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現在全國幾乎每個房地產經紀人都有同樣的抱怨：沒有足夠的東西可以出售。
我們去年看到的繁榮已經放緩至戛然而止，現在市場上的房屋數量有限——競爭更加激烈。那么，這對代理意味著什么?低傭金和幾乎沒有任何活動的夏天?不必要…
作為代理，您在緩慢期間的第一目標應該是盡可能多地控制可用庫存。當機會有限時，是時候創(chuàng)造新的機會了。這并不容易，但可以做到——事實上，我和我的團隊現在正在這樣做。想知道怎么做?以下是我在緩慢的市場中依賴的五個技巧：
1. 獲得更多視覺效果。
賣家的代理人通常會在院子里掛上他或她的標志。在這個市場上，這對買方代理來說也是明智之舉。當您帶來買家并完成交易時，要求張貼一個標志，以便讓您的名字進入社區(qū)并將其與“已售出”這個詞聯系起來。這是讓盡可能多的人眼前一亮的時候;旨在認識每個人，讓每個人都知道，并向社區(qū)中的每個人宣傳您的業(yè)務。您還可以在您的社交媒體帳戶上突出顯示一些過去的銷售和最近的交易，并標記所有相關人員以幫助啟動一系列喜歡、評論、重新發(fā)布……并希望有一些推薦。
2. 創(chuàng)造可銷售的東西。
現在是尋找當地開發(fā)商并了解他們即將開展的項目的好時機。如果他們還沒有選擇一個上市代理，那就自己推銷一下。如果他們已經有一個上市代理，你能在他們的上市上市之前把你的客戶帶進來嗎?也許甚至還有一個小規(guī)模的項目，您可以作為投資者參與其中。要點：當沒有東西可賣時，尋找創(chuàng)造機會的方法。
3. 在屋外思考。
如果您的客戶夢想中的家現在根本不存在，為什么不給他們找一個很棒的固定鞋面呢?當您向他們提供選項時，請記住將翻新預算納入等式?；蛘?，尋找一塊拆毀的土地或一塊大地，在那里他們可以從頭開始建造他們想要的東西。
4. 擦一些肘部。
在我寫這篇文章的時候，我正在希臘度假。我本可以和朋友或家人住在一起，省下很多錢，但我住在有潛在客戶的酒店。一年中的每一天，我每天的每項活動——從上班路上喝一杯冷飲到在雅典的游泳池里放松——都是對新線索的潛在介紹。當市場不景氣而客戶不來找你時，去他們所在的地方——與在咖啡店購買 6 美元拿鐵的人以及在大預算酒店游泳池的夫婦互動。如果他們買得起這些東西，他們也買得起新房。不要忘記次要目標，如其他代理人、室內設計師、承包商和抵押貸款人。所有這些人都可以為您推薦客戶，因此請與您當地影響范圍內的每個人建立聯系。
5. 推銷自己。
一旦你找到潛在的潛在客戶，你的下一個工作就是說服他們選擇你作為他們的代理人。品牌和營銷自己是我在課程中教授的核心內容，因為它是您房地產職業(yè)的整個基礎。第一步是關注你的核心身份——你獨特的產品——并定義你的品牌，讓自己在競爭中脫穎而出。下一步是把自己放在那里，向目標人群推銷自己。如果您所在地區(qū)的活躍客戶是 Z 世代買家，請去尋找 Z 世代買家。他們在網上，他們在社交媒體上，他們從有影響力的人和卡戴珊人那里購買產品，而不是他們父母購物的商店。他們深受數字和社會文化的影響，所以通過數字和社交媒體向他們推銷自己。如果您不知道如何創(chuàng)建有效的內容和有針對性的廣告，現在是學習的時候了。
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