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國(guó)際商務(wù)談判的概念和特點(diǎn)（國(guó)際商務(wù)談判 各個(gè)國(guó)家的談判風(fēng)格分析）

2022-09-05 18:09:09 滾動(dòng)新聞 來(lái)源：
導(dǎo)讀 今天小編來(lái)給大家分享一些關(guān)于國(guó)際商務(wù)談判 各個(gè)國(guó)家的談判風(fēng)格分析方面的知識(shí)吧，希望大家會(huì)喜歡哦 1、德國(guó)人的談判風(fēng)格2、法國(guó)人的談判

今天小編來(lái)給大家分享一些關(guān)于國(guó)際商務(wù)談判 各個(gè)國(guó)家的談判風(fēng)格分析方面的知識(shí)吧，希望大家會(huì)喜歡哦

1、德國(guó)人的談判風(fēng)格

2、法國(guó)人的談判風(fēng)格

3、英國(guó)人的談判風(fēng)格

4、俄羅斯人的談判風(fēng)格

5、阿根廷人的談判風(fēng)格

6、意大利人的談判風(fēng)格

方法/步驟

德國(guó)人是名副其實(shí)的高效率，不喜歡談判合作中拖拖拉拉的方式，并且需要極為負(fù)責(zé)和高效的工作態(tài)度。在與你談判的時(shí)候，他們已經(jīng)做了提前的準(zhǔn)備，充分了解你司的資信及管理情況，所以與德國(guó)人談判時(shí)要注意謹(jǐn)慎和穩(wěn)重，做事干凈利落。

法國(guó)人大都重視個(gè)人的能力，團(tuán)隊(duì)意識(shí)不強(qiáng)，很少集體決策一件事情，喜歡在生意談判中與你建議個(gè)人友誼，因此他們往往比較熱情友好。而且法國(guó)人非常驕傲自己的語(yǔ)言，即使他們的英文講得很好，但是如果你會(huì)說(shuō)法語(yǔ)，那么成交的機(jī)率會(huì)直線上升。

英國(guó)人的民族性格是傳統(tǒng)、內(nèi)向和謹(jǐn)慎。他們不會(huì)輕易建立個(gè)人關(guān)系，比較死板和疏遠(yuǎn)，但是一旦與你建立了友誼，他們會(huì)非常珍惜，會(huì)與你長(zhǎng)期合作。而且他們喜歡做風(fēng)險(xiǎn)小，利潤(rùn)也小的項(xiàng)目，不喜歡做利潤(rùn)大但風(fēng)險(xiǎn)也大的項(xiàng)目。

俄羅斯人在談判時(shí)特別重視談判項(xiàng)目中的技術(shù)內(nèi)容和索賠條款。因?yàn)樗麄冋J(rèn)為引進(jìn)的技術(shù)一定要先進(jìn)和實(shí)用，而技術(shù)引進(jìn)項(xiàng)目本身都比較復(fù)雜，對(duì)方的報(bào)價(jià)又有可能存在水分，為了盡可能用最低的價(jià)格購(gòu)買最有用的技術(shù)，他們往往特別重視技術(shù)的具體細(xì)節(jié)，所以在與他們談判時(shí)要有完全充分的準(zhǔn)備，合同一定要語(yǔ)言精確，條款清晰，不能隨便承諾你做不到的條件。

阿根廷是一個(gè)極端官僚主義和講究訴訟的國(guó)家，推銷產(chǎn)品時(shí)要非常有耐心，因?yàn)樗麄儠?huì)逐層匯報(bào)。

意大利人特別重視外表，在談判時(shí)衣著得體會(huì)讓他們覺(jué)得受到尊重。而且他們往往精于計(jì)算，要讓他們覺(jué)得花了很少的錢買到了利潤(rùn)大的產(chǎn)品。

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