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商務(wù)溝通與談判技巧（商務(wù)談判技巧 有哪些呢）

2022-09-08 20:34:25 滾動新聞 來源：
導(dǎo)讀 今天小編來給大家分享一些關(guān)于商務(wù)談判技巧 有哪些呢方面的知識吧，希望大家會喜歡哦 1、熟悉業(yè)務(wù)2、知己知彼3、據(jù)理力爭4、利益最大化5

今天小編來給大家分享一些關(guān)于商務(wù)談判技巧 有哪些呢方面的知識吧，希望大家會喜歡哦

1、熟悉業(yè)務(wù)

2、知己知彼

3、據(jù)理力爭

4、利益最大化

5、以退為進(jìn)

6、目標(biāo)明確

7、底氣十足

8、隨機(jī)應(yīng)變

方法/步驟

熟悉業(yè)務(wù)。不論是什么樣的商務(wù)談判，也不論什么樣的談判對手，作為談判的你，首先應(yīng)該對所談判的業(yè)務(wù)十分熟悉，如果你什么都不知道，或者只是一知半解，與對方談判時(shí)很容易被問倒，可能會啞口無言。出現(xiàn)這種情況，在商務(wù)談判中是極為不利的，對方很可能會抓住你對業(yè)務(wù)的陌生，窮追猛打，達(dá)到對方的要求價(jià)碼。

知己知彼。在商務(wù)談判中，你應(yīng)該提前搜集談判對手的信息，了解對方的談判風(fēng)格和方式，如果有可能最好弄清楚對手的談判底限，知道對方的最終目標(biāo)。同時(shí)，還應(yīng)該明確己方的底限，以及可以退讓多少。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。

據(jù)理力爭。只要是對己方有利的、合理的，都不應(yīng)該輕易放棄，都要極力爭取，為己方博取利益最大化。還有就是在談判過程中，要學(xué)會利用對方的錯誤，使對方無法輕易甩掉包袱，你再步步緊逼，直至對手妥協(xié)讓步。

以退為進(jìn)。在談判時(shí)，很可能會出現(xiàn)僵持的局面，即對方不讓步，己方也不愿讓步，如果誰都不退讓，談判就無法進(jìn)行下去，我們應(yīng)該要明確一點(diǎn)，就是我們是來談判的，不是來把談判弄成無話可談的，既然雙方坐到一起談判，一定是為了某種利益或需求。所以在談判發(fā)生僵局時(shí)，為了最終的目的，可以適時(shí)的退一步，對一些無關(guān)緊要的，可以做一些取舍。以小博大，也是一種智慧。

目標(biāo)明確。談判之前，一定要搞清楚己方所要達(dá)成的目標(biāo)。你所談判的話語，應(yīng)該緊緊圍繞著該目標(biāo)。對手無論做什么讓步，甚至是誘惑，你都不能改變己方目標(biāo)，目標(biāo)一旦確立就不要輕易改變，否則，談判就沒有了主心骨，只會被對方牽著走。

底氣十足。無論你是小公司小職員，還是相對于對手處于不利地位，你都不能在氣場上輸給對手。要給對手一種精神上的震撼，告訴對手你方很強(qiáng)。相信狹路相逢勇者勝。

隨機(jī)應(yīng)變。在談判時(shí)可能會出現(xiàn)很多突發(fā)情況，此時(shí)，你不要驚慌，亂了方寸就很容易出錯。

本文到此結(jié)束，希望對大家有所幫助。

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