目前大家應(yīng)該是對(duì)商業(yè)的常識(shí)（10 條基本商業(yè)邏輯）比較感興趣的，所以今天好房網(wǎng)小編CC就來(lái)為大家整理了一些關(guān)于商業(yè)的常識(shí)（10 條基本商業(yè)邏輯）方面的相關(guān)知識(shí)來(lái)分享給大家，希望大家會(huì)喜歡哦。

商業(yè)的常識(shí)（10 條基本商業(yè)邏輯）

這十條商業(yè)的基本常識(shí)，作為產(chǎn)品經(jīng)理的你有必要了解一下。

在我們的創(chuàng)業(yè)或者實(shí)際工作中，隨著獲得的成就越來(lái)越多，慢慢地就會(huì)產(chǎn)生一種蜜汁自信，認(rèn)為自己能夠違反這些基本常識(shí)，人生巔峰之路也是為自己準(zhǔn)備的。等到現(xiàn)實(shí)將夢(mèng)敲碎的時(shí)候，一切都已經(jīng)晚了。這十條商業(yè)的基本常識(shí)，在絕大多數(shù)的情況下成立。

商業(yè)的本質(zhì)是以物換物。

這里的「物」除了指代實(shí)物，也包含虛擬的「精神物品」。因?yàn)橛械摹肝铩箶?shù)量「多」，則廉；有的「物」數(shù)量「少」，則貴，由此產(chǎn)生了價(jià)值的概念。現(xiàn)代社會(huì)中，價(jià)值由貨幣進(jìn)行體現(xiàn)。

比如你花八千塊錢(qián)可以買(mǎi)一條金項(xiàng)鏈，花三千塊錢(qián)可以買(mǎi)一條同樣款式的銀項(xiàng)鏈。這里的多和少指的是金和銀的產(chǎn)量區(qū)別。

再比如一個(gè)觀眾花了兩百塊錢(qián)，給女主播送了一架飛機(jī)禮物，女主播在直播間念了他一次名字并送上一個(gè)么么噠，交易完成。假設(shè)這個(gè)主播的名氣大，那么也許就需要送十架飛機(jī)才能引起主播注意。這里的多和少指的是主播的名氣小和大的區(qū)別。

所有不賺錢(qián)的生意都不叫商業(yè)。

除了做公益，所有的生意都必須以追求利潤(rùn)為目標(biāo)。目標(biāo)可以有高有低，但不能沒(méi)有。

進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代后，各類(lèi)商業(yè)模式天花亂墜，羊毛出在豬身上由牛來(lái)買(mǎi)單屢見(jiàn)不鮮，創(chuàng)業(yè)方向 TO B、TO C、TO VC 還有 TO BAT 各顯神通。但究其本質(zhì)還是要看這門(mén)生意是否能賺錢(qián)，最后可以成功上岸才是真。案例可以參照摩拜全身而退和 ofo 苦苦支撐。

如果一個(gè)企業(yè)可以持續(xù)不賺錢(qián)，那么是因?yàn)楝F(xiàn)金流足夠強(qiáng)大或者糧草充足。

不賺錢(qián)指的是凈利潤(rùn)很少或者為負(fù)?，F(xiàn)金流足夠強(qiáng)大的典型案例是亞馬遜，今年破了萬(wàn)億市值，但是財(cái)務(wù)凈利潤(rùn)常年為負(fù)，是什么給了亞馬遜底氣？是因?yàn)殡娚唐脚_(tái)雖然零售業(yè)務(wù)的毛利率很低，但是亞馬遜前壓自營(yíng)工廠賬期后拖第三方賣(mài)家打款期，現(xiàn)金流的大的嚇人。當(dāng)然現(xiàn)在亞馬遜的云計(jì)算的業(yè)務(wù)規(guī)模也上來(lái)了。

一家企業(yè)糧草如果不充足、現(xiàn)金流很小又無(wú)法自我造血，在經(jīng)濟(jì)大環(huán)境差的時(shí)候，倒閉是分分鐘的事。

凈利潤(rùn)和企業(yè)收入沒(méi)有必然關(guān)系，凈利潤(rùn)只和凈利潤(rùn)率有關(guān)。

這條也可以參照上面亞馬遜的案例，企業(yè)收入很高，但是利潤(rùn)都被拿來(lái)滾雪球、做研發(fā)以及擴(kuò)大市場(chǎng)占有規(guī)模了，最后能分到手上的沒(méi)剩多少。如果你的生意涉及到實(shí)體經(jīng)濟(jì)，那么格外需要注意賬期這個(gè)問(wèn)題，應(yīng)收款項(xiàng)收不回來(lái)，利潤(rùn)就沒(méi)法有。不知道有多少智能家居創(chuàng)業(yè)企業(yè)倒在了賬期這個(gè)坑下。

