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1、摘要創(chuàng)業(yè)計劃書摘要應該涵蓋計劃書的所有要點，濃縮所有精華。主要內容包括：企業(yè)名稱、成立時間、注冊資本、產品和服務、技術水平、行業(yè)狀況、市場規(guī)模、營銷策略、生產運營狀況、組織管理、融投資計劃及財務分析、風險分析及控制等相關內容。要求簡明、扼要、可信，能有效概括整個創(chuàng)業(yè)計劃；具有鮮明的個性，具有吸引力；有明確的思路和目標；能突出自身優(yōu)勢。

2、企業(yè)概述（1）企業(yè)名稱擬建企業(yè)請根據(jù)申報項目的具體情況，選擇適當?shù)闹形拿Q；已建企業(yè)請?zhí)顚懡浌ど绦姓芾聿块T核準的企業(yè)名稱。（2）注冊日期擬建企業(yè)的注冊時間由參賽團隊自行擬定（時間為25年5月-25年12月之間）；已建企業(yè)請?zhí)顚懝ど绦姓芾聿块T核發(fā)企業(yè)營業(yè)執(zhí)照的時間。（3）注冊資本擬建企業(yè)的注冊資本請選擇填寫與未來項目運行相符的注冊資本；已建企業(yè)請?zhí)顚懝ど绦姓芾聿块T核發(fā)企業(yè)營業(yè)執(zhí)照上的注冊資本金數(shù)額。（4）企業(yè)地址擬建企業(yè)的公司地址請選擇填寫與未來項目運行市場相符的地址；已建企業(yè)請?zhí)顚懝ど绦姓芾聿块T核發(fā)企業(yè)營業(yè)執(zhí)照上的地址。注意：如果另有生產加工或經營地址請同時注明。（5）聯(lián)系方式電話、傳真、郵箱、網址、QQ、微博、微信等。（6）企業(yè)性質（類型）按照現(xiàn)代企業(yè)制度的要求，創(chuàng)建企業(yè)應采取公司制企業(yè)、合伙制企業(yè)或個人獨資企業(yè)三種組織形式。如果擬建企業(yè)采用公司制組織形式，需填寫有限公司、股份有限公司，其他可以填寫合伙企業(yè)、個人獨資企業(yè)等；對于已建企業(yè)，請?zhí)顚懝ど绦姓芾聿块T核發(fā)企業(yè)營業(yè)執(zhí)照上的企業(yè)類型。（7）企業(yè)宗旨描述企業(yè)存在的目的或對社會發(fā)展應做出的貢獻，主要是回答“企業(yè)是什么”的問題。包括企業(yè)的長遠目標、企業(yè)文化、企業(yè)精神、經營理念等，體現(xiàn)企業(yè)的根本思想與發(fā)展線路。（8）股東情況列表說明目前股東的名稱及其出資情況。（9）主營業(yè)務對于擬建企業(yè)主要是未來公司的經營業(yè)務，主要收入情況預測；對于已建企業(yè)主要是目前的經營業(yè)務、未來的經營業(yè)務情況，尤其是過去主要收入情況及未來收入預測。

3、產品/服務用簡潔的方式，描述企業(yè)的產品/服務。主要介紹產品/服務的名稱、特征、性能、用途以及應用領域、市場前景等，可以附圖說明。注意：不需要透露公司的核心技術。說明產品/服務如何向消費者提供價值，提供的方式有哪些？產品/服務填補了哪些市場空白（國際或國內），可以添加產品/服務的相關照片。（1）產品/服務的優(yōu)勢產品/服務的背景、目前所處的發(fā)展階段，與同行業(yè)同類產品/服務的比較；產品/服務的新穎性、先進性和獨特性，產品的競爭優(yōu)勢（包括性能、價格、服務等方面）。（2）技術描述企業(yè)已有的技術成果及技術水平（包括技術鑒定情況、獲國際、國家、省、市及有關部門和機構獎勵情況），現(xiàn)有和正在申請的知識產權（專利、商標、版權等）情況；公司是否已簽署了有關專利權及其它知識產權轉讓或授權許可的協(xié)議？如果有，請說明（并附主要條款或授權書）。（3）研究與開發(fā)企業(yè)現(xiàn)有技術開發(fā)資源以及技術儲備情況，研發(fā)隊伍技術水平、競爭力及對外合作情況，已經投入的研發(fā)經費及今后投入計劃，對研發(fā)人員的激勵機制，保持關鍵技術人員和技術隊伍的穩(wěn)定。（4）未來產品/服務下一代產品/服務的定位，更新周期。（5）相關支持產品的售后服務網絡和用戶技術支持。

