目前大家應(yīng)該是對(duì)賣(mài)服裝進(jìn)貨技巧（老手服裝進(jìn)貨經(jīng)驗(yàn)總結(jié)）比較感興趣的，所以今天好房網(wǎng)小編CC就來(lái)為大家整理了一些關(guān)于賣(mài)服裝進(jìn)貨技巧（老手服裝進(jìn)貨經(jīng)驗(yàn)總結(jié)）方面的相關(guān)知識(shí)來(lái)分享給大家，希望大家會(huì)喜歡哦。

賣(mài)服裝進(jìn)貨技巧（老手服裝進(jìn)貨經(jīng)驗(yàn)總結(jié)）

服裝店經(jīng)營(yíng)中如何找到合適的貨源一直是困擾店主的一大難題,畢竟貨品在很大程度上決定了你店鋪生意的好壞,所以進(jìn)貨至關(guān)重要。但是新手去服裝批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨往往沒(méi)有經(jīng)驗(yàn),對(duì)很多進(jìn)貨的問(wèn)題都不懂,對(duì)市場(chǎng)也不夠了解,這個(gè)時(shí)候應(yīng)該怎么辦呢?今天小編就來(lái)分享服裝老手的進(jìn)貨經(jīng)驗(yàn)總結(jié),分享服裝進(jìn)貨的6個(gè)技巧,供大家進(jìn)貨參考。

　　服裝店經(jīng)營(yíng)中如何找到合適的貨源一直是困擾店主的一大難題，畢竟貨品在很大程度上決定了你店鋪生意的好壞，所以進(jìn)貨至關(guān)重要。但是新手去服裝批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨往往沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，對(duì)很多進(jìn)貨的問(wèn)題都不懂，對(duì)市場(chǎng)也不夠了解，這個(gè)時(shí)候應(yīng)該怎么辦呢？今天小編就來(lái)分享服裝老手的進(jìn)貨經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，分享服裝進(jìn)貨的6個(gè)技巧，供大家進(jìn)貨參考。

　　一、先試銷，不要盲目進(jìn)貨

　　一般新手買(mǎi)家，初到服裝批發(fā)市場(chǎng)，看到既便宜而且風(fēng)格各樣的衣服都會(huì)不假思索的進(jìn)，結(jié)果回去一上架銷售，發(fā)現(xiàn)自己的店鋪成了大雜燴，什么風(fēng)格都有，所以最好第一次進(jìn)貨要少一點(diǎn)。這在服裝行業(yè)里的術(shù)語(yǔ)叫試銷，因?yàn)榈玫绞袌?chǎng)認(rèn)可的商品才是利潤(rùn)的保證。

　　二、對(duì)自己的店鋪有一個(gè)清晰的定位和規(guī)劃以及經(jīng)營(yíng)理念

　　首先，你要考慮店鋪周圍的環(huán)境，人流的走向、商品風(fēng)格和消費(fèi)習(xí)慣、同行競(jìng)爭(zhēng)和相互扶持、消費(fèi)能力和商品的價(jià)格定位、比如，在學(xué)校附近，肯定是一些比較新潮、 流行時(shí)尚的服裝店回頭率更高;而在小區(qū)附近，則可以考慮進(jìn)一點(diǎn)外貿(mào)休閑服裝，豐富的款式吸引年輕的上班一族.....最好盡量保持自己一貫的定位和風(fēng)格， 用不斷更新的款式來(lái)吸引回頭客。一個(gè)店鋪如果沒(méi)有回頭客，那就說(shuō)明你的進(jìn)貨有問(wèn)題了？

　　其次，采購(gòu)的時(shí)候就只采購(gòu)符合自己定位的風(fēng)格，其他風(fēng)格的服裝不管多好看，價(jià)格多便宜都不要進(jìn)，要堅(jiān)持自己的風(fēng)格，專注經(jīng)營(yíng)好你所特定的消費(fèi)群體，不要什么人的錢(qián)都想賺，否則不但你的經(jīng)營(yíng)成本高，而且會(huì)有庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)。

　　三、找到貨源源頭的上家，降低進(jìn)貨采購(gòu)成本

　　一件同樣的衣服，在兩個(gè)不同的服裝批發(fā)市場(chǎng)出現(xiàn)，批發(fā)價(jià)格居然相差一倍。這是為什么呢？現(xiàn)在服裝市場(chǎng)躥貨相互抄版的情況非常普遍，因?yàn)樯a(chǎn)這件衣服的廠家出貨肯定是最便宜的，其他的批發(fā)商可能再進(jìn)貨，再批發(fā)，甚至可能經(jīng)過(guò)好幾次轉(zhuǎn)手批發(fā)，價(jià)格肯定就會(huì)節(jié)節(jié)上漲。

　　對(duì)此：進(jìn)貨的價(jià)格決定你的店面是否有競(jìng)爭(zhēng)力，一次性采購(gòu)太少，單件成本不可能很低，這是市場(chǎng)法則！只有一次性采購(gòu)數(shù)量大并成為固定采購(gòu)商戶客戶，才能有更低的市場(chǎng)采購(gòu)單價(jià)，有時(shí)進(jìn)貨只差幾塊錢(qián)，對(duì)于零售的影響也非常大。所以，找到貨品出廠上家就至關(guān)重要了，盡量減少中間環(huán)節(jié)，直接降低成本。如果你是賣(mài)中低檔貨品，并沒(méi)有太強(qiáng)的款式優(yōu)勢(shì)時(shí)，價(jià)格優(yōu)勢(shì)就更加重要。

