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可以說這年頭開實體店有人歡喜有人愁。有的人逆風(fēng)不斷擴張開店，有的人真的可以靠意見維持基本生計。為什么開門做生意，自己和別人差距這么大？

其實在這個時代，還是有很多實體店是這樣做生意的:只靠一家店，被動等待顧客上門。如今，張開雙臂吸引客戶并不總是可能的，更不用說通過單一渠道等待客戶上門了。俗話說“一條腿只會跳，兩條腿會跑?！焙芏鄷r候，如果我們愿意用一點策略，結(jié)果可能會大不一樣。

福州有這樣一家洗衣店，老板免費為顧客提供洗衣服務(wù)。結(jié)果如何？他不但沒有賠錢，反而年收入73萬，賺得盆滿缽滿。

這家洗衣店的老板就是我今天要給大家介紹的這個案子的主人公。張老板，80后美女，今年35歲。老板張大學(xué)一畢業(yè)就和現(xiàn)任老公結(jié)婚了，然后很快就懷孕了。還沒工作一天，她就成了全職媽媽。除了做家務(wù)，她整天在家照顧孩子?？梢哉f她沒有自己的生活。

剛結(jié)婚的時候，一切都很好。老公很體諒自己，理解他的辛苦，回家也會幫我。但是時間久了，兩個人都成了老夫老妻，自然不會像以前那樣了。今天的老公，下班回家只是玩游戲。他美其名曰，“在外打工掙錢難。你就不能好好做點家務(wù)嗎？”

其實這年頭，網(wǎng)上提倡女性不要做全職主婦。畢竟離婚后他們什么也得不到。這個道理張老板不懂，但是她懂的太晚了。她在家做了這么多年全職主婦，與這個社會脫節(jié)了。就算她出去找工作，也根本找不到合適的。所以雖然工作的想法在張老板心里，但并沒有落實。

后來張老板每天辛辛苦苦做家務(wù)的時候，他老公就和單位的女同事搞上了。張老板直接提出離婚，不要房子，要了一筆錢。張老板拿著這筆錢，自己開了一家洗衣店，開始了創(chuàng)業(yè)生活。

結(jié)果你別告訴我，這個老板真的是個聰明人，雖然個人生活并不順利。他不是沒做過生意，只是這次他把一家洗衣店經(jīng)營得很成功。開業(yè)才一年，他已經(jīng)一年賺了七三萬，賺了不少錢。

為慶祝洗衣店新開業(yè)，只要小區(qū)居民持門禁卡進(jìn)店，就可以只花1元錢，辦理會員卡。會員卡里有150元。如果你持會員卡來店里，你可以享受免費洗衣的好處。

當(dāng)時這個活動推出后，立刻吸引了很多顧客進(jìn)店，但是眾所周知，這個社會最重要的是喜歡占便宜的顧客。大家都是拿著會員卡來你店里洗衣服，用完卡里的錢之后就不來你店里消費了。怎么才能賺錢？我來告訴你這個老板是怎么做到的。

任何一個行業(yè)，只要你了解這個行業(yè)的賺錢模式，懂得運用一些小方法，商業(yè)問題自然就能解決。更多賺錢案例和營銷技巧，可以在下面的專欄集錦中看到大師現(xiàn)成的經(jīng)營策略。

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[3]利潤分析

顧客只要消費1元，就可以獲得價值150元的會員卡。你怎么想呢?這個活動是虧損的吧？所以張老板的操作一定不是這個活動這么簡單。

就這張會員卡而言，150元的金額其實是分為兩部分的，即50元的無限消費和100元的可抵扣消費。這種50元不限消費，就是顧客可以帶著衣服來店里，享受50元洗衣服務(wù)。而扣100元是每次來店里洗衣服都可以用這100元扣10%的金額，直到卡里的錢用完。

當(dāng)然，這種無門檻的消費和抵扣金額是共享的。如果你沒有無門檻消費，那么這個扣款額度是不能用的。也就是說，如果你用完這50塊錢后沒有給你的會員卡加錢，那你就算來店里洗衣服也不能享受9折優(yōu)惠。

對于客戶來說，拿到手就覺得已經(jīng)有了這張150元的會員卡。他們不花，就像丟了150塊錢一樣。為了不“損失”自己的錢，大多數(shù)顧客會選擇在店里消費，只是為了避免損失。

很多時候，如果你讓顧客覺得自己在“賺錢”，顧客不一定會上鉤，但如果你讓他們覺得不來你店里消費會虧很多，他們肯定會來你店里消費。而張老板正是利用了顧客的這種心理。

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最后張老板是這樣的。短短一年，他賺了73萬，發(fā)了大財。

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