目前大家應(yīng)該是對(duì)訂單資格要素和訂單贏得要素的聯(lián)系是什么比較感興趣的，所以今天好房網(wǎng)小編CC就來(lái)為大家整理了一些關(guān)于訂單資格要素和訂單贏得要素的聯(lián)系是什么方面的相關(guān)知識(shí)來(lái)分享給大家，希望大家會(huì)喜歡哦。

訂單資格要素是允許企業(yè)或其產(chǎn)品參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的資格篩選標(biāo)準(zhǔn)。訂單贏得要素是指企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)區(qū)別于其它企業(yè)，從而贏得訂單的關(guān)鍵要素。

舉例來(lái)說(shuō)，假設(shè)你想買一臺(tái)電腦，電腦的價(jià)格和質(zhì)量是你的首要衡量標(biāo)準(zhǔn)。根據(jù)這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，你從市場(chǎng)上眾多的機(jī)型中篩選出了A、B、C三款。這時(shí)你發(fā)現(xiàn)，A的交付速度特別快，隔天就可以送達(dá)，而其它兩款機(jī)型都需要等待一周的時(shí)間，于是你最終決定購(gòu)買A電腦。在這個(gè)例子里，價(jià)格和質(zhì)量是訂單資格要素，而交付速度則是訂單贏得要素。

“訂單資格要素”和“訂單贏得要素”并不難理解，尤其對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷人員和銷售人員，他們能夠熟練地向客戶描述自己的產(chǎn)品與市場(chǎng)上其它產(chǎn)品的區(qū)別和優(yōu)勢(shì)，即所謂的產(chǎn)品“賣點(diǎn)”。

版權(quán)說(shuō)明：本文由用戶上傳，如有侵權(quán)請(qǐng)聯(lián)系刪除！

標(biāo)簽：