目前大家應該是對賣服裝進貨技巧（老手服裝進貨經(jīng)驗總結(jié)）比較感興趣的，所以今天好房網(wǎng)小編CC就來為大家整理了一些關(guān)于賣服裝進貨技巧（老手服裝進貨經(jīng)驗總結(jié)）方面的相關(guān)知識來分享給大家，希望大家會喜歡哦。

賣服裝進貨技巧（老手服裝進貨經(jīng)驗總結(jié)）

服裝店經(jīng)營中如何找到合適的貨源一直是困擾店主的一大難題,畢竟貨品在很大程度上決定了你店鋪生意的好壞,所以進貨至關(guān)重要。但是新手去服裝批發(fā)市場進貨往往沒有經(jīng)驗,對很多進貨的問題都不懂,對市場也不夠了解,這個時候應該怎么辦呢?今天小編就來分享服裝老手的進貨經(jīng)驗總結(jié),分享服裝進貨的6個技巧,供大家進貨參考。

　　服裝店經(jīng)營中如何找到合適的貨源一直是困擾店主的一大難題，畢竟貨品在很大程度上決定了你店鋪生意的好壞，所以進貨至關(guān)重要。但是新手去服裝批發(fā)市場進貨往往沒有經(jīng)驗，對很多進貨的問題都不懂，對市場也不夠了解，這個時候應該怎么辦呢？今天小編就來分享服裝老手的進貨經(jīng)驗總結(jié)，分享服裝進貨的6個技巧，供大家進貨參考。

　　一、先試銷，不要盲目進貨

　　一般新手買家，初到服裝批發(fā)市場，看到既便宜而且風格各樣的衣服都會不假思索的進，結(jié)果回去一上架銷售，發(fā)現(xiàn)自己的店鋪成了大雜燴，什么風格都有，所以最好第一次進貨要少一點。這在服裝行業(yè)里的術(shù)語叫試銷，因為得到市場認可的商品才是利潤的保證。

　　二、對自己的店鋪有一個清晰的定位和規(guī)劃以及經(jīng)營理念

　　首先，你要考慮店鋪周圍的環(huán)境，人流的走向、商品風格和消費習慣、同行競爭和相互扶持、消費能力和商品的價格定位、比如，在學校附近，肯定是一些比較新潮、 流行時尚的服裝店回頭率更高;而在小區(qū)附近，則可以考慮進一點外貿(mào)休閑服裝，豐富的款式吸引年輕的上班一族.....最好盡量保持自己一貫的定位和風格， 用不斷更新的款式來吸引回頭客。一個店鋪如果沒有回頭客，那就說明你的進貨有問題了？

　　其次，采購的時候就只采購符合自己定位的風格，其他風格的服裝不管多好看，價格多便宜都不要進，要堅持自己的風格，專注經(jīng)營好你所特定的消費群體，不要什么人的錢都想賺，否則不但你的經(jīng)營成本高，而且會有庫存風險。

　　三、找到貨源源頭的上家，降低進貨采購成本

　　一件同樣的衣服，在兩個不同的服裝批發(fā)市場出現(xiàn)，批發(fā)價格居然相差一倍。這是為什么呢？現(xiàn)在服裝市場躥貨相互抄版的情況非常普遍，因為生產(chǎn)這件衣服的廠家出貨肯定是最便宜的，其他的批發(fā)商可能再進貨，再批發(fā)，甚至可能經(jīng)過好幾次轉(zhuǎn)手批發(fā)，價格肯定就會節(jié)節(jié)上漲。

　　對此：進貨的價格決定你的店面是否有競爭力，一次性采購太少，單件成本不可能很低，這是市場法則！只有一次性采購數(shù)量大并成為固定采購商戶客戶，才能有更低的市場采購單價，有時進貨只差幾塊錢，對于零售的影響也非常大。所以，找到貨品出廠上家就至關(guān)重要了，盡量減少中間環(huán)節(jié)，直接降低成本。如果你是賣中低檔貨品，并沒有太強的款式優(yōu)勢時，價格優(yōu)勢就更加重要。

