市場(chǎng)伙伴一定是想更有效的推廣產(chǎn)品，所以找到合適的方法就相當(dāng)于找到了捷徑。今天我們?yōu)槟阏砹?3種最常見的營(yíng)銷方式，相當(dāng)于為你找到了13條捷徑！我相信，只要你吃透了這些方法，你就能比別人更早的爬上這座山。

即時(shí)消息營(yíng)銷

顧名思義，就是利用互聯(lián)網(wǎng)即時(shí)聊天工具進(jìn)行推廣宣傳的一種營(yíng)銷方式。品牌建設(shè)，非正常營(yíng)銷可能會(huì)獲得大量流量，但是用戶不僅沒有認(rèn)可你的品牌名稱，甚至把你的品牌名稱拉進(jìn)了黑名單；因此，有效的營(yíng)銷策略要求我們考慮為用戶提供對(duì)其個(gè)人有價(jià)值的信息。

搜索引擎營(yíng)銷

搜索引擎營(yíng)銷有兩種:SEO和PPC。

SEO，即搜索引擎優(yōu)化，就是對(duì)網(wǎng)站結(jié)構(gòu)(內(nèi)部鏈接結(jié)構(gòu)、網(wǎng)站物理結(jié)構(gòu)、網(wǎng)站邏輯結(jié)構(gòu))、優(yōu)質(zhì)的網(wǎng)站主題內(nèi)容、豐富有價(jià)值的相關(guān)外部鏈接進(jìn)行優(yōu)化，使網(wǎng)站對(duì)用戶和搜索引擎更加友好，從而獲得在搜索引擎中的優(yōu)越排名，為網(wǎng)站引入流量。

PPC是指購買搜索結(jié)果頁面的廣告位，達(dá)到營(yíng)銷目的。各大搜索引擎都推出了自己的廣告系統(tǒng)，只是各不相同而已。搜索引擎廣告的優(yōu)勢(shì)是相關(guān)性。因?yàn)閺V告只出現(xiàn)在相關(guān)搜索結(jié)果或相關(guān)主題頁面，所以搜索引擎廣告比傳統(tǒng)廣告效果更好，客戶轉(zhuǎn)化率更高。

病毒式營(yíng)銷

病毒式營(yíng)銷不是利用病毒或者流氓插件進(jìn)行推廣，而是通過一套合理有效的積分體系，引導(dǎo)和刺激用戶主動(dòng)推廣。是一種基于意向用戶的營(yíng)銷模式。

電子郵件營(yíng)銷

郵件營(yíng)銷是以訂閱的方式，通過郵件向用戶提供行業(yè)和產(chǎn)品信息，從而與用戶建立信任和信賴關(guān)系。大多數(shù)公司和網(wǎng)站已經(jīng)使用電子郵件營(yíng)銷。畢竟，電子郵件已經(jīng)是互聯(lián)網(wǎng)的基本應(yīng)用服務(wù)之一。

博客營(yíng)銷

營(yíng)銷就是建立企業(yè)博客，用于企業(yè)與用戶的互動(dòng)，企業(yè)文化的體現(xiàn)。一般以行業(yè)評(píng)論、工作感受、心情隨筆、專業(yè)技能為企業(yè)博客內(nèi)容，讓用戶更加信任企業(yè)，加深品牌影響力。

營(yíng)銷可以通過企業(yè)自建博客實(shí)現(xiàn)，也可以通過第三方BSP實(shí)現(xiàn)，企業(yè)可以通過博客進(jìn)行溝通，從而增進(jìn)客戶關(guān)系，改善經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。

另一種，也是最有效可行的，就是利用博客(人)進(jìn)行營(yíng)銷，這一直是博客界的熱門話題。老徐和新浪博客的迫切利益，KESO的博客廣告，賀勛的博客廣告聯(lián)盟，瑞星最近的博客評(píng)測(cè)活動(dòng)等等，其實(shí)都是博客營(yíng)銷的主流和方向。

博客營(yíng)銷具有成本低、有針對(duì)性、貼近大眾、新鮮等特點(diǎn)。博客營(yíng)銷往往會(huì)引發(fā)人們的談資，達(dá)到良好的二次傳播效果。國(guó)外有很多成功的案例，國(guó)內(nèi)還很少。

