豪華房地產(chǎn)銷售不同于任何其他房地產(chǎn)銷售。在科羅拉多州的山區(qū)，我們看到起價(jià)約為 200 萬美元的驚人價(jià)格，只有最有經(jīng)驗(yàn)和多才多藝的房地產(chǎn)專業(yè)人士才能晉級(jí)。成功是主觀的，每筆交易都不同，但在完成交易和讓賣家獲得最高回報(bào)時(shí)，以下藍(lán)圖將幫助您走上成功之路。

本地知識(shí)

許多專業(yè)人士擔(dān)心技術(shù)帶來的變化以及 Zillow、Redfin、Realtor.com 甚至亞馬遜等公司的擴(kuò)張。然而，如果我們看看法拉利、蒂芙尼和路易威登等品牌，這些品牌很可能總是由訓(xùn)練有素的銷售人員進(jìn)行商業(yè)化，豪華房地產(chǎn)并沒有太大區(qū)別。就像上述公司一樣，豪華房地產(chǎn)需要同樣多的，甚至更多的，廣泛的、個(gè)性化的服務(wù)和本地知識(shí)。

據(jù)報(bào)道，我所在的科羅拉多州的人口從 2010 年的 4,301,262 人增加到 2021 年的 5,893,634 人。這種增長不僅限于科羅拉多山區(qū)，在許多其他度假村市場(chǎng)也可以看到。隨著這種人口變化，人口結(jié)構(gòu)也發(fā)生了變化。隨著最近的世界事件和新發(fā)現(xiàn)的(對(duì)許多人)在家工作的能力，度假勝地的游客甚至新居民的涌入都創(chuàng)下了記錄。考慮到這一點(diǎn)，買家的需求可能會(huì)大不相同。有些人尋求隱居和自然風(fēng)光，而另一些人則更喜歡靠近當(dāng)?shù)鼐包c(diǎn)，如滑雪纜車、遠(yuǎn)足徑、餐廳等。對(duì)于房地產(chǎn)專業(yè)人士來說，生活和呼吸當(dāng)?shù)氐纳罘绞揭詭椭蛻粽业阶钸m合他們的生活方式至關(guān)重要。

了解高凈值客戶來自哪里

豪宅如何與高凈值人群匹配?就買家的來源而言，大多數(shù)度假村房地產(chǎn)市場(chǎng)都顯示出獨(dú)特的模式。知識(shí)和與支線市場(chǎng)的聯(lián)系是尋找可能購買奢侈品清單的高凈值客戶的基本技能。一個(gè)偉大的豪華房地產(chǎn)專業(yè)人士永遠(yuǎn)不會(huì)等待聯(lián)合或算法將列表與客戶相匹配。積極主動(dòng)的策略可能會(huì)縮短整個(gè)過程的時(shí)間，并為所有相關(guān)方帶來更高質(zhì)量的結(jié)果。

會(huì)計(jì)、稅務(wù)和地方法規(guī)知識(shí)

經(jīng)常提醒房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人不要向客戶提供法律、稅務(wù)或會(huì)計(jì)建議。但是，對(duì)會(huì)計(jì)原則和稅法有基本的了解可以讓代理人清楚地了解賣方的意圖。富裕人士的常見做法是 1031 交易所。根據(jù)國稅局的說法，“最簡(jiǎn)單的 1031 條款交換類型是將一個(gè)財(cái)產(chǎn)同時(shí)交換為另一個(gè)財(cái)產(chǎn)”，但是 1031 交換會(huì)遇到很多后果，例如找到“同類財(cái)產(chǎn)”和遵循嚴(yán)格的時(shí)間表。

通常，價(jià)值數(shù)百萬美元的房產(chǎn)歸 LLC、S 公司或商業(yè)實(shí)體所有。此類交易受聯(lián)邦和州法律管轄。不僅要了解這些規(guī)定，還要及時(shí)了解任何變化，這一點(diǎn)至關(guān)重要。

成為談判專家

談判技巧伴隨著經(jīng)驗(yàn)而來，但是，有一些稱號(hào)和認(rèn)證，例如房地產(chǎn)談判專家 (RENE) 和認(rèn)證談判專家大師 (MCNE)，它們是直接為房地產(chǎn)專業(yè)人士量身定制的。獲得此類知識(shí)的另一種好方法是協(xié)助或與另一位經(jīng)驗(yàn)豐富的代理人合作。在談判時(shí)，重要的是始終爭(zhēng)取雙贏。盡管賣方或買方市場(chǎng)可以改變平衡需求，但幾乎總有辦法為交易中的每一方提供雙贏的局面。

優(yōu)惠和激勵(lì)措施

這是經(jīng)驗(yàn)豐富的專業(yè)人士為游戲帶來個(gè)人風(fēng)格的地方。銷售代理可以通過提供一些理想的獎(jiǎng)金來激勵(lì)購買——從鄉(xiāng)村俱樂部會(huì)員資格到高端家具和媒體設(shè)備。這是與中檔房地產(chǎn)專業(yè)人士最顯著的區(qū)別之一。成功的奢侈品代理商是提供這種個(gè)性化價(jià)值的大師。

尖端營銷資產(chǎn)和奢侈品網(wǎng)絡(luò)

盡管每個(gè)項(xiàng)目都同樣重要，但最先進(jìn)的營銷可能會(huì)促成交易。豪宅銷售需要精美的印刷和數(shù)字營銷資產(chǎn)組合。憑借至少42.8 億獨(dú)立移動(dòng)用戶和估計(jì)36 億社交媒體用戶，數(shù)字營銷顯然處于領(lǐng)先地位。有影響力的數(shù)字內(nèi)容包括電影錄像、令人驚嘆的攝影和廣泛的社交媒體營銷策略。復(fù)雜的印刷和數(shù)字資產(chǎn)也可以直接聯(lián)合到豪華房地產(chǎn)專業(yè)人士的個(gè)人網(wǎng)絡(luò)，這是尋找潛在買家的巨大資產(chǎn)。

這些組件中的每一個(gè)都是豪華房地產(chǎn)銷售成功藍(lán)圖的一部分，并且同樣重要。實(shí)施因交易而異，是通過培訓(xùn)、經(jīng)驗(yàn)和實(shí)踐來學(xué)習(xí)的。成功沒有捷徑可走，隨著房地產(chǎn)行業(yè)不斷被重新構(gòu)想，建立一個(gè)能夠承受地震的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)非常重要。

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