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頂級房地產(chǎn)經(jīng)紀人分享如何出售價值1億美元的房屋的技巧

2021-11-23 16:39:51 樓市速遞 來源：
導(dǎo)讀 認識比佛利山莊的奢侈品經(jīng)紀人 Gary Gold， 他出售 24 克拉黃金房產(chǎn)，包括花花公子大廈和赫斯特莊園。Gold 是總部位于比佛利山莊的Hi

認識比佛利山莊的奢侈品經(jīng)紀人 Gary Gold， 他出售 24 克拉黃金房產(chǎn)，包括花花公子大廈和赫斯特莊園。Gold 是總部位于比佛利山莊的Hilton & Hyland的經(jīng)紀人近 30 年 ，以其在任何地方的幾個最昂貴的超豪華莊園的創(chuàng)紀錄銷售而聞名。

“以前從未有過這樣的市場。2016 年，當(dāng)花花公子大廈以超過 1 億美元的價格售出時，這一切都改變了。從價格的角度來看，它使市場在過去五年中變得更加宏大，”戈爾德說。

Gold 擁有來自亞洲、歐洲、北美和南美的大量國際客戶。作為洛杉磯領(lǐng)先的奢侈品專業(yè)人士之一，Gold 在這一行業(yè)工作了 40 年，他經(jīng)常知道這些備受矚目的房產(chǎn)的買家是誰，無論他是交易的上市方還是賣方。

“我很快就知道花花公子大廈的買家是誰，”戈爾德透露。“Bel-Air 的 Chartwell Estate 也是如此，以 1.5 億美元的價格售出，”Gold 解釋說，他是超奢侈品市場上廣受歡迎的行業(yè)發(fā)言人和媒體來源。

這些創(chuàng)紀錄的價格具有市場現(xiàn)實。“無論你多么富有，沒有人愿意被玩弄。每個人都想認為無論他們付出了什么，他們都做了一筆不錯的交易。必須有需求，才能獲得溢價，”戈爾德說。

最近創(chuàng)紀錄的黃金拍賣是位于比佛利山莊北比佛利大道的赫斯特莊園。它以 6300 萬美元的標(biāo)價成為有史以來在拍賣會上售出的最高單戶住宅。“這是一次上法庭的破產(chǎn)出售。我們有 40 次看房，都有合格的買家。然后我們有 11 或 12 次出價，有 6 人出庭購買該物業(yè)，”戈爾德解釋說。“所有這些買家都支付了定金并提供了沒有意外情況的報價。他們知道他們正在支付市場價格，”他補充道。

Gold 于 17 歲開始了他的房地產(chǎn)職業(yè)生涯，坦率地講述了他進入這個行業(yè)的原因。“我剛剛試圖自己給車上漆，毀了我的車。我 21 歲的弟弟在恩西諾賣房地產(chǎn)。他給了我一份助理的工作，會給我買輛車。金和他的兄弟一起創(chuàng)造了創(chuàng)新的游擊式風(fēng)格以前從未見過的營銷。“我開始為房地產(chǎn)和我們的業(yè)務(wù)做所有這些過度有趣的事情。我為個人品牌房地產(chǎn)經(jīng)紀人編寫了劇本，但尚未完成。我哥哥和我每天晚上出去吃飯，他會教我有關(guān)房地產(chǎn)的知識，”戈爾德回憶道。

30 歲時，在 Hilton & Hyland 聯(lián)合創(chuàng)始人杰夫·海蘭德 (Jeff Hyland) 的長期敦促下，戈爾德前往比佛利山莊。1989 年，海蘭德 (Hyland) 和里克·希爾頓 (Rick Hilton) 開始了他們頂級的獨立奢侈品經(jīng)紀業(yè)務(wù)。去年，希爾頓海蘭德 2020 年銷售額為 35 億美元，在房地產(chǎn)年鑒 T3 Mega 1000 報告中名列前茅 。

雖然戈爾德在掛牌時就知道花花公子大廈的完美買家，但這是一次復(fù)雜的銷售。該物業(yè)位于 Holmby Hills 的一個相當(dāng)大的地段，成為洛杉磯有史以來價格最高的拍賣。“出售這處房產(chǎn)有幾個注意事項。買家將允許赫夫納先生在那里度過余生，同時承擔(dān)運營成本并負責(zé)所有延期維護，”戈爾德說。出售給了黃金最初認為會的買家。

2019 年，Gold以 1.5 億美元的價格出售了位于 Bel-Air的所謂的 Chartwell Estate(也被電視迷稱為The Beverly Hillbillies house)，打破了 1 億美元的紀錄。Sumner Spaulding 設(shè)計的莊園占地 10 英畝，建于 1930 年，擁有 11 間臥室和 19 間浴室。該物業(yè)還有由華萊士·內(nèi)夫 (Wallace Neff) 設(shè)計的五臥室賓館、75 英尺長的泳池和泳池房、網(wǎng)球場、12,000 瓶酒窖和可容納 40 輛車的汽車畫廊。

當(dāng)然，這些珍貴的房產(chǎn)只向通過資格預(yù)審的買家展示。Gold 經(jīng)常作為上市經(jīng)紀人簽署 NDA(保密協(xié)議)。“真正擁有購買這些房產(chǎn)的財富的人永遠不會在披露資產(chǎn)和資金證明方面遇到問題，”戈爾德觀察到。這些通常是涉及多層律師的現(xiàn)金交易，這并不奇怪。

隨著我們進入 2022 年，Gold 預(yù)計超豪華房產(chǎn)市場將繼續(xù)。“對于擁有資產(chǎn)的人來說，這些是可自由支配的購買。”

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