近年來，國產(chǎn)品牌強勢崛起，尤其是今年以來，新疆棉花事件讓李寧脫穎而出，河南洪災后，紅星鴻星爾克大舉向互聯(lián)網(wǎng)捐款，國貨開始了激情時刻。

為了緊跟時代的潮流，每日財經(jīng)報道計劃通過一系列的內(nèi)容傳播聚焦各個行業(yè)，行業(yè)內(nèi)的公司將為分公司進行“國貨系列”專題報道，客觀、詳細地聚焦每個企業(yè)的內(nèi)部經(jīng)營狀況，傳播發(fā)展趨勢，目的是讓外界更多地了解國內(nèi)企業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀和產(chǎn)品定位，進而展現(xiàn)企業(yè)的價值和風采。

作者/路明霞

生產(chǎn)/每日財務報告

“顏值經(jīng)濟”執(zhí)政，億萬中國女性對顏值的需求持續(xù)增長，美妝市場也迎來了巨大的增長。前瞻產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的研究報告顯示，到2022年，中國美容行業(yè)市場規(guī)模將達到5000億元。如果加上個人護理品類，整個市場將達到萬億。

在風起云涌的藍海市場中，一批國產(chǎn)美妝品牌正涌現(xiàn)出新的營銷渠道。他們不僅以迅雷不及掩耳之勢攻占了中國女性的化妝包，甚至有選手成為了國外女性化妝平臺上的尊貴客人。

今天每日財經(jīng)報道就來走近一個市值300多億的國內(nèi)美妝龍頭。

“賺錢能力”是穩(wěn)定的，多維度的，有競爭力的。

說起國內(nèi)的美妝品牌，百雀羚、相宜本草、大寶、自然堂、溫碧泉、韓束等。應該是很多人都用過、知道的品牌，但殊不知，中國其實隱藏著一個化妝品巨頭，它就是——珀萊雅。

普羅亞(603605。SH)成立于2006年，化妝品工廠于2008年竣工；2009年，它推出了優(yōu)姿萊、韓亞和尤雅等品牌。2012年推出少女彩妝品牌“貓玫瑰”；2017年11月15日，珀萊雅成功上市，上市首日收盤價209元/股。至2021年8月24日收盤，珀萊雅最新股價達到170元/股。在不到4年的時間里，珀萊雅股價較上市首日收盤價上漲了近8倍，最新市值達到349億元。

業(yè)績方面，2018年至2020年，珀萊雅營收分別為261億元、324億元和352億元，同期凈利潤分別為87億元、66億元和52億元，處于穩(wěn)定增長狀態(tài)。

事實上，最近三年珀萊雅的凈利潤率一直保持在12%左右，與一些國際大牌相差不大，而國內(nèi)老牌美妝品牌上海家化則在6%-7%左右。從“賺錢能力”來看，珀萊雅明顯高于老牌上海家化的凈利潤率。

據(jù)每日財經(jīng)報道，與上海家化相比，珀萊雅作為行業(yè)后起之秀，有兩大獨特優(yōu)勢，也值得其他美妝公司借鑒。

一個是輕資產(chǎn)低負債。Polya中貨幣資金占總資產(chǎn)的比例為31%，其次是大部分有形和無形資產(chǎn)。企業(yè)的資產(chǎn)結(jié)構(gòu)很好。在資產(chǎn)結(jié)構(gòu)良好的前提下，企業(yè)的負債很小。到今年第一季度末，該企業(yè)只有2億元的短期貸款，而沒有長期貸款。第二，差異化競爭，毛利率穩(wěn)定。作為化妝品的下游產(chǎn)業(yè)，珀萊雅的差異化競爭和品牌建設是企業(yè)的核心競爭力。公司自2017年上市以來，連續(xù)三年毛利率分別為673%、603%、696%、655%?？梢娖髽I(yè)的毛利率非常穩(wěn)定，抵御競爭對手的能力極強。

今年一季度，珀萊雅營業(yè)總收入06億元，同比增長488%，歸母凈利潤1億元，同比增長438%。隨后，多家券商機構(gòu)給出推薦。中銀證券認為，目前，Poleya正在多維度構(gòu)筑公司的競爭壁壘；萬聯(lián)證券認為，珀萊雅業(yè)務逐季向好，大單品戰(zhàn)略帶動同口徑毛利率提升。

國產(chǎn)品牌沖擊渠道，創(chuàng)造新高度。

就行業(yè)早期環(huán)境而言，由于我國對化妝品行業(yè)采取了完全放開的策略，改革開放后外資品牌迅速占領了大部分市場，逐漸在高端領域近乎壟斷。

對于國產(chǎn)品牌來說，逐漸有了夾縫中求生存的既視感。2010年之前，百貨渠道是國內(nèi)化妝品銷售的首要渠道，但一二線城市的核心商場基本被外資品牌壟斷，只有少數(shù)老牌國產(chǎn)品牌能夠入駐。所以“自然堂”、“珀萊雅”、“丸美”等國產(chǎn)品牌只能另辟蹊徑，在三四線城市發(fā)力。

