想必現(xiàn)在有很多小伙伴對(duì)于如何理解“決勝終端”方面的知識(shí)都比較想要了解，那么今天小好小編就為大家收集了一些關(guān)于如何理解“決勝終端”方面的知識(shí)分享給大家，希望大家會(huì)喜歡哦。

決勝終端”、“終端為王”似乎成為營(yíng)銷的“九陽(yáng)真經(jīng)”。

一時(shí)間，坊間言必稱終端，以終端為榮。

講終端重要，主要是它為實(shí)現(xiàn)商品“最后驚險(xiǎn)一躍”的環(huán)節(jié)，體現(xiàn)企業(yè)品牌最終形象。

但過(guò)度強(qiáng)調(diào)它的重要會(huì)把營(yíng)銷的重心引向歧途，使企業(yè)忽視更加重要的工作。

r恰恰相反，筆者認(rèn)為，產(chǎn)品能否得到消費(fèi)者認(rèn)可，其實(shí)在終端之前已經(jīng)決定。

r不是說(shuō)終端不重要，實(shí)際上，企業(yè)流程的每一環(huán)節(jié)都重要，但又都不重要。

終端不過(guò)是營(yíng)銷組合4P中的1P（渠道）或2P（含促銷），是營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)中的一個(gè)鏈條，遠(yuǎn)沒(méi)到“為王”的程度。

即便是當(dāng)年首創(chuàng)“終端攔截”術(shù)的絲寶也最終沒(méi)能攔截住寶潔。

另外，終端對(duì)于日用品特別是快速消費(fèi)品相對(duì)而言更加重要，其實(shí)許多產(chǎn)業(yè)的終端并不重要，有的終端部分或全部外包；而有的企業(yè)根本不需要終端。

r在“決勝終端”、“終端為王”之風(fēng)盛行之下，許多企業(yè)步入終端誤區(qū)。

盲目按照“70%投終端，30%投廣告”的所謂秘籍操作，結(jié)果忽視企業(yè)戰(zhàn)略的調(diào)研、制訂、執(zhí)行和修正，忘記品牌和企業(yè)文化建設(shè)的重要。

把資金的寶都?jí)涸诮K端。

結(jié)果因?yàn)楹笈_(tái)和品牌的支撐不夠，貨是上了架，但指名購(gòu)買不夠，實(shí)際只形成庫(kù)存位移。

r終端的另一個(gè)誤區(qū)是，比誰(shuí)的賣場(chǎng)大。

不斷有某某行業(yè)某某企業(yè)旗艦店單店面積不斷刷新的報(bào)道，筆者就曾受邀參觀指導(dǎo)過(guò)一個(gè)面積達(dá)到3000平米的巨無(wú)霸旗艦店，在老總一陣忽悠之后，筆者通過(guò)對(duì)導(dǎo)購(gòu)和顧客抽樣調(diào)查，初步得出單位銷售效應(yīng)只有100平米店的1/10左右，利潤(rùn)情況可想而知。

r所以，企業(yè)在預(yù)算中，必須平衡價(jià)值鏈的資金配比，終端投入應(yīng)科學(xué)適度，充分考慮投入產(chǎn)出比。

終端該“瘦身”了！。

本文到此結(jié)束，希望對(duì)大家有所幫助。

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