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1、感知
1、總是尋找更多的信息。狡猾的人可以感知到其他人忽視的信息。他們看到了生活中隱藏的規(guī)律——真正促使事情發(fā)生的動機,而不是表面的動機。第一步,也是最重要的,要發(fā)現(xiàn)事情的本質(zhì),就需要在做決定前獲得盡可能多的信息。這可能很簡單,比如在給某個人的柜子里扔告白紙條的時候,只需要花時間看看周圍,這樣你就不會被發(fā)現(xiàn);也可以很復(fù)雜,比如花幾個小時研究你將要采訪的人,提出特別精彩的問題,讓他刮目相看。當開始做重大決定的時候,要眼觀六路,爭取獲得更多的信息。再多都不算多。
2、質(zhì)疑別人的動機。狡猾的人因能看清別人的真實面目而知名。幾乎每個人都會在日常事務(wù)上說謊——這太自然了。狡猾的人可以看到真正的動機——他有這個本事,是因為他能夠讀人,也因為他做了功課(見上)。永遠不要假設(shè)別人告訴你的話是真的,除非你有充足的證據(jù)證明。然而,立刻侮辱撒謊的人是不明智的做法。你應(yīng)該讓這一信息為你所用,最準確地預(yù)測別人的真實動機。試著培養(yǎng)自己讀取別人面部表情的能力。許多人都會撒謊,但并不是很厲害。通過練習(xí),你就會發(fā)現(xiàn)一個人臉上的表情和他/她說的并不相符。
3、尋找細節(jié)。狡猾的人最喜歡仔細鑒定別人和事情的小細節(jié),以從中獲利。試著從某一點挖掘細節(jié)。比如,閱讀合同的每一行而不是一掃而過。如果你注意到了生活的細節(jié),你會發(fā)現(xiàn)自己在向別人展現(xiàn)自我的時候,總能準備得很完善,能充分利用這次機會。注意細節(jié)不僅僅有利于重大的事情。如果朋友正想惡搞你,可以在進教室時注意周圍的環(huán)境——看看是不是有意料之外的細節(jié)。你有理由保持多疑。
4、提高警惕。如果你很累,不能集中注意力或者沒注意到發(fā)生了什么,你很難騙過別人。要想狡猾,重要的一點就是,要在需要的時候活躍起來并提高警惕。這意味著要滿足基本的生理需要——舉個例子,在重要的事情之前,睡個好覺,不要讓自己因為饑餓或缺乏練習(xí)導(dǎo)致的坐立不安而分心。如果你精力消耗得太多,可能需要適度攝入咖啡因,可以是咖啡、茶或者其他能量飲料,讓自己保持清醒。但是要注意的是——有些人發(fā)現(xiàn)自己在攝入咖啡因興奮后反而很難集中精力。而且要控制自己服用的量,咖啡因上癮最終會降低咖啡因帶來的興奮效果(即精力旺盛)。
5、要客觀。狡猾的人通常不會使自己的判斷和決定受到感情或偏見的影響。相反,他們喜歡客觀、真實。所謂客觀,說到容易做到難。當你面對困難抉擇的時候,試著讓自己遠離情感的影響,或者至少控制情感。沒有人能在生氣時做出明智的決定。
6、記住別人的強項和弱勢。這一步至關(guān)重要。狡猾的人很擅長愚弄、花招,或者欺騙人。相比于不熟悉的人,熟悉的人更容易被你操控,因為你很了解他的優(yōu)勢和劣勢。知道別人的弱點非常有用——它可以幫你說服別人草率地下結(jié)論或者做些對你有利的事情。然而,盡量避免涉及別人的優(yōu)勢——狡猾的人從不用自己不擅長的東西愚弄別人。讓我們舉個例子。比如你在勸說一個關(guān)系一般的朋友買一張你舉辦的捐款會門票。你知道他很固執(zhí),但是特別喜歡甜食,又希望被別人當成貴客。你可以時不時邀請他一起出去玩,保證他去的地方有精致的點心,可以讓他想吃多少就吃多少,然后你再請他買張票。他正享受著你的熱情好客,不想表現(xiàn)得太粗魯,這能使得成功的概率高一些。
7、練習(xí),練習(xí),再練習(xí)。除了瘋子,沒有人生來就適合騙人和?;ㄕ?。和其他技能一樣,許多人都需要學(xué)習(xí)如何欺騙別人。有些人天生更容易欺騙別人,而另一些人則容易被愚弄。不管你的起點如何,你都需要經(jīng)常通過練習(xí)來提高自己的騙術(shù)。尋找低風險的機會練習(xí),這樣更重要的機會到來時,你就做好了準備。一些無傷大雅的惡作劇和伎倆是提高騙術(shù)的好方式,還不用冒著暴露自己的風險。例如,如果你做完惡作劇后想讓自己成功逃脫,你就需要表演、欺騙、壓制自己的感情,并且掌握他人的動機。
8、永遠不要只看表面價值。狡猾的人內(nèi)心都很老練。永遠不要直接接受別人提供的信息,或者不對別人留給你的第一印象進行深入思考。持續(xù)問自己,和你交流的那個人是不是和他表現(xiàn)出的形象一樣。找到能鑒別別人是不是扭曲事實或者說謊的方法,從而做好充分的準備。調(diào)查記者通常都需要拆穿重重謊言來接近事實。如果你想讓自己有一雙敏銳的眼睛,不需要學(xué)習(xí)當記者,但你可以學(xué)習(xí)和觀察記者是如何在訪談時一步步從談話中接近事實真相的。
