隨著新的創(chuàng)新解決方案現(xiàn)已在全國范圍內(nèi)推出，人買賣房地產(chǎn)的方式正在永遠(yuǎn)改變。

iBuyers 為賣家提供即時(shí)報(bào)價(jià)。Power Buyers 為購房者采用“現(xiàn)金優(yōu)惠”和“先買后賣”的橋梁解決方案。先租后買計(jì)劃創(chuàng)造了新的買家并擴(kuò)大了市場(chǎng)。售前裝修服務(wù)幫助賣家最大化他們的利潤。所有這些新的問題解決者都發(fā)現(xiàn)了不斷增長的消費(fèi)者需求和較高的接受度。

在首創(chuàng)的報(bào)告中，zavvie 全面 探索了房地產(chǎn)的新“現(xiàn)代市場(chǎng)”，詳細(xì)介紹了這些業(yè)務(wù)的爆炸性增長。zavvie現(xiàn)代市場(chǎng)報(bào)告 研究了 2022 年第一季度房地產(chǎn)格局的變化。

作為一家軟件技術(shù)公司，通過白標(biāo)平臺(tái)為房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司提供買賣解決方案的市場(chǎng)，zavvie 正在用這項(xiàng)新研究取代其廣受歡迎的賣家偏好報(bào)告，擴(kuò)大公司對(duì)這些創(chuàng)新服務(wù)的深入洞察。

“不久前，房屋買賣雙方的選擇很少，” zavvie 首席數(shù)據(jù)官兼聯(lián)合創(chuàng)始人Stefan Peterson指出。“賣家有一個(gè)選擇：在公開市場(chǎng)上市。買家有兩個(gè)：支付現(xiàn)金或獲得傳統(tǒng)的抵押貸款。今天，景觀已經(jīng)現(xiàn)代化并且完全不同，”他補(bǔ)充道。

在 2022 年第一季度的新研究結(jié)果中：

現(xiàn)在在全國范圍內(nèi)運(yùn)營的Power Buyers正在從根本上改變房地產(chǎn)的運(yùn)作方式，因?yàn)樗鼈儤O大地增加了消費(fèi)者作為購房者的權(quán)力，并準(zhǔn)備將“現(xiàn)金報(bào)價(jià)”和“先買后賣”的現(xiàn)代橋梁作為房地產(chǎn)的規(guī)范。

從 2021 年第一季度到第三季度，超級(jí)買家交易增長了 3 倍，然后在季節(jié)性放緩的 2021 年第四季度和 2022 年第一季度趨于穩(wěn)定。

2021 年第四季度至 2022 年第一季度，隨著更多高價(jià)“先買后賣”交易的發(fā)生， Power Buyer購買的平均銷售價(jià)格躍升。

Power Buyer的報(bào)價(jià)接受率保持在 35% 至 40% 的范圍內(nèi)，費(fèi)用在 0%-3% 之間。

盡管有記錄以來最強(qiáng)勁的賣方市場(chǎng)的逆風(fēng)，iBuyers 還是成功地茁壯成長。在第一季度，iBuyer 的購買量幾乎是去年第一季度的 2 倍。

iBuyers Opendoor和Offerpad去年的交易量為 120,000 筆，約占市場(chǎng)的 1.3%。

去年， Amherst 、Invitation Homes、Tricon 和 First Key等機(jī)構(gòu)買家在總共購買了大約十分之一的房屋——是 iBuyers 的 4 倍。

第一季度iBuyer的平均購買價(jià)格逐漸下降，部分原因是 Zillow Offers 逐漸減少。第一季度的平均報(bào)價(jià)金額也有所下降。

iBuyers的報(bào)價(jià)強(qiáng)度在 2021 年第二季度達(dá)到市值的 104.1%，在 2022 年第一季度達(dá)到 98.7%。

第一季度，Offerpad 和 Opendoor 的iBuyer服務(wù)費(fèi)為 5%，與房地產(chǎn)傭金相當(dāng)，通常為 5% 至 6%。

賣家讓步——iBuyers向賣家收取的“準(zhǔn)備和維修”費(fèi)用——從 2021 年第四季度的 3.5% 降至第一季度的 2.9%。

iBuyer 的報(bào)價(jià)接受率繼續(xù)下降，從 2021 年上半年的 5.7% 降至第一季度的 3.2%。

上市禮賓——預(yù)售裝修服務(wù)——活動(dòng)猛增。使房屋賣家能夠在收盤時(shí)支付維修費(fèi)用，他們的方法使收益最大化。平均改造項(xiàng)目為42,000 美元，與上限項(xiàng)目一樣多;一些上市禮賓公司正在完成200,000 美元或更多的裝修。

Rent-to-Own 或Homeowner Accelerator公司幫助消費(fèi)者選擇他們想住的房子，然后出租并可選擇在未來購買，它們正在創(chuàng)造銷售和資本投資的新記錄。

例如，房主 Accelerator Divvy Homes報(bào)告稱，自 2017 年成立以來，去年關(guān)閉的房屋數(shù)量超過了前四年。

房主加速器公司 Divvy、HALO和Landis已經(jīng)籌集了超過 18 億美元。

2021 年 6 月，Blackstone Group 以 60億美元的價(jià)格收購了Home Partners of America ，該公司是Homeowners Accelerator公司中久負(fù)盛名的類別領(lǐng)導(dǎo)者，其“具有購買權(quán)的租賃”計(jì)劃被 Blackstone Group 收購，使其躋身全球最大的住宅房地產(chǎn)公司之列類型。

zavvie 報(bào)告中出現(xiàn)的最重要趨勢(shì)之一是現(xiàn)代市場(chǎng)的持續(xù)擴(kuò)張，特別是在電力購買者中。Knock 報(bào)告稱其交易量增長了 307%。UpEquity 的收入同比增長高達(dá) 500%。去年， EasyKnock 的客戶群增加了 200%，而Homeward 報(bào)告的合同房屋增長了 375%。

彼得森指出，所有現(xiàn)代市場(chǎng)選擇的共同點(diǎn)是高客戶滿意度。

“最終，消費(fèi)者將決定一家企業(yè)是否提供了良好的價(jià)值，”他說。“使用過現(xiàn)代市場(chǎng)解決方案之一的絕大多數(shù)消費(fèi)者都很高興他們這樣做了，并且會(huì)再次這樣做。”

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