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整體家裝營(yíng)銷策劃方案（家裝分享設(shè)計(jì)師 教你如何策劃家裝營(yíng)銷活動(dòng) 目的要明確）

2022-09-05 23:51:12 滾動(dòng)新聞 來(lái)源：
導(dǎo)讀 今天小編來(lái)給大家分享一些關(guān)于家裝分享設(shè)計(jì)師 教你如何策劃家裝營(yíng)銷活動(dòng) 目的要明確方面的知識(shí)吧，希望大家會(huì)喜歡哦 1、活動(dòng)策劃前一定

今天小編來(lái)給大家分享一些關(guān)于家裝分享設(shè)計(jì)師 教你如何策劃家裝營(yíng)銷活動(dòng) 目的要明確方面的知識(shí)吧，希望大家會(huì)喜歡哦

1、活動(dòng)策劃前一定要明確活動(dòng)的目的是簽單還是推廣

2、主題與活動(dòng)內(nèi)容一定要緊密相關(guān)

3、獎(jiǎng)品或投入過(guò)大，不代表客戶就會(huì)買(mǎi)單

4、簡(jiǎn)潔的活動(dòng)演講

5、讓有趣好玩或情緒獎(jiǎng)勵(lì)點(diǎn)燃現(xiàn)場(chǎng)簽單熱潮

6、要想現(xiàn)場(chǎng)快速簽單就要好好研究一下簽單前的“情緒高潮”怎么策劃

方法/步驟

活動(dòng)策劃前一定要明確活動(dòng)的目的是簽單還是推廣？在做家裝營(yíng)銷活動(dòng)策劃前目的盡可能的明確而且單一，很多人喜歡在一次家裝營(yíng)銷活動(dòng)中融入多個(gè)家裝營(yíng)銷目的，而每個(gè)目的都模糊不清楚，也不突出，最后用戶反而覺(jué)得體驗(yàn)不好，看了活動(dòng)宣傳和廣告之后不知道家裝公司要干什么，不知道他們是否值得參與，而放棄參與。比如我們?cè)?jīng)看到的一個(gè)“免費(fèi)裝修抽獎(jiǎng)大轉(zhuǎn)盤(pán)活動(dòng)”，他們先讓用戶關(guān)注微信獲得活動(dòng)鏈接，然后點(diǎn)擊登錄，輸入手機(jī)號(hào)碼獲得登錄碼，再憑登錄碼登陸指定網(wǎng)站來(lái)抽獎(jiǎng)。其中用戶不僅要經(jīng)過(guò)4步才能完成，而且要在手機(jī)與PC端進(jìn)行切換，非常繁瑣。

主題與活動(dòng)內(nèi)容一定要緊密相關(guān)。一個(gè)好的家裝營(yíng)銷活動(dòng)的活動(dòng)主題與活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的內(nèi)容應(yīng)該高度統(tǒng)一，緊密相關(guān)，我們看過(guò)太多太多家裝公司的營(yíng)銷活動(dòng)策劃方案，有太多策劃案中的主題與內(nèi)容完全沒(méi)有關(guān)系，說(shuō)的是A，內(nèi)容是B，這對(duì)現(xiàn)場(chǎng)簽單和客戶心理是極為矛盾不力的，客戶的參與度也會(huì)大大降低，活動(dòng)不僅僅是要有一個(gè)好的主題，關(guān)鍵還要有一個(gè)好的活動(dòng)參與內(nèi)容。

獎(jiǎng)品或投入過(guò)大，不代表客戶就會(huì)買(mǎi)單。很多家裝營(yíng)銷人常常會(huì)說(shuō)給我多少預(yù)算我也能做出像xx公司那樣效果的活動(dòng)，如果達(dá)到同樣的效果你花了1000萬(wàn)，別人只花了500萬(wàn)，這樣的營(yíng)銷活動(dòng)你認(rèn)為成功嗎?策劃活動(dòng)的獎(jiǎng)品或投入在營(yíng)銷活動(dòng)中應(yīng)該被客戶心理接受，一旦不可控它會(huì)成為活動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)和對(duì)客戶的不可信的心理壓力，反而導(dǎo)致客戶心生懷疑，不敢簽單，我們?cè)?jīng)就見(jiàn)過(guò)一個(gè)“來(lái)裝修，送奔馳S系”的活動(dòng)，最終導(dǎo)致客戶不敢相信，就不敢簽單。

簡(jiǎn)潔的活動(dòng)演講.我們都不愿意參加流程很復(fù)雜的活動(dòng)，就像第一點(diǎn)所講的，其實(shí)這是用戶體驗(yàn)的問(wèn)題，當(dāng)然規(guī)則簡(jiǎn)單有時(shí)候與家裝營(yíng)銷目的多少也息息相關(guān)，正如第一點(diǎn)將講的，演講內(nèi)容太多太亂自然顯得復(fù)雜?？蛻舴炊活^霧水，所以現(xiàn)場(chǎng)的演講內(nèi)容必須簡(jiǎn)單易懂，別玩那些你所謂的專業(yè)、高大上，講來(lái)講去客戶要的還是裝修，要的不可能是藝術(shù)對(duì)吧?

讓有趣好玩或情緒獎(jiǎng)勵(lì)點(diǎn)燃現(xiàn)場(chǎng)簽單熱潮.有趣好玩的設(shè)計(jì)也能讓用戶情不自禁的參加，因?yàn)樗趨⑴c的時(shí)候已經(jīng)獲得了精神的獎(jiǎng)勵(lì)，他開(kāi)心愉悅了。例如我們看到Iphone、小米、三星等產(chǎn)品發(fā)布會(huì)，大家徹夜排隊(duì)也要參與到活動(dòng)當(dāng)中，不僅參與還搶著買(mǎi)單這是為啥?因?yàn)樗趨⑴c傳播時(shí)候已經(jīng)獲得獎(jiǎng)勵(lì)——參與時(shí)的意外驚喜和有趣好玩的互動(dòng)環(huán)節(jié)使他們的情緒被點(diǎn)燃，就像看演唱會(huì)一樣激動(dòng)。如果家裝企業(yè)的家裝營(yíng)銷活動(dòng)可以讓消費(fèi)者在參與的同時(shí)獲得情緒的獎(jiǎng)勵(lì)回饋，那他們就會(huì)大大忽略簽單的壓力和顧慮，從而大獲全勝。不僅如此，他們參加完后還會(huì)有愉悅感，擴(kuò)大影響自發(fā)在微博微信傳播。

所以要想現(xiàn)場(chǎng)快速簽單就要好好研究一下簽單前的“情緒高潮”怎么策劃，有趣且容易參與的活動(dòng)在簽單前必不可少。希望我的分享，可以引起你的思考，也可以幫到你。

本文到此結(jié)束，希望對(duì)大家有所幫助。

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