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如何寫(xiě)好車(chē)文

分享的重點(diǎn)是“如何寫(xiě)作”，我們將在后集中討論“如何寫(xiě)作”。在這個(gè)問(wèn)題上，我們先來(lái)說(shuō)下汽車(chē)的“產(chǎn)品的物理特性”和“市場(chǎng)表現(xiàn)”。

讓我們來(lái)談?wù)劇爱a(chǎn)品的物理特性”。所謂的物理屬性基本上是指汽車(chē)產(chǎn)品的外觀和性能，也就是我們通常所說(shuō)的商業(yè)屬性。

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目前，幾乎所有的汽車(chē)公司都在說(shuō)，溝通必須掌握消費(fèi)者的生活方式和價(jià)值觀。只有將產(chǎn)品融入消費(fèi)者的情感世界，我們才能真正接近消費(fèi)者。然而，只能說(shuō)這是一個(gè)美麗的理想和公共關(guān)系追求的高境界。要采取太多的步驟是才可能達(dá)到目的的。這一步的第二步是擴(kuò)展產(chǎn)品的物理特性。

種等利情黨老圖帶，元段界裝兒列精包。

一、產(chǎn)品物理特性。

手先，產(chǎn)品的獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)。該產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)是根據(jù)一個(gè)基本概念編寫(xiě)的:在同一個(gè)別的汽車(chē)中，人們沒(méi)有我有，我有優(yōu)勢(shì)它沒(méi)有，請(qǐng)注意，這是一個(gè)強(qiáng)有力的賣(mài)點(diǎn)。

同能政間接計(jì)己議傳容礦始圓。

“各有所長(zhǎng)”，一般適用于新車(chē)市場(chǎng)的初期到中期。隨著新產(chǎn)品的受歡迎程度逐漸降低，以及之前的宣傳日趨成熟，與競(jìng)爭(zhēng)車(chē)型的差異將會(huì)越來(lái)越小。此時(shí)，賣(mài)點(diǎn)的提煉應(yīng)該集中在競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的技術(shù)替代和新技術(shù)給消費(fèi)者帶來(lái)的全新利益上。產(chǎn)品的“挺好”性能必須淋漓盡致地展現(xiàn)出來(lái)，產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)的提煉也應(yīng)該更加人性化。

“人比我好”，這通常適用于中年以后的汽車(chē)。市場(chǎng)上同別車(chē)輛的功能賣(mài)點(diǎn)和技術(shù)參數(shù)將嚴(yán)重同質(zhì)化，終端劃分將越來(lái)越模糊。此時(shí)，賣(mài)點(diǎn)不再是產(chǎn)品本身賣(mài)點(diǎn)的提煉，而是應(yīng)該專(zhuān)注于產(chǎn)品新概念的提煉，形成自己獨(dú)特的品牌主張。這是我們追求的高水平。

二、賣(mài)點(diǎn)注意事項(xiàng)。

撰寫(xiě)產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)時(shí)，有兩點(diǎn)需要注意:

（1）、主次要明確。

主要賣(mài)點(diǎn)多不能超過(guò)三個(gè)，如果保證讀者能清楚地記住這三個(gè)賣(mài)點(diǎn)，那將是絕對(duì)成功的。你知道，所有亮點(diǎn)都等于沒(méi)有亮點(diǎn)，所有賣(mài)點(diǎn)都等于沒(méi)有賣(mài)點(diǎn)，因?yàn)樽x者記不住那么多。

（2）、賣(mài)點(diǎn)簡(jiǎn)明清晰。

冗長(zhǎng)的賣(mài)點(diǎn)介紹會(huì)惹惱讀者，而過(guò)度專(zhuān)業(yè)化的賣(mài)點(diǎn)表達(dá)會(huì)讓讀者望而卻步。如果你想表達(dá)專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)或概念，你應(yīng)該用生動(dòng)的隱喻來(lái)表達(dá)它們。

本文到此結(jié)束，希望對(duì)大家有所幫助。

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