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經(jīng)商逆向思維:不做“薄利多銷”的生意，只做“有利可圖、適銷對(duì)路”的生意。消費(fèi)中的“仰視”思維:富人階層流行的東西，中下層也會(huì)一直流行。商業(yè)中“順勢(shì)而為”的思考:借助“大人物”的利益把自己的生意做大做強(qiáng)

猶太精神的“百科全書(shū)”塔木德說(shuō)，世界對(duì)富人的口袋發(fā)起了攻擊。

換句話說(shuō)，許多奢侈品是給富人的，因?yàn)橐粋€(gè)富人積累了很多錢(qián)，可以享受每一種奢侈品，比如豪宅、名車(chē)、高端娛樂(lè)、豪華宴會(huì)...這說(shuō)明有錢(qián)人賺錢(qián)很快，但世界在不斷創(chuàng)造產(chǎn)品，讓有錢(qián)人忍不住為此買(mǎi)單。

那么，如何才能找到一種新的方式，輕松讓有錢(qián)人買(mǎi)單，擴(kuò)大自己的生意呢？

根據(jù)猶太人的經(jīng)商經(jīng)驗(yàn)，當(dāng)窮人賺到富人的錢(qián)時(shí)，不僅要感嘆自己運(yùn)氣不好，還要吃醋。而是要向富人學(xué)習(xí)致富，調(diào)整心態(tài)，學(xué)習(xí)掌握他們的三商思想。

經(jīng)商逆向思維:不做“薄利多銷”的生意，只做“有利可圖、適銷對(duì)路”的生意。

在我們普通人的觀念里，價(jià)格越低，產(chǎn)品就會(huì)賣(mài)得越好，可以打敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，按量創(chuàng)收。

但是，如果你仔細(xì)觀察，你會(huì)發(fā)現(xiàn)猶太商人很少做“薄利多銷”的生意。他們認(rèn)為小利潤(rùn)競(jìng)爭(zhēng)就像在你脖子上套一個(gè)絞索一樣愚蠢。長(zhǎng)期以來(lái)，猶太商人一直牢記這兩個(gè)認(rèn)知:

第一，市場(chǎng)有限。

同行之間的競(jìng)爭(zhēng)，希望以更低的價(jià)格出售商品來(lái)?yè)Q取現(xiàn)金，是可以理解的。但是市場(chǎng)是有限的，當(dāng)商品的份額達(dá)到一定程度，就沒(méi)人管價(jià)格低不低了。

二是利潤(rùn)低，運(yùn)營(yíng)成本高，資金流容易斷裂。

同時(shí)，長(zhǎng)期維持低價(jià)促銷，使得公司日常消耗非常大，難以維持長(zhǎng)期運(yùn)營(yíng)，一旦發(fā)生大的變故，資金流很容易斷裂。

所以，保持一定的利潤(rùn)率空不追求大面積覆蓋，既賺了可觀的利潤(rùn)，又保護(hù)了市場(chǎng)的穩(wěn)定性和后勁以及同行業(yè)的價(jià)格定位。

而且，為了保護(hù)這種經(jīng)營(yíng)理念不受“薄利多銷”的沖擊，猶太人寧愿選擇經(jīng)營(yíng)昂貴的商品，如珠寶、金融證券、超大型百貨公司等。這種商品只有富人才能買(mǎi)到。他們注重自己的地位，錢(qián)多，所以不太在意價(jià)格。

猶太人施特勞斯創(chuàng)立的梅西百貨公司是美國(guó)最大的百貨公司之一。其商品比其他店同類商品貴50%左右；但令人驚訝的是，它的經(jīng)營(yíng)非常好，利潤(rùn)經(jīng)常排在所有超大型百貨公司的前面。

梅西百貨的顧客大多是有錢(qián)人和他們的妻子。

其實(shí)猶太人反其道而行之，“高價(jià)高利”的營(yíng)銷思維，無(wú)論從短期還是長(zhǎng)期來(lái)看，都是一門(mén)聰明的生意。

短期來(lái)看，鎖定客戶群保證了巨大的利潤(rùn)；長(zhǎng)此以往，他們抓住了人們的“拜金心理”。即使很多人并不富裕，但為了跟上有錢(qián)人的腳步，他們也會(huì)在月光下購(gòu)買(mǎi)昂貴的商品。

所以猶太人經(jīng)營(yíng)的昂貴商品，經(jīng)過(guò)一定時(shí)間后，在社會(huì)上流行起來(lái)，有利潤(rùn)，有銷量。就這樣，猶太人賺得盆滿缽滿。

美國(guó)紐約的梅西百貨

消費(fèi)中的“仰視”思維:富人階層流行的東西，中下層也會(huì)一直流行。

前面說(shuō)過(guò)，人總是有“仰望”的心態(tài)，所以很多人絞盡腦汁去追逐有錢(qián)人的喜好。

猶太企業(yè)家協(xié)會(huì)在2001年的調(diào)查中指出了一個(gè)世界性的消費(fèi)真理:在富人階層流行的東西，一般兩年左右就會(huì)在中下層流行起來(lái)。這個(gè)時(shí)間差越來(lái)越短。

俗話說(shuō)“水往低處流，人往高處走”，向有錢(qián)人看齊，愿意和他們交往，模仿他們的穿著打扮，這是人之常情。

所以猶太商人牢牢抓住這一點(diǎn)，用“向上看”的思維，經(jīng)營(yíng)昂貴的產(chǎn)品，先吸引富人，再吸引普通人。

羅斯柴爾德家族是世界上最富有的猶太人。據(jù)說(shuō)他們的財(cái)富是世界上最高的。但羅斯柴爾德發(fā)家時(shí)，靠的是有錢(qián)人喜歡的古錢(qián)幣收藏。

