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怎么要錢（九個(gè)討債要賬的厚黑技巧）

做生意賺錢，債務(wù)問(wèn)題是一個(gè)大問(wèn)題，尤其是討債要賬，更是一項(xiàng)基本功，不掌握的話，不管生意做得有多好，都可能被欠款所拖垮。討債并非易事，否則就不會(huì)有“欠錢的是大爺，要錢的是孫子”的說(shuō)法。所以，討債要想成功，除了一些常規(guī)手段，也得掌握一些厚黑技巧，這是毋庸置疑的。以下分享做生意賺錢的九個(gè)討債技巧！或許厚黑，但很現(xiàn)實(shí)，學(xué)到就是賺到。

一、欲擒故縱，先給好處再討債

商界之中，聰明的生意人都懂得這樣一個(gè)道理，必須先給消費(fèi)者實(shí)惠，之后才能獲取高額利潤(rùn)；討債要賬也一樣，在債務(wù)人的確有種種難題、無(wú)力還款時(shí)，不防先幫助他在經(jīng)營(yíng)活動(dòng)走上正軌，再讓其還債也不遲，當(dāng)然，這種欲擒故縱的厚黑技巧不宜讓自己深陷其中，而其要看清楚對(duì)方值不值得幫助。

二、釜底抽薪，該下狠手時(shí)就要下狠手

釜底抽薪，在軍事上是一種從根本上削弱敵方戰(zhàn)斗力的厚黑策略。而在生意場(chǎng)上的討債要賬活動(dòng)中，則表現(xiàn)為想方設(shè)法控制住債務(wù)人賴以生存的各種情況，以此迫使對(duì)方盡快還清欠款。

三、擒賊先擒“王”，不要顧及對(duì)方面子

“射人先射馬，擒賊先擒王”，抓住主要矛盾，次要矛盾也就會(huì)順利解決。在討債要賬時(shí)，如果能抓住真正拍板還錢的人，才算是有的放矢，否則只能是緣木求魚，不得其法，欠款要不回來(lái)，還會(huì)讓自己不斷吃閉門羹。

四、借“梯”登天，借“第三者”力量要回欠款

行走商界，面慈心軟，不懂厚黑，必然步履維艱；單槍匹馬，單打獨(dú)斗，注定寸步難行。有時(shí)為了達(dá)到要回欠款的目的，需要借助別人的力量，甚至踩著別人的肩膀過(guò)河，當(dāng)期，前提是不能違法亂紀(jì)。此外，借助第三方力量時(shí)，要提前確定好利益分配，以免事后出現(xiàn)糾紛。

五、圍魏救趙，找準(zhǔn)債務(wù)人的致命之處

不管創(chuàng)業(yè)還是做生意，在討債要賬時(shí)，一定要認(rèn)清形勢(shì)，抓住要害，乘虛取勢(shì)，對(duì)欠款人形成很強(qiáng)的制約，找準(zhǔn)它的致命之處，如此，就不愁要不回欠款。圍魏救趙與上面提到釜底抽薪并不一樣，釜底抽薪是下狠手，圍魏救趙則是強(qiáng)調(diào)形成制約關(guān)系，找到牽制債務(wù)人的致命之處，并不一定要選擇動(dòng)手。

六、隔岸觀火，等待時(shí)機(jī)成熟時(shí)下手

“隔岸觀火”是在對(duì)方內(nèi)部“煽風(fēng)點(diǎn)火”，引起“內(nèi)亂”，然后坐觀事態(tài)發(fā)展，一旦時(shí)機(jī)成熟，就要由“坐觀”迅速轉(zhuǎn)為“出擊”。一般來(lái)說(shuō)，債務(wù)人公司內(nèi)部并非鐵板一塊，也有許多矛盾，只要善于收集情報(bào)，認(rèn)真分析，就能發(fā)現(xiàn)矛盾并為己方所用，進(jìn)而點(diǎn)火、激火、觀火，推波助瀾，以要回欠款。

七、死纏爛打，給對(duì)方壓力

“死纏爛打”討債法很顯然是厚黑學(xué)中“厚”的技巧，是指設(shè)法纏住債務(wù)人，持續(xù)給予壓力，以免對(duì)方?jīng)]有還債壓力后高枕無(wú)憂、肆無(wú)忌憚。當(dāng)然，使用此法，不能全無(wú)底線，更不能違背法律法規(guī)。

八、“殺雞儆猴”，解決一人，“收拾”所有人

時(shí)所謂“殺雞儆猴”，就是用殺雞給猴子看的方法，來(lái)統(tǒng)領(lǐng)部下和樹(shù)立威嚴(yán)，聰明的領(lǐng)導(dǎo)常常能采取這一厚黑技巧來(lái)管理下屬。討債要賬時(shí)，殺雞儆猴，則適合于債務(wù)人較多的情況。

九、笑里藏刀，剛中柔外

笑里藏刀這一厚黑技巧表現(xiàn)在討債上，關(guān)鍵是要做到剛中柔外，同債務(wù)人建立一種良好關(guān)系，利用情感來(lái)達(dá)到催款的目的。準(zhǔn)確地說(shuō)，就是通過(guò)與債務(wù)人建立某種信任、友誼和支持的關(guān)系，從而達(dá)到讓對(duì)方不好意思不還款的目的。

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