目前大家應(yīng)該是對證券承銷（公司上市都需要確定承銷商）比較感興趣的，所以今天好房網(wǎng)小編CC就來為大家整理了一些關(guān)于證券承銷（公司上市都需要確定承銷商）方面的相關(guān)知識來分享給大家，希望大家會喜歡哦。

證券承銷（公司上市都需要確定承銷商）

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今日錦囊答主：張雨忻 36氪記者

所謂承銷，就是幫助委托人承銷商品的服務(wù)商。在金融市場，承銷商所承銷的商品就是證券，通俗的說就是幫助委托人銷售股票。

根據(jù)證監(jiān)會等監(jiān)管機構(gòu)的規(guī)定，一家企業(yè)在IPO時需要找到承銷商來進行證券承銷，這個角色通常由投行或券商來扮演，少數(shù)情況下也可以是銀行等金融機構(gòu)。

作為介于企業(yè)和投資者之間的中介角色，在IPO的過程中，承銷商最重要的一個工作就是幫助企業(yè)為股票“定價”，即確定發(fā)行價——不能太高，讓投資人望而卻步；也不能太低，讓企業(yè)的利益無法得到最大化。

對于企業(yè)來說，IPO之前都缺乏和二級市場打交道的經(jīng)驗，而承銷商熟悉二級市場，也在不斷做案子的過程中積累了對市場大環(huán)境以及投資機構(gòu)/投資人的判斷，知道不同機構(gòu)的投資偏好和風險承受能力，在與這些機構(gòu)溝通認購意向的過程中，承銷商通常就能判斷出一個公司的股票是否受市場歡迎，市場的心理價位是多少等等。

在這個過程中，承銷商通常是扮演“輔導者”的角色，他們給出建議，最終與企業(yè)共同決定股票發(fā)行價。

通常，IPO的企業(yè)會找到多家投行/券商共同幫自己完成股票承銷。定價一般是主承銷商來主導的，而除了定價，主承銷商還有諸多瑣碎的工作要完成。

據(jù)律師Raymond Wang的介紹，主承銷商是整個IPO項目的總協(xié)調(diào)人，負責協(xié)調(diào)項目各方，包括企業(yè)、會計師事務(wù)所、律所、評估師、公關(guān)公司等機構(gòu)，管理他們在項目中各自的進程。此外，主承銷商還要監(jiān)督各種IPO文件的起草和遞交，并與交易所保持實時溝通，根據(jù)企業(yè)的需求，隨時提供上市指導意見，并組織路演，承擔股票銷售的大頭部分。

而承銷團中的其他中小承銷商，除了配合主承銷商的工作，主要職責則集中在銷售層面，也就是找到更多對IPO公司的股票感興趣的投資人。

承銷商的盈利模式很簡單，即從上市公司募集到的錢中賺取一定比例的傭金。舉個例子，公司IPO共募資1億美元，承銷商抽取千分之五的傭金，具體比例根據(jù)各家談判的結(jié)果而定。多家承銷商的情況，則是自己為上市公司募到多少錢，就以此為基數(shù)來賺取傭金。

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