　　但是自己直接找到廠家采購(gòu)，因?yàn)榈谝淮卧囦N、采購(gòu)量少，廠家也不會(huì)給你較低的大客戶采購(gòu)價(jià)，這樣怎么辦呢？最好的辦法是聯(lián)合多家和自己沒(méi)有利益沖突的服裝店老板一起采購(gòu)。

　　四、貨品獨(dú)此一家，用個(gè)性鎖定顧客

　　一店主是開(kāi)中檔精品服裝店的，他對(duì)于貨品的要求是款式一定要獨(dú)特。因?yàn)榈剿昀锏目腿?，消費(fèi)能力比較強(qiáng)，希望能穿獨(dú)一無(wú)二的款式。港貨、韓貨、歐洲貨就成了他們采購(gòu)的重點(diǎn)目標(biāo)。其中有一位老板采購(gòu)到的幾款獨(dú)一無(wú)二的衣服，在回店鋪之后剛一掛出就賣(mài)出去了，雖然采購(gòu)的衣服進(jìn)價(jià)很貴，但每款僅三五件左右，賣(mài)完就沒(méi)有了，款式新穎獨(dú)特成為他的制勝法寶。

　　建議：如果你有足夠的資金，正打算開(kāi)一家服裝店，建議你開(kāi)一家歐日韓中檔精品店。如果你是在二級(jí)市場(chǎng)零售兼二級(jí)批發(fā)，這門(mén)生意更有發(fā)展空間了。

　　五、別靠自己個(gè)人的眼光和喜好來(lái)采購(gòu)服裝

　　服飾店經(jīng)營(yíng)靠特色和個(gè)性來(lái)吸引顧客，對(duì)貨品的獨(dú)特性要求較高，在采購(gòu)時(shí)一定要把握"你無(wú)我有，你有我新、你新我快"的原則。為了保證貨物的款式與品位，使用網(wǎng)上采購(gòu)是不能解決所有問(wèn)題的，有時(shí)還需要自己親自去挑選比較、合適的方可。和同行交流這都是非常重要的，就如你也知道自己店鋪里哪些商品是暢銷款，哪些商品是滯銷款，這些數(shù)據(jù)都是不可以用金錢(qián)得到的，靠的時(shí)間和經(jīng)驗(yàn)的一步一步的積累。

　　而我們每個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)有限，用自己金錢(qián)去換取經(jīng)驗(yàn)的代價(jià)是非常高的，所以我們要學(xué)會(huì)利用別人的經(jīng)驗(yàn)是快速進(jìn)入市場(chǎng)的最有效的方法，不要以為只有自己的想法一定是唯一的、暢銷的。有時(shí)別的同行或?qū)＜业囊痪湓?、一個(gè)銷售數(shù)據(jù)能給你帶來(lái)意想不到的收獲，這點(diǎn)是非常重要的。

　　采購(gòu)商品時(shí)，一定要鎖定面料上乘、做工精細(xì)、款式獨(dú)特的貨品，因?yàn)楹蒙唐肥侨巳讼矚g的，要讓顧客只在你店里才能看到這件貨品，你就不怕價(jià)格高賣(mài)不出去。此外，在經(jīng)營(yíng)服裝的同時(shí)，可以搭配一些特色包袋、飾品、腰帶、圍巾等，以使貨品更加多元化，但切記不要一味追求怪異，應(yīng)該是在設(shè)計(jì)上有獨(dú)特之處，但穿起來(lái)又非常大方，不是只有在特定場(chǎng)合才能穿的怪異服裝。

　　六、在進(jìn)貨的數(shù)量上，不一定要一款進(jìn)很大的數(shù)量

　　經(jīng)營(yíng)服裝店鋪，資金不是最重要的，許多有較強(qiáng)資金實(shí)力的店鋪老板也不一定能獲得較好的利潤(rùn)，因?yàn)橄M(fèi)者最看中的是你的商品，商品不好的話，你的資金再充裕， 也是用處不大，當(dāng)然如果資金實(shí)力強(qiáng)、又有一定的經(jīng)驗(yàn)?zāi)蔷透昧?，初入這個(gè)行業(yè)的服裝店鋪老板，多是資金實(shí)力不強(qiáng)的，所以如何規(guī)劃使用資金就顯的非常重要了，因?yàn)閯倓傞_(kāi)始做，沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，所以在進(jìn)貨時(shí)要特別特別注意，暢銷的商品很多，但是滯銷的商品更多，每次每款商品只進(jìn)二件三件，多采購(gòu)但每次采購(gòu)量小，學(xué)會(huì)利用補(bǔ)貨，因?yàn)闀充N的商品我們可以隨時(shí)補(bǔ)貨，但是如果一次性采購(gòu)了較多的滯銷商品后，處理起來(lái)就只能揮淚大甩賣(mài)了。

　　每款商品量很少、又獨(dú)一無(wú)二，也是吸引高端顧客的購(gòu)買(mǎi)理由，同時(shí)商品進(jìn)的少則可以降低進(jìn)貨的庫(kù)存成本，減少經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。給買(mǎi)家以琳瑯滿目、商品款式豐富的感覺(jué)，這樣顧客有更多的選擇，貨品的流通速度也就加快了。

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