目前大家應(yīng)該是對(duì)保險(xiǎn)銷(xiāo)售技巧（保險(xiǎn)銷(xiāo)售）比較感興趣的，所以今天好房網(wǎng)小編CC就來(lái)為大家整理了一些關(guān)于保險(xiǎn)銷(xiāo)售技巧（保險(xiǎn)銷(xiāo)售）方面的相關(guān)知識(shí)來(lái)分享給大家，希望大家會(huì)喜歡哦。

保險(xiǎn)銷(xiāo)售技巧（保險(xiǎn)銷(xiāo)售）

如何開(kāi)口談保險(xiǎn)？大家好，我是保險(xiǎn)康博士。你有沒(méi)有遇到過(guò)這樣的困惑，和客戶聊了很久，就是不敢開(kāi)口談保險(xiǎn)，那么大家認(rèn)為阻礙自己開(kāi)口的最大障礙是什么呢？

1，認(rèn)為客戶買(mǎi)保險(xiǎn)是幫我們，而不是我們幫客戶

那么到底是客戶幫我們，還是我們幫客戶？從意義上講，我們真正可以做到讓每個(gè)家庭擁有保障。因?yàn)楸ｋU(xiǎn)就是金錢(qián)、愛(ài)心、責(zé)任和規(guī)劃。

2，害怕別人知道是做保險(xiǎn)的，被人看不起

怕被人看不起，從行業(yè)上講，保險(xiǎn)事業(yè)方興未艾，無(wú)論是從資金的流向，國(guó)家政策的扶持還是從目前災(zāi)害頻發(fā)的現(xiàn)狀。行業(yè)的整體發(fā)展趨勢(shì)來(lái)分析，未來(lái)的十年依然會(huì)是保險(xiǎn)業(yè)的黃金10年。所以我們絕對(duì)不應(yīng)該覺(jué)得做保險(xiǎn)沒(méi)面子，我們應(yīng)該為自己是個(gè)保險(xiǎn)人而自豪。

3，怕遭到客戶拒絕沒(méi)面子

怕遭到客戶拒絕很沒(méi)面子，其實(shí)真相是這樣的：

一、客戶剛開(kāi)始拒絕保險(xiǎn)不給你機(jī)會(huì)，這其實(shí)是一種傳統(tǒng)的思維在作怪，在現(xiàn)在這個(gè)現(xiàn)實(shí)的環(huán)境下，客戶都有高度的戒備心，會(huì)本能的產(chǎn)生戒備心理，非常預(yù)防自己口袋的錢(qián)往外掏。

二、客戶拒絕的是保險(xiǎn)，而不是你，銷(xiāo)售是在被拒絕的時(shí)候才開(kāi)始的，客戶的拒絕并不可怕，可怕的是沒(méi)有拒絕，所謂嫌貨才是買(mǎi)貨人，每天都有人拒絕保險(xiǎn)，當(dāng)然每天也會(huì)有人后悔買(mǎi)保險(xiǎn)，但是他們依然有保險(xiǎn)。

4，是不專(zhuān)業(yè)不敢開(kāi)口買(mǎi)保險(xiǎn)

新人不專(zhuān)業(yè)就不能開(kāi)口講保險(xiǎn)了？我來(lái)講一個(gè)穿鞋的故事：兩個(gè)人在森林里遇到了一只老虎，張三就趕緊從背后取下一雙更輕便的運(yùn)動(dòng)鞋換上，而李四就罵道：你是急死了，你干嘛呢？再換鞋也跑不過(guò)老虎啊，張三說(shuō)我只跑得比你快就夠了。

所以我們不需要跑過(guò)老虎，我們只需要跑過(guò)對(duì)手，我們的目的不是成為壽險(xiǎn)的專(zhuān)家，而是成為銷(xiāo)售的贏家。丟掉不必要的擔(dān)憂，忘掉無(wú)意義的完美，排除自我限制，這些都是擾亂你心智的東西，都是導(dǎo)致你不自信的直接原因，在銷(xiāo)售中我們要學(xué)會(huì)做減法。

那么如何開(kāi)口講好保險(xiǎn)：

開(kāi)口是第1步，講好是第2步。有時(shí)并不是客戶對(duì)我們的推銷(xiāo)不感興趣，而是我們的推銷(xiāo)沒(méi)有引起客戶的興趣。

首先讓我們了解一下銷(xiāo)售的流程：

收集資料

分析客戶的需求

切入保險(xiǎn)的話題

講解保險(xiǎn)的規(guī)劃

第一步收集客戶資料，在收集客戶資料之前，簡(jiǎn)單的進(jìn)行自我介紹及公司介紹，與客戶相互認(rèn)識(shí)，并道明來(lái)意，建立好感

第二步，利用5問(wèn)幫你收集客戶資料

第一問(wèn)，你公司有沒(méi)有給你買(mǎi)社?；蛘咂渌裁磫T工福利？

第二問(wèn)，你現(xiàn)在有沒(méi)有投保任何的保險(xiǎn)計(jì)劃？

第三問(wèn)，你介不介意我了解一下你的個(gè)人基本情況？

第四問(wèn)，假如有一天你要買(mǎi)保險(xiǎn)，你是先考慮教育重疾還是養(yǎng)老？

第五問(wèn)，假如有一天你要買(mǎi)保險(xiǎn)，你會(huì)先為誰(shuí)買(mǎi)？

---

版權(quán)說(shuō)明：本文由用戶上傳，如有侵權(quán)請(qǐng)聯(lián)系刪除！

---

標(biāo)簽：