想必現(xiàn)在有很多小伙伴對(duì)于外貿(mào)soho是什么意思方面的知識(shí)都比較想要了解，那么今天小好小編就為大家收集了一些關(guān)于外貿(mào)soho是什么意思方面的知識(shí)分享給大家，希望大家會(huì)喜歡哦。 SOHO成功的條件一：3年及以上的外貿(mào)工作經(jīng)驗(yàn)外貿(mào)業(yè)務(wù)，很多人認(rèn)為一年時(shí)間很長(zhǎng)，能力已經(jīng)提升得很不錯(cuò)了。說(shuō)實(shí)在一些，外貿(mào)三年才只能叫作剛剛起步和入門(mén)，按我的標(biāo)準(zhǔn)?？赡芨吡艘恍珜?shí)際操作的時(shí)候真的就是這樣。第一年，學(xué)習(xí)基礎(chǔ)的操作和流程，熟悉產(chǎn)品，打下一點(diǎn)基礎(chǔ)；第二年，進(jìn)入實(shí)戰(zhàn)，獨(dú)立開(kāi)發(fā)客戶(hù)，詢(xún)價(jià)，報(bào)價(jià)，打樣，訂單生產(chǎn)等各方面的溝通，熟練業(yè)務(wù)操作和流程，這個(gè)時(shí)間提升很關(guān)鍵。第三年，更高一個(gè)層次的提升：外貿(mào)的整體規(guī)劃---找到自己的定位，更深一個(gè)層次地學(xué)習(xí)怎么樣去服務(wù)好客戶(hù)，創(chuàng)造價(jià)值空間。剛做外貿(mào)，就開(kāi)始自滿(mǎn)了，這樣你很難再學(xué)進(jìn)什么東西。而最終不要說(shuō)SOHO，可能外貿(mào)業(yè)務(wù)員，你也很難做得下去。所以，SOHO是優(yōu)秀外貿(mào)業(yè)務(wù)人員更高的一個(gè)階段。沒(méi)有學(xué)會(huì)走，就要去跑，自然很難做起來(lái)。階段性的東西，需要經(jīng)歷過(guò)很多的訂單操作，與各種不同的客戶(hù)打交道，與不同的供應(yīng)商打交道，發(fā)生了問(wèn)題，要能隨時(shí)找到解決方案。要搞得定客戶(hù)，還要能搞得定工廠(chǎng)。這時(shí)，你才準(zhǔn)備好了。條件二：除了時(shí)間，還需要業(yè)績(jī)很多人確實(shí)做了三年或者以上的外貿(mào)，但在每個(gè)公司時(shí)間呆得都不長(zhǎng)，每個(gè)地方都沒(méi)有出什么業(yè)績(jī)，基本上沒(méi)有讓自己的老板從自己...SOHO成功的條件一：3年及以上的外貿(mào)工作經(jīng)驗(yàn)外貿(mào)業(yè)務(wù)，很多人認(rèn)為一年時(shí)間很長(zhǎng)，能力已經(jīng)提升得很不錯(cuò)了。說(shuō)實(shí)在一些，外貿(mào)三年才只能叫作剛剛起步和入門(mén)，按我的標(biāo)準(zhǔn)?？赡芨吡艘恍?，但實(shí)際操作的時(shí)候真的就是這樣。第一年，學(xué)習(xí)基礎(chǔ)的操作和流程，熟悉產(chǎn)品，打下一點(diǎn)基礎(chǔ)；第二年，進(jìn)入實(shí)戰(zhàn)，獨(dú)立開(kāi)發(fā)客戶(hù)，詢(xún)價(jià)，報(bào)價(jià)，打樣，訂單生產(chǎn)等各方面的溝通，熟練業(yè)務(wù)操作和流程，這個(gè)時(shí)間提升很關(guān)鍵。第三年，更高一個(gè)層次的提升：外貿(mào)的整體規(guī)劃---找到自己的定位，更深一個(gè)層次地學(xué)習(xí)怎么樣去服務(wù)好客戶(hù)，創(chuàng)造價(jià)值空間。剛做外貿(mào)，就開(kāi)始自滿(mǎn)了，這樣你很難再學(xué)進(jìn)什么東西。而最終不要說(shuō)SOHO，可能外貿(mào)業(yè)務(wù)員，你也很難做得下去。