大家好，我是蕭聲！

估計家樂福是大家小時候逛的最多的超市了。不為別的，作為大型超市概念的創(chuàng)始人，它通過在全球30多個國家經(jīng)營數(shù)萬家零售店，征服了全世界的消費者。

記得幾年前新聞里報道過，某市家樂福開業(yè)當天，顧客太多，貨架都被擠倒了，最后超市被迫提前幾個小時關門，暫停營業(yè)。

家樂福在上海設有采購總部，幾乎承載了大中華區(qū)所有員工的所有行政下屬職能管理部門。但在成立之初，由于部門臃腫，信息傳遞往往不及時。為了更好地整合資源，方便法國總部的管理，家樂福找到了中國的一個軟件開發(fā)商，請他搭建一個綜合辦公管理系統(tǒng)。

沒錯，這個軟件開發(fā)商就是蕭聲今天要講的主角，泛微網(wǎng)絡。在它的幫助下，家樂福大大提升了管理效率，收入和利潤連續(xù)三年增長。

0協(xié)同管理軟件的領先企業(yè)

泛網(wǎng)是一家主要從事移動辦公軟件產(chǎn)品的協(xié)同管理和R&D、銷售及相關技術服務的企業(yè)。成立于2001年，2017年在上交所主板上市。

在過去的19年里，這家公司專注于協(xié)同管理軟件領域。憑借扎實的積累和專業(yè)的技術，得到了眾多客戶和合作伙伴的認可，逐漸成為OA行業(yè)的領軍企業(yè)。

目前，公司的協(xié)同管理軟件產(chǎn)品可分為三類:e-cology、e-office和eteams。公司三大產(chǎn)品線定位清晰，可以覆蓋不同規(guī)模的企業(yè)客戶。

具體來說，e-cology主要面向廣泛的大中型客戶群體，強調產(chǎn)品的通用性和模塊化。E-office根據(jù)中小客戶的需求特點實施通用產(chǎn)品設計，突出性價比高、使用簡單、易于維護的產(chǎn)品特點。Eteams是公司順應云的發(fā)展，結合移動互聯(lián)網(wǎng)技術、云技術和社交應用技術開發(fā)的一體化移動辦公云平臺。所有用戶都可以登錄統(tǒng)一云門戶獲得日常辦公協(xié)助。

公司主營業(yè)務包括軟件產(chǎn)品、技術服務、第三方產(chǎn)品和其他業(yè)務。從收入結構來看，2020年，公司軟件產(chǎn)品收入將達到4億元，占營業(yè)收入的50%，為主要收入來源；技術服務業(yè)務收入7億元，占營業(yè)收入的47%；第三方產(chǎn)品業(yè)務收入4，000萬元，占營業(yè)收入的3%。

市場前景廣闊。

協(xié)同管理需求來自于組織管理的內在要求?？傊?，只要有企事業(yè)單位、政府機關等社會組織存在，就要有序地協(xié)調資源。此外，不同類型和規(guī)模的組織對協(xié)同管理和移動辦公軟件有不同的要求，通過信息化建設逐漸成為組織提高管理效率和標準化的重要途徑。

因此，隨著各類組織個性化深度需求的不斷增加、協(xié)同管理軟件功能專業(yè)化程度的提高、國內政企數(shù)字化轉型的加速以及去年新冠肺炎疫情對遠程辦公需求的催化，協(xié)同管理需求被迅速激發(fā)，市場容量持續(xù)增加。

據(jù)艾瑞咨詢《2021年中國協(xié)同辦公市場研究報告》統(tǒng)計，2020年中國協(xié)同辦公市場規(guī)模將達到440億元，同比增長45%。預計2023年將達到806億元，三年復合增長率236%。

在協(xié)同辦公軟件市場中，企業(yè)協(xié)同管理軟件構成了主要需求，在客戶和產(chǎn)品兩個層面的占比分別為61%和50.5%。按照這樣的市場規(guī)模和結構，2023年僅中國企業(yè)協(xié)同管理軟件的市場規(guī)模就有望超過400億元。

0產(chǎn)品R&D，運營和品牌優(yōu)勢明顯

隨著協(xié)同管理軟件市場的發(fā)展，行業(yè)內各大廠商憑借在產(chǎn)品研發(fā)、品牌建設、運營體系建設等方面的先發(fā)優(yōu)勢，已經(jīng)取得了一定的領先地位，未來還將進一步提高市場份額，擴大領先地位。

根據(jù)CCTIME Feixiang.com提供的數(shù)據(jù)，2017年公司市場份額為11%，位居行業(yè)第一，致遠互聯(lián)和華天電源緊隨其后。但2020年，該公司被致遠互聯(lián)超越，在傳統(tǒng)部署模式的協(xié)同管理軟件市場跌至第二名。

此外，互聯(lián)網(wǎng)巨頭也成為協(xié)同管理軟件領域的新玩家，如騰訊、DingTalk等。，正在通過流量洼地從C端向B端快速推進。

但公司目前的行業(yè)影響力仍然非常顯著，過去大量實施案例的積累有望幫助公司不斷提升市場份額。

首先，公司將充分利用其“七大引擎”(流程引擎、內容引擎、門戶引擎、組織引擎、消息引擎、建模引擎、集成引擎)技術研發(fā)，及時滿足市場不斷變化的產(chǎn)品需求，從而保證產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢。例如，公司的電子辦公產(chǎn)品是基于e-cology產(chǎn)品的成熟經(jīng)驗開發(fā)的，而E-eteams產(chǎn)品的出現(xiàn)是由近年來公共云的興起推動的。

其次，公司開發(fā)的協(xié)同管理軟件產(chǎn)品具有很強的開放性和包容性。在此之前，公司與合作推出了電子微信辦公OA產(chǎn)品。E-wechat具有連接生態(tài)的能力，可以實現(xiàn)企業(yè)號、服務號、訂閱號、小程序等方方面面。

2020年7月，騰訊通過協(xié)議轉讓方式收購公司5%股權，成為第一大機構股東。通過與騰訊的戰(zhàn)略合作，公司不僅獲得了客戶、渠道、品牌和信息方面的資源，還拓展了商機，提升了市場影響力。

此外，公司的集成平臺允許ERP等業(yè)務管理軟件與OA無縫集成，允許用戶在OA中完成所有事項處理和信息數(shù)據(jù)咨詢。例如，2010年，公司正式與SAP結盟，在公司的E9平臺上與SAP產(chǎn)品形成集成套件。

在營銷方面，公司可以針對不同的產(chǎn)品完善多層次的營銷服務體系。例如，公司在全國9個地區(qū)建立了300多個服務團隊，為e-cology產(chǎn)品提供本地化服務；對于電子辦公產(chǎn)品，公司重點發(fā)展一線城市的合作伙伴和業(yè)務伙伴；Eteams產(chǎn)品，公司將重點招聘在線銷售和區(qū)域銷售團隊。

目前，公司產(chǎn)品業(yè)務覆蓋約90個細分行業(yè)，與超過40000家客戶達成合作。這些積累的豐富客戶資源持續(xù)幫助公司在行業(yè)內樹立了良好的品牌形象。

所以公司為了更好的發(fā)展業(yè)務，會經(jīng)常舉辦一些產(chǎn)品體驗會、產(chǎn)品推介會、老客戶交流會、CIO俱樂部等推廣方式進行品牌營銷。

(文章來自:分析投資)

目前上述的內容應該能夠為大家解答出大家對于泛微怎么樣(泛微公司主要做什么的)的疑惑了，所以如果大家還想要了解更多的知識內容，也可以關注本站其他文章進行了解哦。

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