記者夏北京報(bào)道。

“創(chuàng)造更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，提供更符合需求的服務(wù)，帶來(lái)更有價(jià)值的體驗(yàn)，既是社會(huì)對(duì)房企的新期待，也是房地產(chǎn)行業(yè)扎實(shí)發(fā)展的基礎(chǔ)?！?/p>

11月12日，中國(guó)金茂集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)中心總經(jīng)理李馮在由《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》主辦、中國(guó)經(jīng)貿(mào)協(xié)會(huì)承辦的“等待新動(dòng)能——2021中國(guó)城市運(yùn)營(yíng)與發(fā)展峰會(huì)”上，出席了主題為“商業(yè)模式變革下的房企營(yíng)銷(xiāo)”的圓桌論壇，并分享了自己的觀點(diǎn)。

近年來(lái)，隨著國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展軌跡的變化和房地產(chǎn)行業(yè)的深度調(diào)整，各大房地產(chǎn)企業(yè)放緩了規(guī)模擴(kuò)張的步伐，新冠肺炎疫情的影響也對(duì)房地產(chǎn)企業(yè)傳統(tǒng)的線下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式產(chǎn)生了巨大的沖擊。在此背景下，房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)的方法和策略正在悄然發(fā)生變化。

在李馮看來(lái)，房企的營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)該從三個(gè)方面展現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)力。一是從產(chǎn)品層面，做好產(chǎn)品力的持續(xù)提升；其次，從業(yè)主服務(wù)層面，堅(jiān)持為業(yè)主提供超出預(yù)期的物業(yè)服務(wù)和生活解決方案；第三，要“珍惜”客戶，注重客戶圈的打造和社群的持續(xù)運(yùn)營(yíng)。

“交付只是美好生活的開(kāi)始，如何獲得準(zhǔn)車(chē)主和老車(chē)主對(duì)品牌的高忠誠(chéng)度才是關(guān)鍵。所以延伸銷(xiāo)售之后的動(dòng)作，比如后期的物業(yè)服務(wù)和運(yùn)營(yíng)，將是企業(yè)繼續(xù)深耕的方向。”在論壇上，李馮說(shuō)。

對(duì)于當(dāng)前營(yíng)銷(xiāo)方式的改變，李峰指出，數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)成為房地產(chǎn)企業(yè)的必要選項(xiàng)。

“隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)發(fā)展的影響日益加深，發(fā)展數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)，充分利用線上渠道，是中國(guó)金茂一直在深入研究并深感受益的營(yíng)銷(xiāo)方式?！崩铖T說(shuō)。

李馮分析，由于網(wǎng)絡(luò)存儲(chǔ)技術(shù)的要求，數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)保證了營(yíng)銷(xiāo)信息的準(zhǔn)確性和可信度，極大地保護(hù)了買(mǎi)家的消費(fèi)權(quán)益，加快了買(mǎi)家從信息收集到?jīng)Q策的環(huán)節(jié)的步伐。

另一方面，在企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理方面，數(shù)字化可以精準(zhǔn)獲取客戶，解決當(dāng)前營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中存在的痛點(diǎn)，其渠道和實(shí)現(xiàn)也大大降低了房企營(yíng)銷(xiāo)的經(jīng)濟(jì)和人力成本。

據(jù)李馮介紹，中國(guó)金茂的客戶主要是高凈值人群。這些人的年輕化趨勢(shì)使得他們?cè)絹?lái)越依賴網(wǎng)絡(luò)，也更善于通過(guò)網(wǎng)絡(luò)獲取信息。所以這個(gè)群體對(duì)數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)有很強(qiáng)的適應(yīng)性和偏好。

另外，對(duì)于高凈值人群來(lái)說(shuō)，時(shí)間是他們最珍惜、最寶貴的資源。因此，利用數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)滲透移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售渠道，提高客戶的購(gòu)買(mǎi)決策效率非常重要。

(編輯:魯治坤校對(duì):閆靜寧)

目前上述的內(nèi)容應(yīng)該能夠?yàn)榇蠹医獯鸪龃蠹覍?duì)于中國(guó)金茂待遇怎么樣(金茂地產(chǎn)應(yīng)屆生待遇)的疑惑了，所以如果大家還想要了解更多的知識(shí)內(nèi)容，也可以關(guān)注本站其他文章進(jìn)行了解哦。

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