想必現(xiàn)在有很多小伙伴對(duì)于渠道經(jīng)理是做什么的方面的知識(shí)都比較想要了解，那么今天小好小編就為大家收集了一些關(guān)于渠道經(jīng)理是做什么的方面的知識(shí)分享給大家，希望大家會(huì)喜歡哦。

就是你這區(qū)或片,公司更下面的"聯(lián)系人".

現(xiàn)代社會(huì)，銷(xiāo)售渠道包括網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售、電話(huà)銷(xiāo)售、零售商、分銷(xiāo)商、商業(yè)伙伴和銷(xiāo)售隊(duì)伍。在這里，渠道經(jīng)理是指通過(guò)合作伙伴（包括零售商、分銷(xiāo)商和商業(yè)伙伴）這種銷(xiāo)售渠道進(jìn)行間接銷(xiāo)售，并提供服務(wù)支持的管理者。這個(gè)職位是廠商和代理商聯(lián)系的窗口。一般情況下，客戶(hù)經(jīng)理是直接和最終用戶(hù)打交道的人，而渠道經(jīng)理則是引領(lǐng)多個(gè)合作伙伴的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，并通過(guò)其發(fā)揮杠桿作用，間接與最終用戶(hù)打交道，創(chuàng)造合作伙伴和公司“雙贏”的人。

·規(guī)劃整體渠道策略及運(yùn)作模式執(zhí)行銷(xiāo)售和市場(chǎng)推廣方案；

未經(jīng)芝士回答驗(yàn)取允許不得轉(zhuǎn)載本文內(nèi)般容，否前則將視自為侵權(quán)

·制定渠道策略，提供渠道服務(wù)支持；

·及時(shí)溝通客戶(hù)，反饋市場(chǎng)信息，做出處理意見(jiàn)；

·協(xié)助大區(qū)經(jīng)理開(kāi)拓、溝通和管理各區(qū)域的重要客戶(hù)。

渠道是一種有限的資源，商家誰(shuí)占有了渠道，就能贏得了競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。渠道經(jīng)理就要對(duì)不同類(lèi)型渠道的發(fā)展過(guò)程進(jìn)行密切關(guān)注，定目標(biāo)、造規(guī)劃、設(shè)標(biāo)準(zhǔn)，常評(píng)估、勤指導(dǎo)，從而維護(hù)各類(lèi)渠道的良性發(fā)展，形成企業(yè)真正的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

在點(diǎn)增務(wù)界須深太存，親。

成功渠道經(jīng)理人的七個(gè)習(xí)慣:

同過(guò)后還第此意代式目至華斷，約寫(xiě)親江王。

對(duì)于渠道一知半解的人，往往會(huì)迷信技巧、戰(zhàn)術(shù)的效力。

但是，真正渠道管理者，都清楚地知道，真正決定渠道運(yùn)營(yíng)成敗的是習(xí)慣。

那么什么是習(xí)慣？

這里所說(shuō)的習(xí)慣，指的是解決問(wèn)題的通常采用的思維與行動(dòng)模式。它包括愿望與知識(shí)兩部分內(nèi)容，前者解決“愿意做”的問(wèn)題；而后者則解決“如何做”的問(wèn)題。

為什么成功的渠道管理者必須培養(yǎng)自己高效的思維與行動(dòng)習(xí)慣？

因?yàn)榍澜ㄔO(shè)是長(zhǎng)期持續(xù)的，甚至是永無(wú)止境的工程，對(duì)于它來(lái)說(shuō)，光有技巧是不夠的，因?yàn)榍朗墙^對(duì)需要，路遙知馬力的故事，任何短期的戰(zhàn)術(shù)和計(jì)謀都是難以持久的。

“如果你迷信特效藥方，最終只會(huì)一事無(wú)成?！?/p>

所以，期望獲得成功的渠道管理者都應(yīng)當(dāng)記住下面的這句話(huà)：

“品德決定理念，理念決定習(xí)慣，而習(xí)慣則決定成敗?！?/p>

成功渠道管理者的習(xí)慣修煉，也同樣會(huì)經(jīng)歷一個(gè)從低到高，逐步提升的演進(jìn)過(guò)程。

最初，需要培養(yǎng)溝通和靈活韌性來(lái)使自己具備渠道經(jīng)理的基礎(chǔ)素質(zhì)；

獲得了上述的基礎(chǔ)能力之后，下一步的修煉，則是包括平衡利益、順應(yīng)全局以及包容公平在內(nèi)的，對(duì)于渠道體系中施加影響的正確思路和方法。

最后，在前兩者的基礎(chǔ)上，渠道管理者要進(jìn)一步培養(yǎng)價(jià)值發(fā)掘的能力，以增強(qiáng)整個(gè)渠道系統(tǒng)的競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)現(xiàn)共贏，謀求與伙伴長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作。

溝通

韌性

利益平衡

全局觀念

包容公平

教練功能

終身的客戶(hù)價(jià)值

本文到此結(jié)束，希望對(duì)大家有所幫助。

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