毫無疑問，房地產(chǎn)技術(shù) (proptech) 是房地產(chǎn)營銷的一種創(chuàng)新方法。從開發(fā)商和投資者到物業(yè)管理公司，proptech 有可能使參與買賣過程的每一方受益。自 2014 年以來，尤其是自 2020 年大流行以來，房地產(chǎn)科技行業(yè)一直在強勁增長。

雖然技術(shù)進步對于房地產(chǎn)行業(yè)的增長是完全必要的，但實施此類變革和進步也面臨著一些重大挑戰(zhàn)。在這里，來自福布斯房地產(chǎn)委員會的14 位專家就今天創(chuàng)辦房地產(chǎn)科技公司的企業(yè)家面臨的最大挑戰(zhàn)進行了權(quán)衡。

1. 利益相關(guān)者必須擁抱技術(shù)

從我在 Redfin、ZipRealty 和 Movoto 的時間里，我了解到許多初創(chuàng)公司面臨的關(guān)鍵挑戰(zhàn)之一：必須有太多的利益相關(guān)者接受技術(shù)才能有效地進行創(chuàng)新。此外，優(yōu)先考慮受益最大和損失最大的利益相關(guān)者是朝著正確方向邁出的第一步。他們必須溝通、激勵和教育這些進步的發(fā)生。-馬克西米利安·迪茲，二十五個風(fēng)險投資公司

2. 提供價值主張證明

證明您的價值主張是一項重大挑戰(zhàn)。雖然房地產(chǎn)行業(yè)已經(jīng)開始接受科技，但整個行業(yè)傳統(tǒng)且適應(yīng)緩慢。為了贏得行業(yè)專業(yè)人士的信任，必須盡早展示采用將如何為用戶節(jié)省時間和金錢或提高服務(wù)質(zhì)量。- Jim Hegedus，Water Street Partners

福布斯房地產(chǎn)委員會是房地產(chǎn)行業(yè)高管的邀請制社區(qū)。我有資格嗎?

3. 制定紀律嚴明的增長戰(zhàn)略

一項重大挑戰(zhàn)是制定嚴格的增長戰(zhàn)略以確保成功。目標市場如此之大，以至于有一種追逐閃亮新對象的誘惑，這可能會分散游戲計劃的注意力。房地產(chǎn)是復(fù)雜的、合規(guī)驅(qū)動的和本地化的。專注于可擴展增長而不是表面增長的能力將成功的 proptech 企業(yè)家與那些只有偉大創(chuàng)意的企業(yè)家區(qū)分開來。- Min Alexander，PunchListUSA

4. 平衡技術(shù)與支持情感需求

雖然房地產(chǎn)模式在過去十年發(fā)生了巨大變化，但房屋買賣仍然以人為核心的情感過程。企業(yè)家需要在技術(shù)與支持客戶在每個交易里程碑中的正確決策和情感需求之間取得平衡，從而提供高科技、高接觸的解決方案。-阿米特·哈勒，Reali

5. 改善分配

關(guān)鍵的挑戰(zhàn)是分銷。對于 B2B 初創(chuàng)公司，CAC(客戶獲取成本)與 LTV(生命周期價值)的比率可能會失控。解決方案?初創(chuàng)公司必須是合作伙伴而不是供應(yīng)商。這意味著在與客戶的關(guān)系中，您提出的問題多于談話。然后，該產(chǎn)品必須迭代以解決您所了解的特定問題。從長遠來看，這會提高 CAC 和 LTV。- Trevor Hightower，工藝品

6. 尋找適合可持續(xù)性的產(chǎn)品市場

找到您的“獨特見解”或“特殊調(diào)味料”至關(guān)重要。雖然proptech的機會比比皆是，但找到產(chǎn)品與市場的契合點對于長期可持續(xù)性至關(guān)重要。大多數(shù)面向軟件的產(chǎn)品都需要大量資金來構(gòu)建。它們還需要從當(dāng)前未提供服務(wù)或技術(shù)服務(wù)不足的細分市場中采用。- Fred McGill，SimpleShowing

7. 處理慣性

慣性是房地產(chǎn)技術(shù)公司將在房地產(chǎn)行業(yè)面臨的最大挑戰(zhàn)之一，因為公司行動緩慢，卻沒有達到真正的痛點。成本和時間節(jié)省通常是采用的最大誘因，尤其是當(dāng)技術(shù)可以減少或消除租賃社區(qū)級別的員工時間時。即使有真正的價值和 NOI，也需要耐心來建立份額。- Ellen Calmas，鄰里支付服務(wù)/NPS 租金保證

8. 網(wǎng)絡(luò)