播客營(yíng)銷

營(yíng)銷就是通過在廣泛傳播的個(gè)性化視頻中植入廣告，或者在播客網(wǎng)站上收集創(chuàng)意廣告來推廣品牌。比如前段時(shí)間國(guó)外最受歡迎的視頻播客網(wǎng)站“我創(chuàng)造一切，我在線創(chuàng)造一切”的廣告創(chuàng)意征集活動(dòng)(全球網(wǎng)民的視頻嘉年華)，知名公司通過發(fā)布創(chuàng)意視頻廣告來延伸品牌概念，這是品牌效應(yīng)的深化。

BBS營(yíng)銷

沒必要詳細(xì)解釋。我覺得這個(gè)應(yīng)用很普遍，尤其是個(gè)人站長(zhǎng)。他們大多給門戶論壇送水，留下自己網(wǎng)站的鏈接，每天能帶來幾百個(gè)IP。當(dāng)然，對(duì)于企業(yè)來說，BBS營(yíng)銷應(yīng)該更加專業(yè)化、精細(xì)化。

RSS營(yíng)銷

RSS營(yíng)銷是一種相對(duì)不成熟的營(yíng)銷方式。即使在美國(guó)這樣的發(fā)達(dá)國(guó)家，仍然有大量的用戶對(duì)此一無所知?；ヂ?lián)網(wǎng)行業(yè)大部分人使用RSS，主要訂閱日志和資訊，而用戶能夠訂閱廣告資訊的可能性就更小了。

SN營(yíng)銷

SN: Social Network，即社交網(wǎng)絡(luò)，是互聯(lián)網(wǎng)web0的特長(zhǎng)之一，SN營(yíng)銷是基于圈子、人脈、六度空的概念而產(chǎn)生的，即主題明確的圈子、俱樂部自我拓展的營(yíng)銷策略，一般以會(huì)員推薦機(jī)制為主要形式，為精準(zhǔn)營(yíng)銷提供了可能。而且實(shí)際銷售的轉(zhuǎn)化率偏好，比如GOOGLEGMAIL郵箱采用推薦機(jī)制，只有別人給你發(fā)邀請(qǐng)，你才能體驗(yàn)GMAIL。同時(shí)，當(dāng)你擁有GMAIL時(shí)，你可以向其他人發(fā)送邀請(qǐng)，用戶通過邀請(qǐng)機(jī)制擴(kuò)大自己的社交網(wǎng)絡(luò)。同時(shí)，GOOGLEGMAIL通過人的不斷傳遞和互聯(lián)，實(shí)現(xiàn)品牌傳遞。這也可以說是病毒式營(yíng)銷的升華，對(duì)用戶對(duì)產(chǎn)品品牌的認(rèn)同起到很強(qiáng)的作用。

創(chuàng)意廣告營(yíng)銷

創(chuàng)意廣告營(yíng)銷，也許你會(huì)得到一些啟發(fā)。企業(yè)創(chuàng)意廣告可以加深品牌影響力和品牌建設(shè)。網(wǎng)格網(wǎng)站，我有錢。這是純粹的創(chuàng)意廣告。

基于知識(shí)的營(yíng)銷

知識(shí)型營(yíng)銷就像百度的“知乎”。可以通過用戶間的問答提高用戶粘性。如果你拓展了用戶的知識(shí)層次，用戶會(huì)感謝你的。試想，一個(gè)企業(yè)不妨設(shè)立一個(gè)類似在線故障排除的互動(dòng)頻道，讓用戶體驗(yàn)企業(yè)的專業(yè)技術(shù)水平和優(yōu)質(zhì)服務(wù)，或者不妨設(shè)立一個(gè)區(qū)域向用戶普及相關(guān)知識(shí)，每天定時(shí)更新。