在經(jīng)濟(jì)環(huán)境不好時(shí)，只有現(xiàn)金是底氣。在社會(huì)環(huán)境動(dòng)蕩（比如戰(zhàn)爭(zhēng)）的時(shí)候，只有黃金是底氣。

經(jīng)濟(jì)環(huán)境不好的時(shí)候人人自危，股票等物品會(huì)隨著人們價(jià)值預(yù)期的悲觀而貶值，只有現(xiàn)金才是被普遍認(rèn)可的價(jià)值物。而在戰(zhàn)爭(zhēng)時(shí)期，貨幣的發(fā)行者將極有可能不再存在，所以黃金成了被全世界人們認(rèn)可的價(jià)值物。

當(dāng)企業(yè)現(xiàn)金流大到一定程度的時(shí)候，就可以依靠金融手段吃利息賺錢(qián)。

除了亞馬遜，這里拿京東舉例，京東給供應(yīng)商的結(jié)款期是 60 天，那么京東就可以將這些錢(qián)再拿出去用錢(qián)生錢(qián)。假設(shè)京東把如此體量巨大的人民幣存在銀行里面，銀行可以回報(bào)多少利息。這也是京東當(dāng)初做金融的邏輯，它可以再把這部分錢(qián)以白條的形式借給你，賺取更高額的利息。

能吃到的市場(chǎng)才是真的市場(chǎng)，不然只是看起來(lái)很美好。

中國(guó)長(zhǎng)視頻市場(chǎng)看起來(lái)美好吧？對(duì)標(biāo) Netfix ，市值超千億、奔著兩千億美元去了。但是國(guó)內(nèi)的愛(ài)奇藝、優(yōu)酷、騰訊視頻鏖戰(zhàn)了多少年，現(xiàn)在還是沒(méi)有結(jié)果，也看不到某個(gè)平臺(tái)可以當(dāng)老大的跡象。得虧這三家背后是 BAT 這樣的厚家底企業(yè)，不然早就玩兒不下去了。所以，對(duì)自己的實(shí)力、長(zhǎng)處和短板要有一個(gè)清醒的認(rèn)識(shí)。反面案例就是 ofo，玩兒脫了。

如果恰逢技術(shù)變化或場(chǎng)景變化，市場(chǎng)規(guī)模就有可能發(fā)生轉(zhuǎn)變。

比如從前手機(jī)只是用來(lái)打電話，現(xiàn)在的手機(jī)替代了多少原本獨(dú)立的硬件，也順帶把過(guò)去的 BP 機(jī)、MP便攜相機(jī)還有紙媒等行業(yè)統(tǒng)統(tǒng)吸收了。原先打電話的手機(jī)背后可能只是三萬(wàn)億的市場(chǎng)，但是經(jīng)歷了技術(shù)變化的手機(jī)市場(chǎng)可能就變成了三十萬(wàn)億。

當(dāng)商業(yè)體量大到一定規(guī)模就不是單純的商業(yè)了，必須考慮社會(huì)影響。

比如滴滴順風(fēng)車(chē)。順風(fēng)車(chē)可以幫助司機(jī)賺錢(qián)嗎？可以；可以幫助司機(jī)和乘客降低用車(chē)成本嗎？也可以。但是如果只考慮這些商業(yè)上的問(wèn)題，就會(huì)出事。任何用戶的生命安全和財(cái)產(chǎn)安全都是必須要保證的，一個(gè)接近壟斷的企業(yè)如果不為用戶的安全考慮，那么社會(huì)就會(huì)來(lái)懲罰這家企業(yè)。

在中國(guó)做生意，請(qǐng)牢記社會(huì)主義核心價(jià)值觀。

這條算是商業(yè)邏輯嗎？在中國(guó)就算。

已經(jīng)將社會(huì)主義價(jià)值觀倒背如流的宿華曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：「社區(qū)運(yùn)行用到的算法是有價(jià)值觀的，因?yàn)樗惴ǖ谋澈笫侨?，算法的價(jià)值觀就是人的價(jià)值觀，算法的缺陷是價(jià)值觀上的缺陷?！?/p>

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