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放棄評估意外事件時的三種談判方式

2021-11-10 16:23:24 樓盤信息 來源：
導(dǎo)讀 在過去的一年半里，我看到了前所未有的市場活動，這導(dǎo)致買家在出價時承擔(dān)越來越多的風(fēng)險以保持競爭力。免除評估應(yīng)急費用就是其中之一。估價

在過去的一年半里，我看到了前所未有的市場活動，這導(dǎo)致買家在出價時承擔(dān)越來越多的風(fēng)險以保持競爭力。免除評估應(yīng)急費用就是其中之一。

估價計算您房屋的價值，是對貸方和購房者都非常重要的工具。房屋的評估價值是貸方可以融資的最大金額，如果它低于購買價格(也稱為差額)，買方有以下三種選擇之一。他們可以支付評估價值和購買價格之間的差額，與賣家協(xié)商降價或放棄交易。

但是，如果您在提出要約時放棄了評估應(yīng)急費用，那么如果您因評估不足而取消交易，您就有失去初始存款的風(fēng)險。這并不意味著您不應(yīng)該考慮放棄這種意外情況;這是讓您的報價脫穎而出的一個很好的策略，最近幾個月我的幾個加州客戶都在使用它。但是，您可以并且應(yīng)該采取一些措施來保護自己。

在購買協(xié)議中包括價格上限。

如果估價低于合同價格，我們的市場通常會出現(xiàn) 5-10% 的差異。但在極少數(shù)情況下，它可能會更多，您可能沒有現(xiàn)金來彌補差額。通過在您的報價中包含上限，您的報價仍然具有豁免評估應(yīng)急的吸引力，而不會陷入您不準(zhǔn)備解決的財務(wù)狀況。

例如，如果您出價 200 萬美元購買南加州海濱別墅，但您擔(dān)心它無法估價，則可以包含大意為“買方同意支付超過估價 50,000 美元的語言。如果評估價值低于 1,950,000 美元，那么買家可以取消交易并收回押金。” 這樣，您就無需支付超過 50,000 美元的任何費用，并且無需支付更多費用。

預(yù)先顯示更多的錢。

當(dāng)您支付可觀的首付時，即使您的估價沒有恢復(fù)價值，您也正在建立一個堅實的基礎(chǔ)。這是因為大筆首付意味著貸方的貸款要低得多。然后，如果評估確實很低，那么您已經(jīng)有足夠的現(xiàn)金參與交易，可以毫不費力地將貸款向前推進。這也使您的報價對賣家更具吸引力。

在評估方面，所有現(xiàn)金報價都更容易，因為您沒有涉及貸方。訂購評估(在加利福尼亞通?；ㄙM不到 1,000 美元)作為您的記錄并確認您進行了明智的投資仍然是明智之舉，但您不必擔(dān)心銷售取決于該報告。

確保第二次評估。

這并不總是必要的，但如果第一次評估低于預(yù)期，您可以要求您的貸方訂購第二次評估。雖然評估師是中立的第三方，并且擁有系統(tǒng)化的方法，但第二個評估師的價值可能更高。如果是這樣，您可以以此作為與賣家開始談判的一種方式。也許您同意平分兩次評估之間的差額，或者更好的是，賣方可能同意將價格降低到評估值。請記住，賣方也希望以價值評估通過，以便他們可以進行房屋銷售，因此通常情況下，他們愿意進行談判。如果賣家認為他們的房子更值錢，他們甚至可以提出支付第二次評估的費用。

但請記住，第二次評估可能會以相同甚至更低的值返回。您需要與貸方確認可以使用第二次評估代替第一次評估。有些人對他們的要求比其他人更嚴(yán)格。

雖然房地產(chǎn)是一個相當(dāng)公式化和交易的過程，但仍有一些方法——比如消除你的評估偶然性——來發(fā)揮創(chuàng)造力并贏得你夢想中的家。強大的代理人將能夠根據(jù)您個人的風(fēng)險承受能力和財務(wù)狀況為您提供指導(dǎo)，并為您的成功做好準(zhǔn)備。

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