就像房地產(chǎn)中的任何事情一樣，商業(yè)是基于關(guān)系的。您的網(wǎng)絡(luò)就是您的凈資產(chǎn)。了解如何與行業(yè)中的推動者和推動者建立聯(lián)系，并獲得他們的專業(yè)人士網(wǎng)絡(luò)以幫助構(gòu)建技術(shù)。讓一些關(guān)鍵客戶和合作伙伴注冊您的早期客戶反饋循環(huán)對于理解復(fù)雜的工作流程至關(guān)重要。- Elisa Zhang , EZ Real Estate

9. 啟動新解決方案

在沒有可靠記錄的情況下在市場上推出新的解決方案是很困難的。這就是為什么初創(chuàng)公司必須在行業(yè)內(nèi)建立牢固的關(guān)系以幫助說明他們的解決方案如何為用戶提供實質(zhì)性價值的原因。利用這些行業(yè)知識可以幫助開發(fā)解決方案，真正解決客戶的痛點，同時建立品牌知名度。- Oli Farago，土狼軟件

10.尋找集成技術(shù)的智能方法

變更管理是房地產(chǎn)行業(yè)采用技術(shù)的第一大挑戰(zhàn)。獲勝的房地產(chǎn)公司已經(jīng)找到了將技術(shù)集成到客戶/居民和員工體驗中的聰明方法，以創(chuàng)造提供卓越客戶體驗的三個勝利，為買方和賣方提供更好的控制和洞察力，并降低執(zhí)行成本。- Elik Jaeger，SuiteSpot 技術(shù)

11. 不斷發(fā)展技術(shù)直到客戶接受它

年輕的 proptech 企業(yè)家面臨的最大挑戰(zhàn)是讓他們的公司實現(xiàn)產(chǎn)品與市場的契合。將您的技術(shù)發(fā)展到您知道客戶會接受它的程度。在您的企業(yè)實現(xiàn)產(chǎn)品與市場匹配之前，作為一名年輕的 proptech 企業(yè)家，您在技術(shù)上仍在迭代您的技術(shù)以使其被接受。- Saurabh Shah，InstaLend

12. 擴展到多個市場

在當(dāng)?shù)厥袌鲩_始和生產(chǎn)產(chǎn)品和價值很容易，但對企業(yè)家來說最大的曲線球?qū)⒃噲D擴展到多個市場。有很多 proptech 公司會籌集資金、做得很好并證明他們的產(chǎn)品適合市場，但是當(dāng)他們試圖擴展到多個市場時會變得非常具有挑戰(zhàn)性。- Kori Covrigaru，PlanOmatic

13. 一開始就不了解房地產(chǎn)

對于任何開始或創(chuàng)辦房地產(chǎn)技術(shù)公司的人來說，最大的罪過是一開始就不了解房地產(chǎn)。您可以通過時尚的營銷和承諾來包裝商品和服務(wù);然而，房地產(chǎn)的基本面沒有改變。接受已知的未知數(shù)并成為有能力的人。技術(shù)讓生活更輕松，但前提是您了解您試圖顛覆的行業(yè)。- Charles Argianas , Argianas & Associates, Inc.

14. 創(chuàng)造獨特的價值主張

隨著如此多的新proptech公司涌入市場，創(chuàng)造獨特的價值主張是企業(yè)家將面臨的最大挑戰(zhàn)。聲稱在中心化平臺上數(shù)字化或整合房地產(chǎn)交易已不再足夠。必須為用戶帶來明顯的好處，以吸引他們的注意力并讓您的技術(shù)在擁擠的空間中脫穎而出。-梅根·米科，指南針

15. 產(chǎn)生切實的投資回報率和影響

展示您的解決方案如何產(chǎn)生切實的投資回報率和影響是一項挑戰(zhàn)。技術(shù)旨在提供更強大的體驗和更高效的業(yè)務(wù)成果，但企業(yè)家必須從商業(yè)房地產(chǎn)所有者的角度思考，以了解是什么促使他們想要嘗試新的解決方案。歸根結(jié)底，展示增加收入或降低成本的明確機會是關(guān)鍵。-本杰明·普萊特，科布

16. 創(chuàng)造可升級和適應(yīng)性強的技術(shù)

大多數(shù)proptech公司面臨的巨大挑戰(zhàn)是創(chuàng)造隨著該領(lǐng)域的發(fā)展具有適應(yīng)性和可升級性的技術(shù)。目前，在 Covid 時期，出現(xiàn)了重大的中斷和增長，包括技術(shù)的適應(yīng)。了解客戶需求并獲得有關(guān)創(chuàng)建新產(chǎn)品的實時反饋將是一個好主意。- Chander Mishra , Blue Ocean Capital LLC

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