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AO史密斯在布局廚衛(wèi)新賽道的卡位戰(zhàn)中已經(jīng)脫穎而出

2022-01-06 14:26:31 高端訪談 來源：搜狐焦點家居網(wǎng)
導讀 日前，由營銷垂直領域權威媒體《成功營銷》主辦的2021創(chuàng)新營銷峰會暨創(chuàng)新營銷大獎頒獎典禮在線舉行。家電巨頭A O 史密斯旗下的「瀞」油煙機

日前，由營銷垂直領域權威媒體《成功營銷》主辦的“2021創(chuàng)新營銷峰會暨創(chuàng)新營銷大獎頒獎典禮”在線舉行。家電巨頭A.O.史密斯旗下的「瀞」油煙機憑借鮮明的品牌定位、全新的跨界營銷，一舉捧得“2021年度創(chuàng)新營銷產(chǎn)品獎”至高榮譽?！笧s」油煙機獲得組委會的一致認可，充分說明了A.O.史密斯在布局廚衛(wèi)新賽道的卡位戰(zhàn)中已經(jīng)脫穎而出。利用“創(chuàng)新思維”這一破局利器，擁有百年底蘊的A.O.史密斯得以業(yè)績持續(xù)增長，而在橫掃全球市場的背后，不僅是強大的技術研發(fā)硬實力加持，更蘊含著創(chuàng)新型的商業(yè)洞察與思考。

洞察需求明確品牌命名劍走偏鋒

家電行業(yè)進入存量競爭時代，廚電煙灶領域新技術層出不窮，在這種環(huán)境下，A.O.史密斯切入廚電賽道，細致洞察用戶需求并創(chuàng)新型提出“安靜廚房”概念，這一鮮明的品牌定位助力A.O.史密斯快速占領用戶心智高地，推進了市場結構優(yōu)化升級。

此外，在將產(chǎn)品定位轉化成與用戶溝通的語言上，A.O.史密斯也下了一番功夫。首先，A.O.史密斯在產(chǎn)品的命名上劍走偏鋒，選擇了較為生僻的“瀞”字，“瀞”字既有安靜又有干凈的意思，博大精深的漢字文化不僅一字雙意精準體現(xiàn)了產(chǎn)品定位，更進一步增強了品牌文化內(nèi)涵。“十分安靜、十分干凈”的slogan簡明扼要，直觀表達了產(chǎn)品的核心賣點。在傳播端，A.O.史密斯跳脫了廚電品牌線上多觸點為主的常規(guī)傳播模式，選擇了高頻率電梯廣告集中引爆，將產(chǎn)品理念精準觸達用戶。

書廚結合跨界營銷品宣另辟蹊徑

今年9月，在798藝術區(qū)，邱總與樊登進行了一場讀書對談，在長達兩小時的節(jié)目錄制中，A.O.史密斯「瀞」油煙機全程開啟，但現(xiàn)場卻無人察覺，油煙機的安靜程度不言而喻。

這一場廚房與書房的跨界營銷事件，將兩個互不相干的場景巧妙相融，碰撞出了一種既有高科技感又有書香氣，既有煙火氣又有文化底蘊的反差萌，收獲了意想不到的跨界效果。借勢這波熱度，A.O.史密斯聯(lián)手小紅書、抖音等社交平臺種草，布局電商內(nèi)容加速轉化，實現(xiàn)了從引流到高效轉化的流量閉環(huán)，讓跨界營銷真正落地。同時，這一營銷事件也讓家電品牌與文化品牌相互賦能，使A.O.史密斯在新知識階層的品牌影響力持續(xù)躍升，成為家電圈與文化品牌跨界合作的新范本。

一臺油煙機背后的品牌煥新秘籍

「瀞」油煙機的成功破圈，是A.O.史密斯創(chuàng)新策略的縮影，創(chuàng)新作為A.O.史密斯的企業(yè)價值觀，已經(jīng)融進了企業(yè)從上到下的各個層面。在中高端產(chǎn)品層面，A.O.史密斯每個品類都不斷推陳出新，比如，主打安靜廚房開創(chuàng)者概念的「瀞」油煙機，作為美容沐浴新物種的軟水美容采暖/熱水兩用爐，纖薄科技加持、雙擎速熱的薄型速熱電熱水器等，每一項技術和產(chǎn)品定位都力求突破行業(yè)想象力。

在舒適家居領域，面對智能物聯(lián)時代的到來，AI-LiNK冷暖風水專業(yè)集成是A.O.史密斯給出的新答案，它聚焦冷暖風水領域，將工業(yè)&商業(yè)成熟的物聯(lián)方案在家居場景中實現(xiàn)，推進不同產(chǎn)品系統(tǒng)設備的互聯(lián)協(xié)同。為了突破行業(yè)困境，A.O.史密斯推出多項創(chuàng)新型舉措，比如，率先建設培訓基地，打造專業(yè)人才隊伍，推出“專業(yè)伙伴計劃”，匯聚力量打造生態(tài)同盟等。

此外，為積極搶灘年輕人市場，百年A.O.史密斯今年推出年輕時尚輕奢品牌佳尼特，目標瞄準精神自由、生命旺盛的年輕群體。請新銳設計師代言、與街舞跨界，A.O.史密斯-佳尼特通過年輕人的“語言”，用全新玩法打入年輕人圈層。

在這個時代，每一個勇于變革、勇于創(chuàng)新的個體都值得敬佩。A.O.史密斯一直是行業(yè)創(chuàng)新的堅定支持者和實踐者。未來，A.O.史密斯在戰(zhàn)略、產(chǎn)品、技術、營銷、品牌建設等方方面面都將持續(xù)玩轉創(chuàng)新。有著百年積淀的A.O.史密斯，通過創(chuàng)新涌動新鮮血液，不斷煥發(fā)出全新生機。

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