他首先向達(dá)官貴人推薦收藏古錢(qián)幣，以示身份和地位。慢慢地，古錢(qián)幣的收藏在富人中傳播開(kāi)來(lái)，羅斯柴爾德的名聲遠(yuǎn)揚(yáng)。

后來(lái)，錢(qián)幣收藏在各個(gè)社會(huì)階層中流行起來(lái)，羅斯柴爾德因此大賺一筆，并及時(shí)進(jìn)入銀行和借貸行業(yè)，財(cái)富迅速積累。

如今，經(jīng)過(guò)近200年的積累和發(fā)展，羅斯柴爾德家族早已成為財(cái)富的代名詞。

可見(jiàn)，要想在事業(yè)上獲得巨大的財(cái)富，就必須抓住人們“仰望”的心理，生產(chǎn)或經(jīng)營(yíng)富人喜愛(ài)的產(chǎn)品。

不要認(rèn)為客戶群太小，利潤(rùn)沒(méi)有保障。其實(shí)，賺有錢(qián)人的錢(qián)，不僅可以獲得可觀的利潤(rùn)，還可以帶動(dòng)整個(gè)社會(huì)的消費(fèi)，給你帶來(lái)更大的大眾消費(fèi)群體。

商業(yè)中“順勢(shì)而為”的思考:借助“大人物”的利益把自己的生意做大做強(qiáng)

在猶太人眼里，一個(gè)人成功的關(guān)鍵是那些大人物。因此，在他們的生活和商業(yè)活動(dòng)中，他們盡力優(yōu)先處理與大人物的關(guān)系。

這種生意其實(shí)就是一種“借勢(shì)思維”，借用大人物的消費(fèi)力和影響力，為自己的事業(yè)找一個(gè)靠山，然后做大、做強(qiáng)、做久。

以羅斯柴爾德家族為例。

19世紀(jì)初，創(chuàng)始人邁耶·羅斯柴爾德(mayer rothschild)只是一個(gè)貧窮的猶太家庭的孩子，做著古錢(qián)幣和徽章的小生意。

當(dāng)時(shí)猶太人在歐洲受到歧視，邁耶也被看不起，所以做小生意非常困難。

有一次，他被允許會(huì)見(jiàn)當(dāng)?shù)氐念I(lǐng)主，比厄姆公爵。幸運(yùn)的是，賓漢姆公爵剛剛贏了一盤(pán)棋，心情很好，所以在遇到梅耶的時(shí)候，接受了他推銷的所有古幣和徽章。

梅耶爾抓住了這個(gè)難得的機(jī)會(huì)，把它全部低價(jià)賣(mài)給了公爵，從而長(zhǎng)期搶占這個(gè)大客戶。他知道公爵對(duì)他和他的生意很有用處。

由于低價(jià)購(gòu)買(mǎi)了許多有價(jià)值的古錢(qián)幣，公爵非常高興，并把錢(qián)幣收藏作為自己的愛(ài)好。在接下來(lái)的20年里，每當(dāng)邁耶有新的古錢(qián)幣時(shí)，他都會(huì)低價(jià)賣(mài)給公爵，從而深得公爵的信任。

羅斯柴爾德

后來(lái)，邁耶受公爵委托打理自己的部分財(cái)產(chǎn)，25歲時(shí)獲得了“宮廷皇家商人”的稱號(hào)。

法國(guó)大革命期間，邁耶幫助公爵打理軍火和金融業(yè)務(wù)，為公爵賺了不少利潤(rùn)。他在打理軍火生意的同時(shí)，還用巨額資金放貸，收取高額利潤(rùn)，為公爵和自己獲得了巨額財(cái)富。

可以說(shuō)，邁耶·羅斯柴爾德是“順勢(shì)而為”，創(chuàng)造了自己的金融王國(guó)。時(shí)至今日，羅斯柴爾德家族一直將金錢(qián)、精力和精力押在某個(gè)大人物身上，不惜代價(jià)與特權(quán)勢(shì)力建立牢固關(guān)系，從而獲得巨大利益。

很多人說(shuō)猶太商人聰明，勢(shì)利；其實(shí)每個(gè)商人都很聰明，很勢(shì)利。

學(xué)習(xí)猶太人的商業(yè)做法，不是學(xué)習(xí)他們的精明和勢(shì)利，而是要擺脫這些表面的“浮云”，學(xué)習(xí)他們?cè)谏虡I(yè)上的三種底層思維。要敢于逆向思考，要有利可圖，要有市場(chǎng)。也要學(xué)會(huì)用“仰視”的思維，把握大家的心理來(lái)引導(dǎo)消費(fèi)；學(xué)會(huì)“因勢(shì)利導(dǎo)”，利用別人的影響力為自己積累財(cái)富。

只有掌握了猶太人的這三個(gè)經(jīng)營(yíng)思想，生意才能越做越大。

(我是@丮丮丮丮丮，歡迎我，我們一起聊聊職場(chǎng)，在人生的道路上一起學(xué)習(xí)成長(zhǎng)。)

目前上述的內(nèi)容應(yīng)該能夠?yàn)榇蠹医獯鸪龃蠹覍?duì)于猶太人怎么做生意(猶太人經(jīng)商的精髓)的疑惑了，所以如果大家還想要了解更多的知識(shí)內(nèi)容，也可以關(guān)注本站其他文章進(jìn)行了解哦。

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