保險(xiǎn)行業(yè)面臨著巨大的挑戰(zhàn)，這種挑戰(zhàn)往往是針對(duì)某些人的。為什么這么絕對(duì)？考驗(yàn)一個(gè)保險(xiǎn)銷售人員的素質(zhì)，最重要的部分就是保險(xiǎn)銷售人員要有良好的與人對(duì)話的能力。

也許你一定會(huì)說，這也是一種能力嗎？那么，會(huì)聊天的人一定會(huì)成功！那么怎么聊天呢？下面分四個(gè)方面教你怎么玩保險(xiǎn)銷售技巧。

首先你要了解你賣的保險(xiǎn)的知識(shí)。如果你對(duì)這種保險(xiǎn)一無所知，那么你就無法說服別人買你的保險(xiǎn)。所以新手首先要了解自己的保險(xiǎn)。

我們要堅(jiān)信，買保險(xiǎn)是可以互利的。要發(fā)自內(nèi)心的接受這份工作，保險(xiǎn)就像一把傘，在你遇到困難的時(shí)候，能給你帶來很多好處。

03先和客戶交朋友，進(jìn)行保險(xiǎn)營銷。很多人很反感，開始說保險(xiǎn)多好，根本沒注意到客戶的反應(yīng)。首先，和客戶交朋友，讓客戶發(fā)自內(nèi)心的接受你。然后，保險(xiǎn)就可以輕松賣出去了。

繼續(xù)努力。對(duì)于新手來說，銷售保險(xiǎn)是一個(gè)艱難的過程，他們經(jīng)常會(huì)遭到拒絕。當(dāng)他們被拒絕時(shí)，不要?dú)怵H。這是很正常的事情。

要知道，即使你天生內(nèi)向，也可以學(xué)會(huì)和別人好好說話。比如你需要練習(xí)一個(gè)非常全面的聊天內(nèi)容。可以請(qǐng)家人朋友練習(xí)，效果很好。獲得這種能力也是比較簡(jiǎn)單的。

讓對(duì)方喜歡你。這種好感是自然的。你要做的就是在別人面前保持低調(diào)。只要你有這種感覺，就很容易做到。當(dāng)然，如果你油嘴滑舌，好聞，不僅會(huì)讓別人喜歡你，還會(huì)讓別人反感。

過度的禮貌會(huì)增加距離。在交際中，禮貌永遠(yuǎn)不能放棄，這是最基本的，也是最重要的。但是要知道，過度的禮貌會(huì)給人一種壓抑感，不利于人際交往，所以手勢(shì)一定要大方得體。

(原文來自北作者:https://www.betaxiaobao.com)

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