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新的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)該避免專業(yè)化的四個(gè)原因

2021-06-08 16:29:38 行業(yè)快訊 來(lái)源：
導(dǎo)讀 當(dāng)我還是一名新經(jīng)紀(jì)人時(shí)，我從未專門研究過(guò)一種市場(chǎng)或一種房產(chǎn)。我抓住每一個(gè)可能的機(jī)會(huì)舉手，并將這些機(jī)會(huì)追到最后。我相信，我決定追求每

當(dāng)我還是一名新經(jīng)紀(jì)人時(shí)，我從未專門研究過(guò)一種市場(chǎng)或一種房產(chǎn)。我抓住每一個(gè)可能的機(jī)會(huì)舉手，并將這些機(jī)會(huì)追到最后。我相信，我決定追求每一個(gè)可能的機(jī)會(huì)，這對(duì)我作為房地產(chǎn)專業(yè)人士和企業(yè)家的成功做出了貢獻(xiàn)。那么為什么這么多經(jīng)紀(jì)人和團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人鼓勵(lì)新經(jīng)紀(jì)人做相反的事情呢?

我經(jīng)常聽(tīng)到經(jīng)紀(jì)人和團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人鼓勵(lì)新經(jīng)紀(jì)人只關(guān)注賣家或只關(guān)注買家。我還聽(tīng)他們說(shuō)最好只在一個(gè)社區(qū)工作或只專注于特定類型的財(cái)產(chǎn)。

我最好的猜測(cè)是，他們認(rèn)為，通過(guò)專注于一件事并拒絕所有其他事情，您將更快地獲得專家的可信度，并且永遠(yuǎn)不會(huì)浪費(fèi)時(shí)間去追逐不適合您選擇的客戶資料的事情。我同意專業(yè)對(duì)于經(jīng)驗(yàn)豐富的代理商很重要。但是當(dāng)涉及到新代理時(shí)，這可能是危險(xiǎn)的建議。這甚至可能是房地產(chǎn)在任何職業(yè)中保留率最低的原因之一。

保持所有門打開(kāi)

我對(duì)新經(jīng)紀(jì)人的建議是抓住每一個(gè)機(jī)會(huì)，就像這是你的最后一次機(jī)會(huì)。這意味著保持所有的大門敞開(kāi)并擁抱每一個(gè)機(jī)會(huì)。我不是在分享這個(gè)建議，因?yàn)槲艺J(rèn)為新的特工應(yīng)該讓自己陷入困境——恰恰相反。你做的越多，你學(xué)的越多，你遇到的人就越多，你成功的可能性就越大。造成這種情況的主要原因有四個(gè)：

與買家和賣家合作是您行業(yè)培訓(xùn)的一部分。

如果您想在房地產(chǎn)領(lǐng)域取得成功，了解市場(chǎng)的買方和賣方雙方非常重要。即使你最終專注于其中一個(gè)，了解與買家和賣家合作背后的心理也會(huì)幫助你變得更有競(jìng)爭(zhēng)力。

跨社區(qū)接觸將使您更加敏捷和有競(jìng)爭(zhēng)力。

即使是最熱門的房地產(chǎn)市場(chǎng)也會(huì)潮起潮落。如果您過(guò)早地在一個(gè)市場(chǎng)中根深蒂固，則可能很難轉(zhuǎn)向或擴(kuò)展。雖然本地知識(shí)總是一個(gè)加分項(xiàng)，但不要過(guò)早將自己鎖定在一個(gè)社區(qū)或地區(qū)。如果這樣做，您可能難以應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化。

計(jì)劃有時(shí)最好被打破。

有一個(gè)計(jì)劃是很好的(例如，設(shè)定明確的基準(zhǔn)來(lái)衡量你的成功)，但如果你害怕打破你的計(jì)劃，你就有可能阻礙自己的成長(zhǎng)。假設(shè)您的目標(biāo)是打入豪華房地產(chǎn)市場(chǎng)。這是一個(gè)偉大的目標(biāo)，回報(bào)可能令人印象深刻。這也是為任何新代理設(shè)置的高標(biāo)準(zhǔn)。保持您的選擇權(quán)可能是獲得最終只專注于豪宅和高凈值客戶所需的技能、網(wǎng)絡(luò)和洞察力的最佳方式。

如果你被框框住了，你就不能跳出框框思考。

正如您不想將自己限制在一個(gè)計(jì)劃中一樣，您也不希望其他任何人將您限制在一個(gè)計(jì)劃中。即使經(jīng)紀(jì)人或團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人把你放在一個(gè)盒子里(例如，迫使你只代表特定市場(chǎng)或社區(qū)的買家)，也要努力保持你的機(jī)會(huì)開(kāi)放。堅(jiān)守陣地不需要對(duì)抗。如果你解釋說(shuō)你想獲得盡可能多的曝光和經(jīng)驗(yàn)，大多數(shù)經(jīng)紀(jì)人和團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)都會(huì)理解。最后，你的跳出框框思考的能力會(huì)因?yàn)橛肋h(yuǎn)不會(huì)被其他人框框而大有裨益。

那么底線是什么?確保讓自己接觸盡可能多的機(jī)會(huì)。如果可以，加入一個(gè)提供潛在客戶的團(tuán)隊(duì)，最好是不同類型的潛在客戶。無(wú)論您做什么，都要保持饑餓并迎接機(jī)會(huì)。隨著時(shí)間的推移，利基市場(chǎng)或?qū)I(yè)化可能會(huì)發(fā)展。但是不要以為要成功就必須關(guān)門大吉。許多最成功的房地產(chǎn)專業(yè)人士在整個(gè)職業(yè)生涯中都為新機(jī)會(huì)敞開(kāi)大門。

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