1事件營(yíng)銷

營(yíng)銷可以說是炒作，可以是有價(jià)值的新聞點(diǎn)或意想不到的做法在平臺(tái)內(nèi)外炒作，提高影響力的方式。

1口碑營(yíng)銷

口碑營(yíng)銷一直以來都是受營(yíng)銷影響很大的。在當(dāng)今這個(gè)社會(huì)和互聯(lián)網(wǎng)飛速發(fā)展的時(shí)代，消費(fèi)者的傳播更傾向于互聯(lián)網(wǎng)。人與人之間的信息交流和資源交換頻繁發(fā)生，使得企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)透明化的同時(shí)，企業(yè)的形象也被放大了很多倍。這個(gè)時(shí)候，人們?cè)絹碓街匾暱诒?。因此，口碑營(yíng)銷在企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略中占有重要地位。這里有一個(gè)口碑營(yíng)銷的經(jīng)典案例，希望能對(duì)企業(yè)策劃人員有所啟發(fā)。

成功案例:淘寶第一美女——“水煮魚女王”

“水煮魚皇后”是淘寶千千數(shù)以千計(jì)的賣家之一。她的小店主要經(jīng)營(yíng)服裝、時(shí)尚用品等。但店主年輕，月入兩萬，可謂美貌、智慧、財(cái)富。她在網(wǎng)上的人氣很高，被網(wǎng)友戲稱為“淘寶第一美女”。“月入兩萬的淘寶第一美女”的定位，誘導(dǎo)了各地的口碑。阿里巴巴、酷六、全球購物信息網(wǎng)等多家媒體都邀請(qǐng)了水煮魚女王做獨(dú)家報(bào)道；Tudou.com和新浪播客邀請(qǐng)水煮魚女王參加2008年春節(jié)節(jié)目。網(wǎng)友們都在熱烈討論她的故事，論壇里有很多美女圖的照片和視頻，還有一群死忠粉絲也為她整理和維護(hù)了個(gè)人貼吧。淘寶第一美女甚至可以稱為淘寶的品牌形象符號(hào)，吸引更多的買家和賣家進(jìn)入淘寶交易。

在網(wǎng)絡(luò)上，丑聞傳得很快，好事不出門。樹立正面的品牌形象比炒作負(fù)面的要難得多。但在“美妝品牌”充斥網(wǎng)絡(luò)的時(shí)候，水煮魚女王不搞笑、不出丑、不脫衣、不嘩眾取寵，卻依然能以正面形象脫穎而出。美譽(yù)度、品牌度、知名度都可以接受的情況很少見。原因是水煮魚女王“月入兩萬”。但對(duì)于在網(wǎng)上開店的用戶來說，最重要的還是收入，“月入兩萬”的宣傳點(diǎn)自然能吸引人的眼球。任何名人的出現(xiàn)，都必然會(huì)滿足網(wǎng)絡(luò)用戶的心理預(yù)期。

美妝品牌的口碑營(yíng)銷往往會(huì)犯一個(gè)錯(cuò)誤，最后的結(jié)果是“美妝火了，品牌丟了”。之所以會(huì)出現(xiàn)這種情況，是因?yàn)樵诓邉澋臅r(shí)候沒有有效挖掘出美妝本身和品牌訴求點(diǎn)之間的鏈接按鈕，所以為美妝做婚紗往往很難回歸品牌。加上“月入兩萬”的概念和定位，生動(dòng)、感性、有力地詮釋了“淘寶能讓店主致富”的宣傳點(diǎn)?！暗谝幻琅钡亩ㄎ皇莻?cè)翼，“月入2萬”才是真正的沖鋒隊(duì)員。只有這樣，水煮魚女王才能有所得，美人歸。

最后，口碑營(yíng)銷不應(yīng)該是“一招鮮，吃遍天下”的單打獨(dú)斗，而應(yīng)該是博客、論壇、視頻、貼吧的結(jié)合。淘寶第一美女的招牌也已經(jīng)打好，進(jìn)行全方位推廣。

目前上述的內(nèi)容應(yīng)該能夠?yàn)榇蠹医獯鸪龃蠹覍?duì)于什么是營(yíng)銷理念(市場(chǎng)營(yíng)銷手段13種手段)的疑惑了，所以如果大家還想要了解更多的知識(shí)內(nèi)容，也可以關(guān)注本站其他文章進(jìn)行了解哦。

版權(quán)說明：本文由用戶上傳，如有侵權(quán)請(qǐng)聯(lián)系刪除！

標(biāo)簽：