9、想想各種可能的后果。偉大的英國首相溫斯頓?丘吉爾有好多特點,尤其因騙術(shù)而著名。他有著極其高明的技巧,尖刻的妙語和無中生有的俏皮話。實際上,因為語言障礙,他早已在面對任何可能的話題前,精雕細琢了大部分可能遇到的對話。將丘吉爾的成功牢記在心。重要的情況之前,花時間想想每個可能的情境,并提前做好回應(yīng)。這一方法的最壞情形就是發(fā)生了意想不到的事情。當然這種情況很少發(fā)生,如果你做什么都不計后果,那才最糟糕。
10、從錯誤中學(xué)習(xí)。即使最有經(jīng)驗的騙子也會時不時地被捉住。如果你希望更有把握,你必然要犯一回錯。你的幌子會被拆穿,你會非常尷尬,而且需要道歉。利用這次失敗,把它當成經(jīng)驗。記下來你何時失誤、為什么失誤,然后不再犯類似的錯誤。
11、了解你自己。法國理論家皮爾斯?徹侖曾經(jīng)說過,“如果你認為自己比別人更高明,你就更容易被騙?!币粋€狡猾的人應(yīng)該找到對方的強項和弱點,重要的是,也要找到自己的。給自己一個殘酷而坦誠的評價。你最適合什么?你最不擅長什么?什么讓你緊張?什么讓你自信?對自己的能力保持坦誠的態(tài)度。如果你做到了,你就可以明確自己應(yīng)該使用什么優(yōu)勢,避免什么劣勢。
12、鍛煉自己的撲克臉。狡猾的人需要讀取別人的面部表情,他們也必須隨時提防別人讀取自己的表情。?;ㄕ锌赡軙屇阌X得興奮或者不安。重要的是,你的面部表情不能把你的情緒泄露出來。顯然,你不能在騙人的時候笑出來。相反,放松,深呼吸。想象自己在冷靜地做喜歡的事情。想辦法讓自己冷靜下來。其實,打撲克是鍛煉撲克臉的好方式。如果你想贏,必須讓自己在快贏的時候不動聲色,快輸?shù)臅r候也要自信一些。練習(xí)這樣的技巧可以幫助你提高騙術(shù)。
13、要自信,并且要有判斷力。人們更容易相信做決定時自信的人。如果你在騙別人,你應(yīng)該準備好利用這一點。行動要自信。永遠不要質(zhì)疑自己。盡量讓這一切看起來“沒什么了不起”或者不費吹灰之力就可以做到,即使這并不準確。如果你相信你能做什么,大部分人也這么想,而且你可以利用這一點來欺騙他們。建立自信的基本技巧包括:注意外表——打扮得不錯,并保持整潔。良好的肢體語言——站直,微笑,看著別人的眼睛。發(fā)展興趣——選擇你擅長的興趣并發(fā)展它。親切——有禮貌并且友好,但永遠不要因為要拍馬屁而假裝同意。
14、學(xué)習(xí)騙人。騙人是狡猾的人最好的朋友。好的謊言是有道理的,至少很難被拆穿。能說謊的人需要很大的才智和情感的控制——不僅謊言要有邏輯說服力,而且你要利用聲音和肢體語言讓一切保持一致。使用了這么多技巧之后,你可以通過大量的練習(xí)和聰明的計劃來提高騙術(shù)。騙子不僅能騙其他人——他也可以騙到自己。這和鏡子的原理類似,對狡猾的人來說,很重要的一點就是欺騙自己,因為這樣他才能說服自己,相信自己不會被捉住等,從而也會讓他冷靜和放松。
15、設(shè)置(象征性)的陷阱。一句老話說,騙人即“找到敵人選擇的路,并在路上挖洞”。盡管這可能跟給別人埋下真正的陷阱有所不同,但是記住這一比喻吧。通過判斷對方的強項、弱勢和動機,你可以確定他們的套路并埋下陷阱。找到敵人可以利用的弱點,同時避免對方的長處。讓敵人變得束手無策。比如,你正與討厭的同事競爭職位。如果,你知道他不擅長做演講,你可以自愿和他一起做一次重要的聯(lián)合展示,這樣他就被你比下去了。
16、避免暴露。狡猾的人永遠不會招來不必要的關(guān)注。如果你要欺騙某人,表現(xiàn)得和平時一樣,不要過頭或不足,否則你很可能把別人嚇走,或者使他嗅到不正常的跡象。如果你發(fā)現(xiàn)別人開始上套了,不要追得太緊,否則他很可能會意識到這是陷阱。相反,用一根合適的繩子拴住他,然后要結(jié)束的時候輕輕勒緊就好。雖然成功地騙到某人后,你很可能傾向于幸災(zāi)樂禍,但別這樣做。你能獲得的不過是短暫的成就感,而你面臨的風險則是對方可能會長時間怨恨你。
17、你也可能會失敗。狡猾的人會為自己的計劃想到各種后果——甚至是那些不理想的后果。經(jīng)常反思自己的騙術(shù),明白騙術(shù)不論如何高明,都有可能失敗。如果事情不像預(yù)想的那樣,你要有詳細的后備計劃。知道提前做些什么,以便從失敗中恢復(fù)過來。預(yù)先想好故事,以便及時把責任撇得一干二凈。比如你正未經(jīng)允許在演出后臺瞎晃,此時保安叫住你,問你在做什么。為了避免麻煩,你可以裝傻,假裝自己找衛(wèi)生間的時候迷了路,或者說你的朋友告訴你最好的看演出的方式就是到這里來。假裝因為破壞了規(guī)則而震驚——如果這看起來只是偶然事件,你很可能沒什么大麻煩。
要做大量的腦力練習(xí)游戲。
永遠不要過分,否則你就有麻煩了。
20、
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