國內(nèi)知名品牌營銷顧問上海滬晨品牌營銷策劃有限公司:農(nóng)夫山泉憑借自身的資源優(yōu)勢(千島湖國家一級水資源)，站在維護(hù)消費(fèi)者利益的立場上，借助一個(gè)有爭議的營養(yǎng)學(xué)知識，挑戰(zhàn)全國1000多家純凈水廠商，進(jìn)行了一場熱點(diǎn)新聞營銷，并針對其新品的特點(diǎn)進(jìn)行了一系列裂變式的免費(fèi)宣傳，更重要的是形成了， 沉重打擊了競爭對手純凈水，以全新的形象進(jìn)入天然水市場。

名稱:世紀(jì)水戰(zhàn)

案例介紹:

2000年4月，養(yǎng)生堂公司總裁鐘睒睒宣布了一個(gè)史無前例的決定:農(nóng)夫山泉不再生產(chǎn)純凈水，全部生產(chǎn)天然水。

為了強(qiáng)有力地引入“天然水”的概念，農(nóng)夫山泉做了三個(gè)實(shí)驗(yàn):

植物實(shí)驗(yàn):水仙花在純凈水和農(nóng)夫山泉天然水中的生長狀況如下:7天后，純凈水中的水仙花根部僅長出2cm和4cm在天然水中；40天后，水仙根在純水中的重量小于5g，在天然水中的重量大于12g。

動(dòng)物實(shí)驗(yàn):摘除負(fù)責(zé)水鹽生理平衡的大鼠腎上腺，在同食基礎(chǔ)上喂純凈水和含鉀、鈉、鈣、鎂微量元素的農(nóng)夫山泉天然水。6天后，飲用純凈水的老鼠只有20%存活，而飲用天然水的老鼠仍有40%存活。

細(xì)胞檢測:取兩個(gè)試管，一個(gè)裝純水，一個(gè)裝天然水，然后滴兩滴血進(jìn)去，用高速離心機(jī)離心。結(jié)果，實(shí)驗(yàn)結(jié)果向消費(fèi)者公布后，純水中的紅細(xì)胞爆裂。

這三項(xiàng)實(shí)驗(yàn)結(jié)果經(jīng)媒體公布后，引來業(yè)界強(qiáng)烈反應(yīng)。

2000年6月8日，杭州娃哈哈傳播英雄帖，組成69個(gè)生死聯(lián)盟批判農(nóng)夫山泉。娃哈哈的老總宗后卿跳出來大罵農(nóng)夫山泉。當(dāng)時(shí)娃哈哈純凈水占了50%

目前上述的內(nèi)容應(yīng)該能夠?yàn)榇蠹医獯鸪龃蠹覍τ谠趺撮_發(fā)純凈水的市場(長期喝純凈水)的疑惑了，所以如果大家還想要了解更多的知識內(nèi)容，也可以關(guān)注本站其他文章進(jìn)行了解哦。

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