森達(dá)皮鞋(森達(dá)女式皮鞋圖片)

1987年的一場(chǎng)大火刺痛了所有溫州人的神經(jīng)。

在杭州武林門(mén)，5000多雙溫州制造的劣質(zhì)皮鞋被放火焚燒，火光沖天，黑煙滾滾。

這場(chǎng)大火毀掉的不僅僅是5000雙鞋，更是把溫州皮鞋釘在了恥辱柱上。

溫州皮鞋從此有了新的外號(hào)，“一只鞋”或“晨暮鞋”。質(zhì)量差到早上穿新鞋出門(mén)，晚上就得光著腳回家。

為了留住消費(fèi)者，很多商家都貼出了“此處不賣(mài)溫州鞋”的字樣。

溫州皮鞋有段時(shí)間飽受詬病，大家都為之吶喊。整個(gè)溫州皮鞋行業(yè)陷入了冰封期。

此時(shí)剛滿23歲的錢(qián)錦波剛剛踏入皮鞋制造業(yè)，正準(zhǔn)備大展拳腳，卻被迫卷入這場(chǎng)浩劫。

這場(chǎng)大火沒(méi)有讓他脫險(xiǎn)，反而激發(fā)了他的斗志。

都說(shuō)溫州皮鞋垃圾，那就露露臉吧。

8年后，他創(chuàng)辦了紅色蜻蜓，2015年，紅色蜻蜓鞋業(yè)在上交所成功上市。

金波從一個(gè)一無(wú)所有的窮小子，到身價(jià)過(guò)40億的億萬(wàn)富翁。

溫州摘掉了“垃圾鞋”的帽子，被稱(chēng)為“中國(guó)鞋都”。

溫州皮鞋的市場(chǎng)份額和美譽(yù)度越來(lái)越高，已經(jīng)成為中國(guó)鞋業(yè)最具競(jìng)爭(zhēng)力的品牌群體。

在錢(qián)金波的創(chuàng)業(yè)故事中，每個(gè)溫州鞋匠總能找到自己的影子。

錢(qián)波，1964年出生于浙江永嘉。

家里有五個(gè)姐妹和一個(gè)兄弟。他的父母以務(wù)農(nóng)為生。7歲以前，他從來(lái)不穿新衣服，而是穿姐姐們穿不了的、褪色的舊衣服。

告訴他，媽媽?zhuān)?dāng)你穿著舊衣服的時(shí)候，你是多么幸福。

金波一開(kāi)始還挺開(kāi)心的，后來(lái)就有了性別意識(shí)。他不干了，每天穿著碎花褲子，這讓他在朋友面前很沒(méi)面子。

金波哭著逼著媽媽給他做了一套新衣服，媽媽無(wú)奈的踩了一晚上縫紉機(jī)。

穿上新衣服，錢(qián)錦博把白襯衫壓在褲子下面，他素顏。他還特意給自己配了一條粉色的圍巾。

家里人都笑他投錯(cuò)娃。他上輩子應(yīng)該是個(gè)女生。他嘲笑家人對(duì)時(shí)尚的無(wú)知。

錢(qián)波從小就對(duì)學(xué)習(xí)不感興趣。他上課偷偷摸摸繪本，或者翹課去田里抓蚯蚓蜻蜓。

他一定沒(méi)有想到他將來(lái)會(huì)有一家名為紅色蜻蜓的公司。

初中的時(shí)候，有一次嚴(yán)重的偏科，每天都被老師溜出來(lái)，作為典型。后來(lái)我中考成績(jī)不理想，錢(qián)錦博退學(xué)了。

畫(huà)畫(huà)的姐夫讓他幫忙。家里最大的錢(qián)金波什么活都沒(méi)干。他又笨又弱，所以被罵了。

姐夫看這小子幫不上忙，耽誤了工作，就建議他去武漢找另一個(gè)姐夫?qū)W木工。

就像錢(qián)錦博不想干了，甘愿像踢球一樣被踢走，于是高高興興地跑到武漢，投靠了另一個(gè)姐夫。

剛開(kāi)始學(xué)木工，錢(qián)金波還挺感興趣的。他天天跟在姐夫屁股后面求教，早起晚睡。他工作非常努力。

經(jīng)過(guò)四年的工作，錢(qián)金波練就了一項(xiàng)技能。兒子技術(shù)好，會(huì)賺錢(qián)，父母很得意，開(kāi)始擔(dān)心他的婚事。

