僅僅是商品更是商品所能帶來的好處，只有推銷員充分了解了自己所告的商品，才會(huì)知道商品能給顧客帶來的好處，也才能嫻熟地向顧客推銷自己的商品，介紹起來才更加貼心。

　　深入解析在工作上，總有不少推銷員愛抱怨自己業(yè)績(jī)不好，抱怨顧客挑剔，但是他就沒有捫心自問問自己，如果我是顧客，我會(huì)被自己的解說打動(dòng)、買自己的商品嗎?可見，對(duì)推銷員來說，要想說服顧客，引導(dǎo)對(duì)方認(rèn)同自己的看法或觀點(diǎn)，就得先拿自己銷售的商品或服務(wù)說服自己，然后再考慮去說服顧客。

　　假設(shè)你賣的是房子，那么你就應(yīng)該對(duì)自己所售的房子的情況全面了解和掌握，并了解顧客希望買到什么樣的房子。比如:是以房子堅(jiān)固舒適為先，還是以交通方便為優(yōu)先?這樣才能有效地打動(dòng)顧客說服顧客。

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