所以，SOHO是優(yōu)秀外貿(mào)業(yè)務(wù)人員更高的一個(gè)階段。沒(méi)有學(xué)會(huì)走，就要去跑，自然很難做起來(lái)。階段性的東西，需要經(jīng)歷過(guò)很多的訂單操作，與各種不同的客戶(hù)打交道，與不同的供應(yīng)商打交道，發(fā)生了問(wèn)題，要能隨時(shí)找到解決方案。要搞得定客戶(hù)，還要能搞得定工廠(chǎng)。這時(shí)，你才準(zhǔn)備好了。條件二：除了時(shí)間，還需要業(yè)績(jī)很多人確實(shí)做了三年或者以上的外貿(mào)，但在每個(gè)公司時(shí)間呆得都不長(zhǎng)，每個(gè)地方都沒(méi)有出什么業(yè)績(jī)，基本上沒(méi)有讓自己的老板從自己身上賺到太多的錢(qián)。如果是這樣，HOLD一下。你需要還至少奮斗多二年，先讓你的新老板賺到一點(diǎn)錢(qián)。而只有這樣，你后面才能做得起來(lái)。因?yàn)?如果"越多，離成功越遠(yuǎn)。如果。。。。。我能做得更好。在我們自己SOHO的時(shí)候，資源比打工的時(shí)候更缺乏；條件和受約束的情況更多。所以，不要那么多“如果”。在公司專(zhuān)心做業(yè)務(wù)也出不了業(yè)績(jī)，出來(lái)SOHO以后，基本上工作量增加了一倍，甚至更多。不少人說(shuō)，給自己做，再辛苦也頂?shù)米?。不錯(cuò)，出來(lái)了，確實(shí)是給自己在做，而多辛苦，都不會(huì)覺(jué)得累，但現(xiàn)實(shí)殘酷得讓你顯得那么無(wú)力。并不是你辛苦就能出成績(jī)的。基本上有業(yè)績(jī)了以后出來(lái)SOHO的，成功率應(yīng)該會(huì)比較高。業(yè)績(jī)，是決定一切的。訂單就是一切。這在我二次創(chuàng)業(yè)中是有深刻體會(huì)的。有業(yè)績(jī)，不管怎么樣，錢(qián)是賺多賺少的問(wèn)題；而沒(méi)有業(yè)績(jī)，直接就吃老本。沒(méi)有老本可以吃，就關(guān)門(mén)了。條件三：要有一個(gè)中長(zhǎng)期的規(guī)劃。從SOHO，到一個(gè)人公司，再到招業(yè)務(wù)人員和跟單人員。這三個(gè)階段，不要強(qiáng)求，而應(yīng)該是順其自然。人無(wú)遠(yuǎn)慮，必有近憂(yōu)。做好中長(zhǎng)期的計(jì)劃和目標(biāo)。既然是創(chuàng)業(yè)，就一定會(huì)很辛苦。而我們會(huì)享受這種辛苦的感覺(jué)?？赡苓@就是創(chuàng)業(yè)。不要指望別人能幫你，能幫你的是你自己。所以，只有你自己夠強(qiáng)大，才能做成功。中長(zhǎng)期的規(guī)劃是建立在一個(gè)穩(wěn)定的基礎(chǔ)上的。夫妻檔是可以的，不要情侶檔，或者剛認(rèn)識(shí)不久的人做搭檔，這是定時(shí)炸彈。關(guān)于合作，一定是一個(gè)人主導(dǎo)，而另一個(gè)人配合。如果二個(gè)人都希望主導(dǎo)的，建議各做各的會(huì)比較好。很多事情并不以個(gè)人的意志為中心。自己是可以控制的，但第二個(gè)人只能是影響，而且受影響的程度會(huì)很小。關(guān)于合作，我不是太看好。吹牛的人比較多，而實(shí)際能做實(shí)事的比較少，所以這也是為什么很多人一旦合作以后就發(fā)現(xiàn)有問(wèn)題出現(xiàn)，而且不能一起去解決。一旦涉及到利益，就算是如來(lái)佛祖也不是那么好說(shuō)話(huà)了。條件四：SOHO出成績(jī)需要一年甚至二年時(shí)間的。很多人看到貼子上很多人做成功，以為SOHO幾個(gè)月就可以做出成績(jī)出來(lái)。