　　但是自己直接找到廠家采購，因為第一次試銷、采購量少，廠家也不會給你較低的大客戶采購價，這樣怎么辦呢？最好的辦法是聯(lián)合多家和自己沒有利益沖突的服裝店老板一起采購。

　　四、貨品獨此一家，用個性鎖定顧客

　　一店主是開中檔精品服裝店的，他對于貨品的要求是款式一定要獨特。因為到他店里的客人，消費能力比較強，希望能穿獨一無二的款式。港貨、韓貨、歐洲貨就成了他們采購的重點目標。其中有一位老板采購到的幾款獨一無二的衣服，在回店鋪之后剛一掛出就賣出去了，雖然采購的衣服進價很貴，但每款僅三五件左右，賣完就沒有了，款式新穎獨特成為他的制勝法寶。

　　建議：如果你有足夠的資金，正打算開一家服裝店，建議你開一家歐日韓中檔精品店。如果你是在二級市場零售兼二級批發(fā)，這門生意更有發(fā)展空間了。

　　五、別靠自己個人的眼光和喜好來采購服裝

　　服飾店經(jīng)營靠特色和個性來吸引顧客，對貨品的獨特性要求較高，在采購時一定要把握"你無我有，你有我新、你新我快"的原則。為了保證貨物的款式與品位，使用網(wǎng)上采購是不能解決所有問題的，有時還需要自己親自去挑選比較、合適的方可。和同行交流這都是非常重要的，就如你也知道自己店鋪里哪些商品是暢銷款，哪些商品是滯銷款，這些數(shù)據(jù)都是不可以用金錢得到的，靠的時間和經(jīng)驗的一步一步的積累。

　　而我們每個人的經(jīng)驗有限，用自己金錢去換取經(jīng)驗的代價是非常高的，所以我們要學會利用別人的經(jīng)驗是快速進入市場的最有效的方法，不要以為只有自己的想法一定是唯一的、暢銷的。有時別的同行或?qū)＜业囊痪湓?、一個銷售數(shù)據(jù)能給你帶來意想不到的收獲，這點是非常重要的。

　　采購商品時，一定要鎖定面料上乘、做工精細、款式獨特的貨品，因為好商品是人人喜歡的，要讓顧客只在你店里才能看到這件貨品，你就不怕價格高賣不出去。此外，在經(jīng)營服裝的同時，可以搭配一些特色包袋、飾品、腰帶、圍巾等，以使貨品更加多元化，但切記不要一味追求怪異，應該是在設計上有獨特之處，但穿起來又非常大方，不是只有在特定場合才能穿的怪異服裝。

　　六、在進貨的數(shù)量上，不一定要一款進很大的數(shù)量

　　經(jīng)營服裝店鋪，資金不是最重要的，許多有較強資金實力的店鋪老板也不一定能獲得較好的利潤，因為消費者最看中的是你的商品，商品不好的話，你的資金再充裕， 也是用處不大，當然如果資金實力強、又有一定的經(jīng)驗那就更好了，初入這個行業(yè)的服裝店鋪老板，多是資金實力不強的，所以如何規(guī)劃使用資金就顯的非常重要了，因為剛剛開始做，沒有經(jīng)驗，所以在進貨時要特別特別注意，暢銷的商品很多，但是滯銷的商品更多，每次每款商品只進二件三件，多采購但每次采購量小，學會利用補貨，因為暢銷的商品我們可以隨時補貨，但是如果一次性采購了較多的滯銷商品后，處理起來就只能揮淚大甩賣了。

　　每款商品量很少、又獨一無二，也是吸引高端顧客的購買理由，同時商品進的少則可以降低進貨的庫存成本，減少經(jīng)營風險。給買家以琳瑯滿目、商品款式豐富的感覺，這樣顧客有更多的選擇，貨品的流通速度也就加快了。

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