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跑業(yè)務（行業(yè)雖有千萬種）
跑業(yè)務，顧名思義，就是圍繞企業(yè)產品對客戶進行講解，用客戶能接受的方式讓客戶了解產品，并且對產品產生濃厚的興趣，從而增加成單量，為企業(yè)帶來業(yè)務，為自己賺取收入。很多人把“跑業(yè)務神化了”，認為跑業(yè)務是非常難的，不熟悉環(huán)境、不懂話術、不會推銷等等，總之他有很多個借口阻止自己去跑業(yè)務。其實跑業(yè)務不難，做好這3點，跑業(yè)務很輕松。
以零售行業(yè)為例，作為區(qū)域業(yè)務員，在跑業(yè)務之前并不是要熟悉區(qū)域劃分，而是要先熟悉自己的產品，以可樂為例，我們起碼要了解什么是可樂，售價是多少、什么人群喜歡喝，這是需要自己去做調研，自己去根據數(shù)據分析的。如果認識有經驗的同行，我們也可以向其請教。
總之，在跑業(yè)務之前，先弄清楚自己產品的優(yōu)點和缺點，只有了解這些，我們才能向目標客戶推銷自己的產品。
有人認為能說會道才適合跑業(yè)務，有人說我性格內向不適合跑業(yè)務，這完全是謬論。能說會道的確適合跑業(yè)務，但這也只是一種優(yōu)勢，而不具備這種優(yōu)勢的人并不代表他就不適合跑業(yè)務。跑業(yè)務無非拼的就是三點，一是臉皮厚，二是勤奮，三是不怕拒絕。只要你從事的行業(yè)是正規(guī)行業(yè)，產品是合格產品，多去、多走、多推銷，成單也只是一個過程，而合理的利用自己的優(yōu)缺點，來向客戶推銷產品，這才是最重要的。
話多的人往往自來熟，與人交談能更快的熟絡起來；而話少的人雖然與人溝通上會有些障礙，但如果能在自己的長處多下功夫，一樣會有成單量。
有人的地方就有戰(zhàn)爭，而跑業(yè)務也一樣，像百事與可口，康師傅與統(tǒng)一，在同一產品行業(yè)，他們就是競爭對手。那作為一個剛入行的菜鳥業(yè)務員，除卻企業(yè)對自己的培訓，以及新人向老人學習之外，剩余的時間就要在同行競品上下功夫。古語云：“知己知彼百戰(zhàn)百勝”，倒不是說讓我們完全了解對方的競品，但起碼要根據自己的業(yè)務來掌控自己的產品、競品的市場占有率，待自己熟悉業(yè)務后，對自己的任務區(qū)（自有產品市場占有較少的地區(qū)）進行重點攻堅。
還是以飲料行業(yè)，以北方為例，北方是四季最分明的地區(qū)，飲料的旺季在夏天，而淡季在冬天。按照常理講，應該是冬天做活動刺激供應商、零售商、消費者購買，但如果了解行業(yè)就會發(fā)現(xiàn)，大多數(shù)的活動都是在旺季做，只有臨近年關或針對競品活動時才會偶爾出現(xiàn)反季活動，那這就是一種營銷方式。
而作為一個產品的業(yè)務員，在了解了自己的產品、自己的優(yōu)勢、競品的優(yōu)缺點之后，要做的就是在最短的時間內摸清行業(yè)現(xiàn)狀。最起碼的要知道整個市場的動向，什么時候企業(yè)會有活動，什么時候企業(yè)會有扶持，競品都有什么活動等等，只有充分的了解了這些，我們才能整理出適合本土市場的推銷方案。
所謂的打標簽可不是給客戶起外號，而是在跑業(yè)務的過程中逐漸建立客戶檔案，以零售業(yè)為例，客戶檔案包括門店規(guī)模、聯(lián)系方式、店主性別，采購周期、銷售周期、銷售價格、競品陳位等等，總之越詳細越好，有必要的話，甚至可以把店主的性格、店主的喜好都寫上。越健全的客戶檔案，越能讓自己了解銷售終端的實際情況。
如果自己作為新入行的菜鳥，推廣話術都是逐漸豐滿起來的，但當自己在跑業(yè)務，入行的過程中建立客戶檔案后，時不時的翻看一下，當我們去拜訪這家店時，就會了解這家店的大致情況，進門交流溝通的技巧與方式，這樣會讓自己少走很多彎路。
如果進行的順利，在短短的幾個月內，自己完全就可以吃透這片市場，跑起業(yè)務來更是游刃有余。
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