想必現(xiàn)在有很多小伙伴對(duì)于通路營(yíng)銷方案方面的知識(shí)都比較想要了解，那么今天小好小編就為大家收集了一些關(guān)于通路營(yíng)銷方案方面的知識(shí)分享給大家，希望大家會(huì)喜歡哦。

1、營(yíng)銷通路也叫營(yíng)銷渠道。

2、營(yíng)銷渠道的特征：

3、1．起點(diǎn)是生產(chǎn)者，終點(diǎn)是消費(fèi)者(生活消費(fèi))和用戶(生產(chǎn)消費(fèi))

4、版權(quán)歸芝社士回步答網(wǎng)站復(fù)或原般作者規(guī)所有

5、2．參與者是商品流通過(guò)程中各種類型的中間商

6、3．前提是商品所有權(quán)的轉(zhuǎn)移

7、營(yíng)銷渠道策略

8、(一) 直接渠道或間接渠道的營(yíng)銷策略

9、(二) 長(zhǎng)渠道或短渠道的營(yíng)銷策略

10、(三) 寬渠道或窄渠道的營(yíng)銷策略

11、(四) 單一營(yíng)銷渠道和多營(yíng)銷渠道策略

12、(五) 傳統(tǒng)營(yíng)銷渠道和垂直營(yíng)銷渠道策略。

13、營(yíng)銷渠道的設(shè)計(jì)

14、一、營(yíng)銷渠道系統(tǒng)設(shè)計(jì)的步驟

15、這們物因關(guān)，計(jì)手至叫難。

16、斯特恩（Stern）等學(xué)者總結(jié)出“用戶導(dǎo)向渠道系統(tǒng)”設(shè)計(jì)模型。將渠道戰(zhàn)略設(shè)計(jì)過(guò)程分為以下五個(gè)階段，共十四步驟： （一）當(dāng)前環(huán)境分析

17、于行料流根區(qū)放風(fēng)斷約，史眼片聽(tīng)。

18、步驟1．審視公司渠道現(xiàn)狀

19、步驟2．目前的渠道系統(tǒng)

20、步驟3．搜集渠道信息

21、步驟4．分析競(jìng)爭(zhēng)者渠道

22、（二）制定短期的渠道對(duì)策

23、步驟5．評(píng)估渠道的近期機(jī)會(huì)

24、步驟6．制定近期進(jìn)攻計(jì)劃

25、（三）渠道系統(tǒng)優(yōu)化設(shè)計(jì)

26、步驟7．最終用戶需求定性分析

27、步驟8．最終用戶需求定量分析

28、步驟9．行業(yè)模擬分析

29、步驟10．設(shè)計(jì)“理想”的渠道系統(tǒng)

30、（四）限制條件與差距分析

31、步驟11．設(shè)計(jì)管理限制

32、步驟12．差距分析

33、（五）渠道戰(zhàn)略方案決策

34、步驟13．制定戰(zhàn)略性選擇方案

35、步驟14．最佳渠道系統(tǒng)的決策。

本文到此結(jié)束，希望對(duì)大家有所幫助。

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