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1、成功技巧：1、對產(chǎn)品的態(tài)度對產(chǎn)品的態(tài)度會決定銷售人員業(yè)績的高低。銷售人員認(rèn)可公司的同時(shí)，也應(yīng)該認(rèn)可公司的產(chǎn)品。對產(chǎn)品的和對自己的自信是分不開的。如果銷售人員認(rèn)可公司產(chǎn)品，那么在與客戶的互動溝通之中，會有效地傳達(dá)給客戶這樣充滿自信，從而能順利地說服顧客。要做到對產(chǎn)品持有正確的態(tài)度，銷售人員需要在產(chǎn)品專業(yè)知識方面狠下工夫，了解產(chǎn)品具有的全部優(yōu)點(diǎn)，了解產(chǎn)品符合顧客需要的各種特點(diǎn)。找出顧客的需求，并將顧客的需求與產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)密切結(jié)合，說服顧客進(jìn)行購買。成功的銷售人員能夠不斷地找出公司產(chǎn)品的眾多優(yōu)點(diǎn)，充分滿足顧客的需求。2、對客戶的態(tài)度客戶是我們的衣食父母，但是并不是說我們就要無條件的屈從于顧客，在銷售產(chǎn)品過程中，我們對于客戶的態(tài)度，就是要把自己置身于客戶的位置上去，當(dāng)你成為一個(gè)客戶的時(shí)候，您想要銷售人員有什么樣的態(tài)度呢？3、對自己的態(tài)度銷售人員完善的心態(tài)首先是對自己的態(tài)度。正確的對自己的態(tài)度是：認(rèn)為自己很優(yōu)秀，不斷持續(xù)地增強(qiáng)自信。即便剛剛開始做業(yè)務(wù)工作，銷售人員也應(yīng)該充滿自信，這樣，堅(jiān)定的信念和頑強(qiáng)的意志才能不斷鼓舞著銷售人員，勇于面對顧客。產(chǎn)品的成功銷售離不開與客戶的溝通，有了態(tài)度我們接下來看一下成功的銷售陳述技巧。4、利益是銷售陳述的重點(diǎn)1.確保解決方案和產(chǎn)品利益要與客戶需求之間的精確匹配，客戶不會理解那些他們不明白的特性，也不會重視那些與他們的實(shí)際需求無關(guān)的的利益。2.向客戶介紹不超過三個(gè)最重要的且能滿足客戶需求的優(yōu)點(diǎn)和利益點(diǎn)，因?yàn)榭蛻粢话悴粫涀〕^三個(gè)的產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)和利益。

2、銷售方法：1、大樹法則。永遠(yuǎn)相信下一個(gè)就是你的客戶，多接觸，真的溝通，銷售成交率是有比例的，不要因?yàn)橐粌蓚€(gè)人的拒絕就喪失信心。2、為每次會面設(shè)定一個(gè)目標(biāo)。得到關(guān)鍵決策者的名單、得到競爭對手建議書的副本、得到關(guān)于客戶問題的工作描述、要第一次見到我的聯(lián)系人的老板、要求得到客戶的業(yè)務(wù)等等，目標(biāo)需要循序漸進(jìn)。3、檢查客戶是否準(zhǔn)備好了。 成交高手們會根據(jù)目標(biāo)客戶的反饋判斷成交時(shí)機(jī)是否已經(jīng)成熟。這讓他們能夠把成交變成談話的自然結(jié)果。在和客戶會面的時(shí)候，成交高手們會在方便的時(shí)候問一些問題看看客戶對銷售進(jìn)程的心理狀態(tài)。例如：這聽起來怎么樣？這樣做會怎么樣？你覺得……怎么樣？4、懂得購買信號。當(dāng)客戶發(fā)出，多少錢？怎么賣？保修期多久？這樣是特別明顯的購買信號，證明客戶已經(jīng)考慮要購買了，只是有顧慮，解決客戶的顧慮，及時(shí)成交。

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