2012年后，一線城市的房地產(chǎn)紅利開始消失，房租和員工工資等成本持續(xù)上漲。大眾化妝品開始面臨易操作難操作的困境。國產(chǎn)化妝品依靠大規(guī)模開店的快速擴張階段告一段落。隨后，隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，市場下沉和線上渠道成為國產(chǎn)品牌突圍的兩大關(guān)鍵因素。在線上，以淘寶為代表的線上電商渠道開始崛起。

歐睿數(shù)據(jù)顯示，2012年至2019年，中國化妝品線上銷售規(guī)模從258億元增長至1473億元，占比2%至35%，成為化妝品銷售第一大渠道。其中護膚品電商占比達到27%，彩妝線上占比達到38%。

近兩年相對來說，外資品牌在多級管理體制下決策相對較慢，而國產(chǎn)品牌營銷手段靈活，終端反應快，對社交電商、KOL投放等新營銷模式的操作更為熟練。而珀萊雅對渠道變化的感知最為敏銳，正是通過領先他人一步的線上渠道布局，把握住了線上渠道的第二波紅利。

據(jù)每日財經(jīng)報道，自去年底正式布局Tik Tok頻道以來，珀萊雅已先后獲得“日銷量突破百萬第一店”、“首個日播特輯破600萬店”等榮譽。

飛瓜數(shù)據(jù)顯示，2-7月(飛瓜預估)Tik Tok美妝產(chǎn)品累計銷量中，珀萊雅排名第一。2021年6月，月銷售額突破7000萬，今年7月，月銷售額突破9000萬?？梢姟?18”促銷結(jié)束后，依然保持著良好的勢頭。

Proya布局了微博、小紅書、畢麗等多個社交媒體平臺，建立KOL矩陣，引導消費者種草，逐步提升了自己的品牌力。截至8月1日，該品牌在各大社交媒體平臺上的聲量領先國內(nèi)外各大美妝品牌。Tik Tok粉絲超過175萬，微博超過1萬，小紅書被贊收藏29萬。

深化品牌調(diào)性，多品牌可持續(xù)增長

近年來，以90后、00后為代表的年輕消費者成為主力軍，為國產(chǎn)品牌的崛起提供了更為友好的土壤。根據(jù)Quest mobile的研究，30歲以下的中國美妝消費者比例從2019Q1的60.8%快速增長到2020Q1的61%。

國源證券也在研報中指出，隨著Z世代、千禧世代新消費者的增長，淘寶等核心電商平臺的支持，以及小紅書、Tik Tok等社交媒體的滲透，國內(nèi)美妝品牌正在進入新的發(fā)展周期。

去年下半年開始，珀萊雅開始開發(fā)彩妝品牌——彩塘，當年實現(xiàn)營收2億元。隨著營銷的不斷推廣，彩塘三色化妝品托盤已經(jīng)成為網(wǎng)絡名人中的爆款產(chǎn)品。彩塘品牌的不斷提升，預示著珀萊雅在新品牌和跨賽道運營上成功的可能性，公司有望從單一品牌走向平臺公司，從而增強中長期增長的確定性。

目前，珀萊雅已經(jīng)形成了一個梯度品牌矩陣:其中，珀萊雅是主品牌，彩塘、悅芙怡是可以接力成長的潛力品牌，還有Coreskin、INS等多個孵化品牌。BAHA等。繼去年推出紅寶石精華、雙反精華之后，今年上半年，珀萊雅再次推出了全新升級版紅寶石精華0、雙反精華二代等大品，均取得不俗成績，推動公司GMV持續(xù)增長。

監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，21H1 Poleya天貓護膚GMV同比增長59%。在大單品戰(zhàn)略下，產(chǎn)品不斷迭代升級。6月天貓旗艦店精華品類GMV占比30%，品牌調(diào)性持續(xù)加深。

Proya的成功營銷不僅最大程度的釋放了品牌的曝光度和聲量，也進一步拉近了品牌與年輕消費者的距離，深度觸達目標用戶。可以說，珀萊雅正以其對品牌調(diào)性的不斷強調(diào)和對消費者的深入洞察，一步步向更大的目標邁進。

目前上述的內(nèi)容應該能夠為大家解答出大家對于珀萊雅怎么樣(珀萊雅廠怎么樣)的疑惑了，所以如果大家還想要了解更多的知識內(nèi)容，也可以關(guān)注本站其他文章進行了解哦。

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