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1、馬斯洛理論把需求分成生理需求、安全需求、歸屬與愛的需求、尊重需求和自我實現(xiàn)需求五類,依次由較低層次到較高層次排列.（1）五種需要象階梯一樣從低到高,按層次逐級遞升,但這樣次序不是完全固定的,可以變化,也有種種例外情況.（2）需求層次理論有兩個基本出發(fā)點,一是人人都有需要,某層需要獲得滿足后,另一層需要才出現(xiàn)；二是在多種需要未獲滿足前,首先滿足迫切需要；該需要滿足后,后面的需要才顯示出其激勵作用.（3）一般來說,某一層次的需要相對滿足了,就會向高一層次發(fā)展,追求更高一層次的需要就成為驅(qū)使行為的動力.相應(yīng)的,獲得基本滿足的需要就不再是一股激勵力量.（4）五種需要可以分為兩級,其中生理上的需要、安全上的需要和感情上的需要都屬于低一級的需要,這些需要通過外部條件就可以滿足；而尊重的需要和自我實現(xiàn)的需要是高級需要,他們是通過內(nèi)部因素才能滿足的,而且一個人對尊重和自我實現(xiàn)的需要是無止境的.同一時期,一個人可能有幾種需要,但每一時期總有一種需要占支配地位,對行為起決定作用.任何一種需要都不會因為更高層次需要的發(fā)展而消失.各層次的需要相互依賴和重疊,高層次的需要發(fā)展后,低層次的需要仍然存在,只是對行為影響的程度大大減小.（5）馬斯洛和其他的行為心理學(xué)家都認(rèn)為,一個國家多數(shù)人的需要層次結(jié)構(gòu),是同這個國家的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平、科技發(fā)展水平、文化和人民受教育的程度直接相關(guān)的.在不發(fā)達(dá)國家,生理需要和安全需要占主導(dǎo)的人數(shù)比例較大,而高級需要占主導(dǎo)的人數(shù)比例較?。辉诎l(fā)達(dá)國家,則剛好相反.。

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