任何類別都有被炸的可能，就看你能不能找到點火類別的爆點。

就像任何一堆干柴都有被點燃的可能一樣。

如何引爆一個品類？

給顧客強有力的賣點至關重要。

賣點一旦誘人，人們就很難拒絕。

如果賣點用盡，引爆一個行業(yè)也就順理成章了。

不要總說我的產(chǎn)品多，多，好。理論上，每一款產(chǎn)品都很好，都是嘔心瀝血研發(fā)出來的。關鍵是你的賣點是否清晰，能否瞬間建立品類優(yōu)勢，能否快速被客戶接受。

因為顧客在產(chǎn)品上停留的時間很短，只有0.8-2秒。

01

什么是超級賣點？

首先，它能迅速建立在品類上的競爭優(yōu)勢！

靜音。靜音這個概念一出來，就讓人覺得很高端。我們關車門的時候都會有這種感覺。我們關車門的時候聲音很低或者無聲，大家都覺得這車一定是好車，高端。

同理，客戶也會使用鎖。當門關上時，沒有聲音。這東西很高端。

所以即使我們賣最貴的門鎖，它依然成為品類的首選。

大家都喜歡說自己高端，質(zhì)量更好。你說沒用，還是要看客戶認不認可。當你說到點子上的時候，客戶會認可的。不說到點子上，沒有嚴密的邏輯，就是你自吹自擂，沒人理你。

因為建材行業(yè)大環(huán)境不好，競爭越來越激烈。很多品牌還在用原來的策略和套路做市場，然后就蕭條了。這個市場怎么會越來越差，越努力越?jīng)]效果？

我就問家人一個問題。你弄清楚顧客真正想要的是什么了嗎？是同樣的瓷磚。你有沒有弄明白為什么客戶選擇這個，為什么不選擇那個？

瓷磚行業(yè)自從簡一定位大理石瓷磚，并且這個品類成為大理石瓷磚中高端裝修的首選之后，從來沒有更好的品類定位來顛覆自己的地位。

想想看，瓷磚行業(yè)的下一個品類爆發(fā)點在哪里？

案例:芝華士頭等艙

熱門單品“芝華士頭等艙”就是痛點營銷的典范。

沙發(fā)是家庭必備物品。普通沙發(fā)只能坐，不能躺。如果躺在那里，姿勢不雅，脖子疼。如果你必須躺下，三個沙發(fā)座位中的一個已經(jīng)滿了。其他人怎么坐？這些都是問題。

同時，現(xiàn)在的年輕人越來越懶。他們都希望過上成功的生活。在家里不管做什么，都可以躺著，從來不坐。

“芝華士一級”充分滿足了這一痛點。他的單人沙發(fā)不僅能坐，還能讓人舒服地躺著。沙發(fā)的把手旁邊有一個按鈕，輕輕一按，沙發(fā)就能智能伸展，讓人隨心所欲地躺下。

它已經(jīng)成為年輕人的最愛。盡管價格昂貴，芝華士是圈內(nèi)最受歡迎的。躺著贏來的人生，才是美。

芝華士頭等艙自然成為了奢華人士的首選。

你看，產(chǎn)品一旦解決了核心痛點，爆品類，成為首選是順理成章的事情。

03

如何找到產(chǎn)品的超級賣點

特勞特先生說，市場的答案顯而易見，關鍵是你有沒有發(fā)現(xiàn)的洞察力。

答案藏在客戶身上，你要去客戶那邊做調(diào)研，這樣最有可能找到顯而易見的答案。

案例:名門無聲鎖

比如我們在做名門靜音門鎖的時候，一開始就是想定位安全，因為門鎖的主要功能就是安全，公牛插座也是靠定位安全成功的。但是總覺得有問題，找不到那個刺激點，感覺爆款類有問題。

直到有一次和一個代理聊天的時候，他提到了一個細節(jié):他說我們這些老板，因為工作的原因，回家很晚，每天回家都像做賊一樣，因為開關門容易影響家人的睡眠。

這么明顯的品類痛點，要不是研究，我還真想不到。這不是一筆大生意嗎？把門鎖靜音就行了。

靜音門鎖應運而生，一年內(nèi)爆品類，成為門鎖首選品牌，銷量從十億飆升到十億。

案例:瑪吉定制家居

在定制家居行業(yè)日益激烈的競爭中，如何快速脫穎而出？

終端競爭的本質(zhì)是認知戰(zhàn)。定位中高端市場的瑪戈，面臨著高清品牌的蜂擁而至，區(qū)域品牌與中小品牌的價格戰(zhàn)?？梢哉f高端有高清品牌，中端價格戰(zhàn)下一片紅海。固守實木定制已經(jīng)不適合品牌發(fā)展。

隨著經(jīng)濟的發(fā)展和時代的進步，人們的家居生活已經(jīng)從“買得起”變成了“住得好”。越來越多的人愿意為高品質(zhì)的家居生活買單。隨著生活經(jīng)驗的積累，他們不僅看重家居產(chǎn)品的功能，更注重產(chǎn)品的品質(zhì)和設計。在向往綠色健康家居生活的同時，也追求能滿足多種用途的舒適家居空房間。集價值、功能、品質(zhì)、設計于一體的高端定制，越來越成為改善型人群的心頭好。全屋家居一站式集成定制解決方案和服務也成為當前消費趨勢和中國定制家居行業(yè)的發(fā)展方向，也是瑪戈目前產(chǎn)業(yè)布局和硬件建設的核心。

在此背景下，瑪戈定制家居在2020年提出了“有好看有好品，一站式搞定”的核心品牌戰(zhàn)略。強化價值、品質(zhì)和一站式解決方案，真正解決改善型消費者對家居產(chǎn)品的消費需求。

作為品質(zhì)家居的先行者，瑪戈致力于成為改善型客戶高端定制的首選品牌。

也就是正義的價值！

04

答案就藏在離你最近的地方。

很多時候，答案是那么的明顯，就看你能不能找到了。

有賣點就要有信任體系，讓市場和客戶快速相信你，接受你。同時要通過銷售話術、包裝、終端體驗、線上推廣等一系列運營名，盡快走向市場。，影響更多的消費群體。

我們總是說賣什么不重要，重要的是我們怎么賣。

不會，就算給金山也能吃空?？梢再u，就算手里有個包子鋪，也可

目前上述的內(nèi)容應該能夠為大家解答出大家對于鎖哪個品牌好(家裝門鎖哪些品牌好)的疑惑了，所以如果大家還想要了解更多的知識內(nèi)容，也可以關注本站其他文章進行了解哦。

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