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今日更新房地產(chǎn)銷售經(jīng)理崗位職責(zé)（說明書及工作原則）

2022-05-14 14:09:59 行業(yè)快訊 來源：
導(dǎo)讀 目前大家應(yīng)該是對房地產(chǎn)銷售經(jīng)理崗位職責(zé)（說明書及工作原則）比較感興趣的，所以今天好房網(wǎng)小編CC就來為大家整理了一些關(guān)于房地產(chǎn)銷售經(jīng)理
目前大家應(yīng)該是對房地產(chǎn)銷售經(jīng)理崗位職責(zé)（說明書及工作原則）比較感興趣的，所以今天好房網(wǎng)小編CC就來為大家整理了一些關(guān)于房地產(chǎn)銷售經(jīng)理崗位職責(zé)（說明書及工作原則）方面的相關(guān)知識來分享給大家，希望大家會喜歡哦。

房地產(chǎn)銷售經(jīng)理崗位職責(zé)（說明書及工作原則）房地產(chǎn)銷售經(jīng)理職位說明書及工作原則

銷售經(jīng)理工作原則：公平、公正、公開。

1． 樓盤管理

1）負責(zé)現(xiàn)場文件、資料的保管和保密工作；

2）負責(zé)按時提交項目文件，及時向公司數(shù)據(jù)庫提交或輸入項目信息；

3）負責(zé)匯總整理項目組的銷售報告、銷售總結(jié)分析等工作，并定期向發(fā)展商和營銷中心匯報；

4) 負責(zé)安排及監(jiān)督現(xiàn)場資料的擺放與管理，及時補充并提前反映資料需要量以便甲方準(zhǔn)備；

5) 負責(zé)安排、監(jiān)督銷售員搞好現(xiàn)場接待區(qū)的環(huán)境衛(wèi)生，保持前臺整潔、有序、洽談桌椅擺放整齊；

6）協(xié)助策劃人員做好該項目的策劃，跟進、信息反饋等工作；

7）妥善處理好與開發(fā)商之間的關(guān)系。

2． 人員管理

1） 負責(zé)檢查小組成員的職業(yè)形象和工作狀態(tài)，監(jiān)督考勤，安排每周值班、輪休表；

2） 負責(zé)橙色風(fēng)暴的評分及匯報；

3）負責(zé)執(zhí)行公司銷售制度、條例的監(jiān)督執(zhí)行并及時向營銷總監(jiān)（或項目經(jīng)理）如實反映；

4）負責(zé)監(jiān)督成員做好客戶信息登記工作，填寫《來訪客戶問卷》、《電話來訪客戶登記》、《來訪客戶登記本》、《客戶跟蹤聯(lián)系本》，并以此為憑處理好業(yè)務(wù)員之間業(yè)務(wù)交叉問題；

5）準(zhǔn)時參加每次項目的例會，準(zhǔn)時發(fā)送項目日例會紀(jì)要及短信，報告項目的進展情況及其需由公司出面與發(fā)展商協(xié)調(diào)的有關(guān)事宜，并將公司最新的有關(guān)精神傳達到每個小組成員；

6)負責(zé)銷售人員的培訓(xùn)考核及綜合評定，對有發(fā)展?jié)摿T工進行重點的培養(yǎng)；

7)負責(zé)觀察銷售員的工作狀態(tài)和思想情緒，收集銷售員對銷售工作的意見及建議，及時與項目經(jīng)理溝通；對銷售代表的工作調(diào)配提供建議和意見。

3． 銷售管理

1) 負責(zé)代理項目的現(xiàn)場銷控，銷控必須公開、真實，嚴(yán)禁私自截留單位；

2）負責(zé)執(zhí)行、分解并完成項目組績效目標(biāo)，對項目執(zhí)行結(jié)果負責(zé)；

3）負責(zé)同發(fā)展商結(jié)算代理費、結(jié)算交易人員的提成；

4）負責(zé)解釋銷售過程中出現(xiàn)的具體問題，協(xié)助解決銷售過程中疑難問題，及時匯報銷售情況，提供改善建議；

5）督促、幫助小組成員跟蹤客戶，促進成交、審核每單業(yè)務(wù)尾數(shù)紙、認(rèn)購書、正式合同；

6）負責(zé)重要客戶、問題客戶的接待、協(xié)調(diào)工作。

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