父母在爭(zhēng)論選擇哪個(gè)女孩，但錢(qián)錦波給了父母一擊，他退出了。

有一次，在給一個(gè)雇主打工的時(shí)候，錢(qián)金波砍柴，差點(diǎn)踩在大腿上。

嚇得他一身冷汗，渾身發(fā)抖，半天沒(méi)回過(guò)郭桓的神來(lái)。

那天晚上躺在床上，他問(wèn)自己，你做過(guò)木匠嗎？

錢(qián)波不甘心，于是離開(kāi)武漢，回到永嘉。

金波成了無(wú)業(yè)游民，整天在村里瞎轉(zhuǎn)悠，父母嘆氣，被寵壞的兒子氣死了。

有一次，錢(qián)金波聽(tīng)一個(gè)老鄉(xiāng)說(shuō)賣(mài)鞋賺錢(qián)，賺個(gè)差價(jià)就能賺5000元。

我太激動(dòng)了，五塊錢(qián)都摸不到。別人能賺錢(qián)，我為什么不能？

說(shuō)干就干，錢(qián)金波給村里的王振濤打了電話。兩個(gè)人打印了一疊名片，離開(kāi)了村子。

金波去了市里。為了裝飾自己的外表，他買(mǎi)了一個(gè)皮包，里面塞了一堆報(bào)紙，看起來(lái)鼓鼓的。

見(jiàn)到人，先給老板打電話，再插名片。有的人會(huì)禮貌地接住，有的人會(huì)扔掉。

金波笑著彎下腰，拿起名片，拍拍上面的灰塵。

白天碰一鼻子灰，晚上睡一覺(jué)就忘了，第二天再開(kāi)始。對(duì)于錢(qián)錦波來(lái)說(shuō)，這不算什么。他堅(jiān)信自己能在皮鞋行業(yè)有所作為。

沒(méi)有人愿意發(fā)名片，所以錢(qián)金波在口袋里放了幾盒香煙和口香糖。和商家聊天，給吸煙者遞煙，給不吸煙者遞口香糖。

借此，他不僅與商家打成一片，而且對(duì)市場(chǎng)了如指掌，什么款式賣(mài)得好，什么鞋子滯銷(xiāo)，門(mén)兒清。

慢慢地，一些商家開(kāi)始賣(mài)自己的鞋子，質(zhì)量好，款式新穎，回頭客也多了起來(lái)。

短短兩年時(shí)間，錢(qián)錦博已經(jīng)去了100多個(gè)城市，瘦了十幾斤，但錢(qián)包卻胖了。

有了錢(qián)，錢(qián)金波做了一件大事。他扔掉了錢(qián)包里所有的報(bào)紙，錢(qián)包里塞滿了票。誰(shuí)需要有票的舊報(bào)紙？

1987年，錢(qián)錦博和王振濤穿著喇叭褲，左臂挎著挎包，右手拿著手機(jī)，大搖大擺。

他們不再是兩年前遞名片時(shí)一見(jiàn)女生就臉紅的業(yè)務(wù)員，而是成了小老板。

幾天后，杭州武林門(mén)大火，徹底把兩人打回了原形。

事件一出，全國(guó)都知道溫州皮鞋是紙做的，臭名昭著。消費(fèi)者不再買(mǎi)單，自然沒(méi)人愿意賣(mài)。

之前的合作商家不僅不拿貨，還要求退貨。

有的甚至貼出了“店里不賣(mài)溫州鞋”的字樣。錢(qián)錦波和王振濤深受打擊，束手無(wú)策。

鞋子賣(mài)不出去，兩人在湖北鄂州開(kāi)了一家聯(lián)合店。價(jià)值20萬(wàn)元的鞋子也被當(dāng)?shù)毓ど滩块T(mén)沒(méi)收。

生意陷入了死胡同，我們只能回家。

王振濤利用這個(gè)空文件和錢(qián)錦博的侄女結(jié)婚了。

這段婚姻讓兩人的關(guān)系更加緊密，他們打算再次“抱團(tuán)”東山再起。

1988年，王振濤和錢(qián)金波集資3萬(wàn)元，租了一間房子，買(mǎi)了一臺(tái)制鞋機(jī)，并雇了幾個(gè)工人。作為奧康的前身，永康奧林鞋廠就是這樣建成的。

創(chuàng)業(yè)初期，王振濤專(zhuān)注于銷(xiāo)售推廣，錢(qián)錦波負(fù)責(zé)生產(chǎn)，內(nèi)外分工明確，相互配合，生意越做越紅火。

1993年，永康奧林鞋廠成功吸引外資，使鞋廠從小作坊發(fā)展成為當(dāng)?shù)刈畲蟮闹菩髽I(yè)。

生意越做越大，兩個(gè)人的矛盾卻越來(lái)越多。

除了管理理念不同，其他親戚之間也有一些矛盾，親戚之間也有很多“幫派”。

他們意識(shí)到如果這種情況繼續(xù)下去，對(duì)企業(yè)沒(méi)有任何好處。經(jīng)過(guò)協(xié)商，他們達(dá)成了共識(shí)，王振濤將繼續(xù)經(jīng)營(yíng)永康，錢(qián)金波將拿這筆錢(qián)自己創(chuàng)業(yè)。