4、市場分析描述企業(yè)所處的行業(yè)、市場以及補充區(qū)域。分析市場的特征是什么？分析是否有新生市場？如何發(fā)展新生市場？分析國內外行業(yè)狀況、市場容量，分析該產品在市場中的需求趨勢，要有數(shù)據(jù)分析、對比。（1）行業(yè)及市場情況產品/服務所在行業(yè)的發(fā)展歷史及趨勢，行業(yè)中的哪些變化對產品利潤、利潤率影響較大，進入該行業(yè)的技術壁壘、貿易壁壘、政策限制等，行業(yè)市場前景分析與預測，相關數(shù)據(jù)必須注明資料來源。（2）目標市場定位產品/服務的細分市場、目標顧客群，闡述什么因素促使人們購買你的產品？產品/服務對于消費者的吸引在何處？人們?yōu)槭裁催x擇公司的產品/服務？產品/服務的目標市場份額為多大？產品/服務的可能占有率有多少？可以用圖表說明目標市場容量的發(fā)展趨勢。（3）競爭對手分析分別根據(jù)產品、價格、市場份額、地區(qū)、營銷方式、管理手段、特征以及財務力量等劃分重要競爭者。產品/服務的價格、性能、質量在市場競爭中所具備的優(yōu)勢、劣勢分析：可以列表描述目標市場內主要競爭對手的優(yōu)勢、劣勢。（4）市場準入說明產品/服務的市場銷售有無行業(yè)管制，對產品/服務進入市場的難度進行分析。

5、營銷戰(zhàn)略（1）描述產品銷售成本的構成及銷售價格制訂的依據(jù)。（2）如果產品已經在市場上形成了競爭優(yōu)勢，請說明與哪些因素有關（如成本相同但銷售價格低、成本低形成銷售優(yōu)勢、以及產品性能、品牌、銷售渠道優(yōu)于競爭對手產品等）。（3）建立銷售網絡、銷售渠道、設立代理商、分銷商方面的策略與實施。可以依據(jù)消費群特點、地理優(yōu)勢、季節(jié)變化引起的消費特點、資金的有效運用等確定銷售策略。（4）確定廣告促銷方面的策略與實施，產品銷售價格方面的策略與實施，建立良好銷售隊伍方面的策略與實施，產品售后服務方面的策略與實施。 　

6、生產運營如果是生產制造企業(yè)需要描述產品制造情況，如果是非生產制造業(yè)，則不需要填寫。（1）產品生產制造方式描述企業(yè)是自建廠生產、委托生產或其他方式，請說明原因。如果是企業(yè)自建廠生產，說明是購買廠房，還是租用廠房？廠房面積是多少？生產面積是多少？廠房地點在哪里？交通、運輸、通訊是否方便？（2）生產設備情況說明是采用專用設備，還是采用通用設備，設備的先進程度如何？價值是多少？是否投保？最大生產能力是多少？能否滿足產品銷售增長的要求？如果需要增加設備，需要描述設備的采購計劃、采購周期及安裝調試周期。如果設備操作需要特殊技能的員工，請說明如何解決這一問題。（3）產品的生產制造過程、工藝流程描述產品的生產制造過程、工藝流程。如何保證主要原材料、元器件、配件以及關鍵零部件等進貨渠道的穩(wěn)定性、可靠性、質量及進貨周期，要求列出3家主要供應商名單及聯(lián)系方式。正常生產狀態(tài)下，成品率、返修率、廢品率控制在怎樣的范圍內，描述生產過程中產品的質量保證體系以及關鍵質量檢測設備。（4）產品成本和生產成本如何控制？有怎樣的具體措施？（5）產品批量銷售價格的制訂，產品毛利潤率是多少？純利潤率是多少？

7、組織管理（1）描述公司的組織結構，需要用圖表示企業(yè)運營初期的組織結構和運營成熟期的組織結構。（2）簡要介紹企業(yè)各部門的設置及職能情況。（3）介紹公司的管理團隊，介紹各團隊成員與管理公司有關的教育背景和工作背景，描述各團隊成員的工作職責，注重管理分工和技能互補。（4）介紹公司主要的投資人及持股情況。（5）描述創(chuàng)業(yè)團隊優(yōu)勢與不足之處？人才戰(zhàn)略與激勵制度？（6）介紹公司擬聘請的法律顧問、投資顧問、技術顧問、會計、管理咨詢等外部支持力量。

8、融資說明為保證項目實施，需要資金多少？需要融資多少？其中，風險投資多少？如果需要對外借貸，借貸金額多少？來源有哪些？借貸比例是多少？擔保措施是什么？（1）請說明投入資金的用途和使用計劃。（2）擬向外來投資方出讓多少權益？（3）預計未來3-5年平均每年凈資產收益率是多少？（4）外來投資方可享有哪些監(jiān)督和管理權力？（5）外來投資方以何種方式收回投資，具體方式和執(zhí)行時間？

9、財務分析（1）產品/服務形成規(guī)模銷售時，計算毛利潤率和凈利潤率。（2）需要提供未來3～5年的資產負債表、損益表和現(xiàn)金流量表。（3）每一項財務數(shù)據(jù)要有依據(jù)，要進行財務數(shù)據(jù)說明。

10、風險分析請對創(chuàng)業(yè)過程中的各種可能出現(xiàn)的風險因素分別進行分析。主要包括：市場、技術、財務、管理、資本、政策等風險，并說明如何規(guī)避、化解風險。

11、附錄如有以下材料，請列出：（1）公司背景及組織結構（2）團隊人員構成及簡歷（3）公司宣傳品（4）市場研究數(shù)據(jù)（或合同）（5）專利證書（授權證書）（6）股權或合作協(xié)議（7）其他需要說明資料

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