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這位生活方式企業(yè)家如何從居住到出售洛杉磯最昂貴的房屋

2021-12-01 16:48:43 科普專區(qū) 來源：
導(dǎo)讀 雖然許多方法被用來完成銷售，但也許沒有比個(gè)人經(jīng)驗(yàn)更有價(jià)值的工具了——如果一個(gè)人對(duì)它有深入的了解，那么談?wù)摦a(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)要容易得多。這就

雖然許多方法被用來完成銷售，但也許沒有比個(gè)人經(jīng)驗(yàn)更有價(jià)值的工具了——如果一個(gè)人對(duì)它有深入的了解，那么談?wù)摦a(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)要容易得多。這就是為什么鼓勵(lì)汽車銷售人員試駕一下地段上的產(chǎn)品，或者為什么侍酒師應(yīng)該嘗試菜單上的每一種酒。

但對(duì)于豪華房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，尤其是那些在 Holmby Hills 或 Bel-Air 等社區(qū)有房源的房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人來說，在那里的豪宅售價(jià)可能高達(dá) 5000 萬(wàn)美元以上，親身體驗(yàn)并不是一種選擇。除非你是 Sam Palmer。

Palmer 最近加入了位于比佛利山莊的豪宅經(jīng)紀(jì)公司Hilton & Hyland的 Partridge Estates Group 作為首次代理，他可能是世界上唯一一位擁有 1 億美元掛牌經(jīng)驗(yàn)的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人超越了專業(yè)和個(gè)人. 他和他的未婚夫、一級(jí)方程式賽車女繼承人佩特拉·埃克萊斯頓 (Petra Ecclestone) 在 Bel-Air 著名的 Spelling Manor 住了幾年，該莊園占地 56,500 平方英尺，于 2019 年以 1.197 億美元的價(jià)格售出。

這對(duì)夫婦現(xiàn)在住在布倫特伍德——他們的鄰居是勒布朗詹姆斯。這將是帕默在積累了一份包括高端汽車銷售、招聘和藝術(shù)畫廊指導(dǎo)在內(nèi)的簡(jiǎn)歷，以及成立了一家為豪華房地產(chǎn)招聘國(guó)內(nèi)人員的機(jī)構(gòu) Staffing Properties 之后，在房地產(chǎn)領(lǐng)域的第一個(gè)正式職位，這是帕默非?？粗氐摹Ｊ煜?。

我最近與 Palmer 進(jìn)行了交談，討論了他在住在洛杉磯最豪華的豪宅之一后進(jìn)入豪華房地產(chǎn)世界的新冒險(xiǎn)。為清楚起見，對(duì)他的評(píng)論進(jìn)行了編輯。

SE：你對(duì)房地產(chǎn)感興趣嗎?

SP：進(jìn)入房地產(chǎn)行業(yè)一直是我長(zhǎng)期項(xiàng)目的一部分，但我認(rèn)為住在莊園里確實(shí)向我展示了我對(duì)房屋的巨大熱情。我想把合適的買家放在合適的房子里——為人們提供建議，讓他們更清楚地了解住在這些房產(chǎn)中的感覺，并確保他們的所有需求都得到滿足。

SE：您認(rèn)為您過去的工作經(jīng)驗(yàn)將如何轉(zhuǎn)化為房地產(chǎn)?

SP：我一生都在從事銷售工作，無(wú)論是藝術(shù)還是汽車，然后我從事招聘工作——這是一項(xiàng)人事業(yè)務(wù)——所以我相信我對(duì)需要的東西有全面的了解成為一名成功的經(jīng)紀(jì)人，因?yàn)榉康禺a(chǎn)實(shí)際上是為人們提供建議并建立持久的關(guān)系。

SE：為什么選擇希爾頓和海蘭?

SP：我遇到了很多很棒的經(jīng)紀(jì)商，但這真的歸結(jié)為誰(shuí)可以分享我的價(jià)值觀并可以分享我的愿景。我知道如果我想進(jìn)入豪華房地產(chǎn)市場(chǎng)，實(shí)際上只有一種選擇——那就是希爾頓海蘭酒店。

SE：你認(rèn)為你在豪宅的經(jīng)歷會(huì)讓你在競(jìng)爭(zhēng)中獲得獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)嗎?

SP：是的，我真的這樣做了。我可能是這個(gè)星球上唯一一個(gè)住在三個(gè)價(jià)值超過 1 億美元的住宅中的經(jīng)紀(jì)人——所以我真的理解。一些經(jīng)紀(jì)人可能會(huì)對(duì)房子的花招印象深刻——有大屏幕的電影院、保齡球館——而這些都是我可以忽略的東西。對(duì)我來說，我一直在場(chǎng)地上，我知道一切是如何運(yùn)作的，這是最好的學(xué)徒生涯，因?yàn)槲医?jīng)歷過。但我仍然有現(xiàn)實(shí)世界的經(jīng)驗(yàn)。我知道某物的價(jià)值，我知道僅僅因?yàn)槟憧赡苡泻芏噱X并不意味著你需要花太多錢來獲得同樣的產(chǎn)品。

SE：您希望在希爾頓和希爾頓實(shí)現(xiàn)什么目標(biāo)?

SP：我總是把標(biāo)準(zhǔn)定得很高——很明顯，把這個(gè)放在媒體上會(huì)讓我有點(diǎn)生氣——但我想成為洛杉磯最暢銷的經(jīng)紀(jì)人，如果不是的話。

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