1995年，31歲的錢(qián)錦波租下了500平方米的廠房，創(chuàng)辦了紅色蜻蜓。

但此時(shí)溫州逐漸摘掉了“晨昏鞋”的帽子，前后出現(xiàn)了4300家鞋廠，其中不乏康奈爾、奧康、吉爾達(dá)等品牌。

民族制鞋業(yè)逐漸走向成熟，森達(dá)和傅貴波導(dǎo)已經(jīng)完成了搶占地盤(pán)。在如此激烈的競(jìng)爭(zhēng)中殺出一條血路來(lái)真的不容易。

錢(qián)波深耕皮鞋行業(yè)10多年，他不是吃素的。他知道皮鞋注重的是款式、質(zhì)量和舒適度。

于是他花重金請(qǐng)來(lái)了米蘭的設(shè)計(jì)師幫他設(shè)計(jì)皮鞋，錢(qián)錦博親自出馬抓質(zhì)量試腳。

很快，一批款式新穎、類(lèi)似意大利風(fēng)格的鞋子上市了。它們價(jià)格便宜，制作精良，一上市就被洗劫一空。

除了對(duì)皮鞋了如指掌，金波還很懂營(yíng)銷(xiāo)。

一次，湖南株洲一家鞋店采購(gòu)了一批方便鞋油。準(zhǔn)備搭配紅蜻蜓鞋銷(xiāo)售，但是銷(xiāo)量不理想。

金波去店里驗(yàn)貨，只把“方便”二字改成了“懶”，在商場(chǎng)里貼了一些廣告:

凡在紅蜻蜓買(mǎi)皮鞋的人將免費(fèi)獲贈(zèng)一盒懶人鞋油。

在免費(fèi)贈(zèng)品的刺激下，很多消費(fèi)者慕名而來(lái)，這家店的日營(yíng)業(yè)額翻了一番。

在錢(qián)錦波的帶領(lǐng)下，短短一年時(shí)間，紅色蜻蜓的營(yíng)業(yè)額突破1000萬(wàn)，兩年時(shí)間，突破2億大關(guān)。300多家商店如雨后春筍般在全國(guó)遍地開(kāi)花。

2015年，紅色蜻蜓完成上交所上市，企業(yè)上市讓錢(qián)錦波身價(jià)超過(guò)40億元。

紅色蜻蜓有4000多家商店。據(jù)統(tǒng)計(jì)，錢(qián)錦波的月賬戶平均為2億元，成就斐然。

然而，鮮花從來(lái)不會(huì)持續(xù)一百天。僅在過(guò)去的五年里，紅蜻蜓就遭遇了水逆的時(shí)刻。

2020年4月11日，錢(qián)錦博帶隊(duì)，攜手時(shí)尚女王蘇芒、演員Viva進(jìn)行直播。

為了給直播預(yù)熱，錢(qián)錦博親自出馬，派發(fā)億元紅包，花費(fèi)不菲。

看最初的數(shù)據(jù)，4000小時(shí)，1914萬(wàn)粉絲，1084萬(wàn)人觀看，銷(xiāo)售額暴增136%?？雌饋?lái)形勢(shì)不錯(cuò)，但最后成交額只有一百萬(wàn)。

這個(gè)直播，能不能賺錢(qián)，還得打個(gè)大大的問(wèn)號(hào)。曾經(jīng)你一個(gè)月賺了2億，你忍不住向媒體抱怨:

疫情初期，我們的銷(xiāo)量達(dá)到了冰點(diǎn)。用‘如芒刺在背，如坐針氈’來(lái)形容那段時(shí)間的心情一點(diǎn)也不為過(guò)。

2020年大幕剛拉開(kāi)的時(shí)候，是我創(chuàng)業(yè)25年來(lái)最艱難的一年。4000多家門(mén)店關(guān)門(mén)，數(shù)萬(wàn)員工停工，每個(gè)月還有近億元的固定支出要花。

事實(shí)上，處于生存困境的不僅僅是紅色蜻蜓。據(jù)皮革協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)，從2013年的43億雙下降到2017年的48億雙。2017年皮鞋產(chǎn)量比2016年同期下降03%。

整個(gè)皮鞋行業(yè)陷入困境，2020年的一場(chǎng)疫情讓很多頭部鞋企難以為繼。

疫情剛開(kāi)始的時(shí)候，錢(qián)金波的公司在差不多一個(gè)月的時(shí)間里損失高達(dá)1億元。

先是富貴鳥(niǎo)宣布破產(chǎn)，負(fù)債40億，接著達(dá)芙妮宣布退出內(nèi)地市場(chǎng)。

錢(qián)波的紅蜻蜓和成千上萬(wàn)的溫州鞋企，何去何從，誰(shuí)也無(wú)法預(yù)測(cè)。

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