這是錯(cuò)誤的。和前面已經(jīng)說(shuō)過(guò)的，那些做成功的案例，因?yàn)橛?、5、6年時(shí)間打基礎(chǔ)，而現(xiàn)在的成功不過(guò)是將以前的創(chuàng)造價(jià)值的受益人改為了自己罷了。把利益的導(dǎo)向給改變了。以前是錢(qián)進(jìn)了老板的錢(qián)包，現(xiàn)在是進(jìn)自己的錢(qián)包。前面都沒(méi)有幫老板賺到錢(qián)，老板虧得在那哭，就算你自己做，就只能自己哭了。我的建議是SOHO至少做個(gè)一年，也就是說(shuō)你需要規(guī)劃好一年的時(shí)間，你需要去做什么。一年出結(jié)果，時(shí)間方面應(yīng)該就差不多了。條件五：做人的道理，還是需要去懂的。很多人做SOHO一開(kāi)始，就發(fā)現(xiàn)原來(lái)工廠(chǎng)這么難溝通。 如果好溝通，要你干嘛。這剛好是一個(gè)機(jī)會(huì)啊，那么些工廠(chǎng)如果他們都很好溝通，客戶(hù)就直接找他們?nèi)チ?。所以，這里就是一個(gè)轉(zhuǎn)化的過(guò)程。要講一些技巧的，而這些技巧不是說(shuō)做業(yè)務(wù)一年二年就能學(xué)到的。大家都是做外貿(mào)的，出來(lái)做SOHO，多少能搞得定客戶(hù)了。但能不能搞得定工廠(chǎng)，這就不好說(shuō)了。而很多人就死在了搞定工廠(chǎng)這個(gè)環(huán)節(jié)上。拿什么搞定工廠(chǎng)？要和工廠(chǎng)的老板做朋友。在工廠(chǎng)的老板那里稍稍弱勢(shì)一些，不一定是壞事。不要對(duì)工廠(chǎng)期望過(guò)高。不管是多么簡(jiǎn)單的事情，要親力親為。因?yàn)楹?jiǎn)單的事情，我不知道是摔了多少次跟頭的。一個(gè)小訂單，因?yàn)橐惶熘?，搞到我自己廠(chǎng)工廠(chǎng)加了二天二夜，趕包裝；因?yàn)閼?，沒(méi)有去看裝貨柜，工廠(chǎng)漏裝了計(jì)算器，然后把貨又送到快到碼頭的貨柜上。作外貿(mào)，真的是什么事情都會(huì)發(fā)生。所以一定不要懶。多注意一些細(xì)節(jié)，跟到位。把自己的利潤(rùn)SHOW出來(lái)。生意是從小訂單做起來(lái)的，本來(lái)就沒(méi)有賺幾個(gè)錢(qián)，還好象怕工廠(chǎng)知道。其實(shí)干脆讓利潤(rùn)透明一些。這樣工廠(chǎng)老板會(huì)覺(jué)得，你真的拿得不多。等做起來(lái)了，你說(shuō)了算。他不接受，也得接受。有了訂單，他們會(huì)更愿意來(lái)找你的。這個(gè)時(shí)候，規(guī)則由你來(lái)定。對(duì)于一類(lèi)產(chǎn)品，盡量固定在一個(gè)供應(yīng)商那里做。只要不出問(wèn)題，盡量不要變供應(yīng)商。有許多人為了一點(diǎn)芝麻大的利潤(rùn)，就把工廠(chǎng)給換掉了。圈子很小的，你的訂單在哪做，數(shù)量多少，什么商標(biāo)，他們都知道得一清二楚。我以前有個(gè)訂單換了供應(yīng)商，連我訂單尾數(shù)，他們都知道。嘿。。。。。。。工廠(chǎng)的支持很重要。砍價(jià)要講技巧。70%真話(huà)，30%吹一吹。不要太老實(shí)。而且好處要給到明處，要讓工廠(chǎng)知道。應(yīng)該爭(zhēng)取的利益也一定要爭(zhēng)取，爭(zhēng)取不來(lái)，也要讓工廠(chǎng)知道，你給了他好處，這樣他會(huì)覺(jué)得欠你一個(gè)人情。人情欠一個(gè)2個(gè)就好了，如果你一直覺(jué)得工廠(chǎng)欠你的，那說(shuō)明很，而且不在工廠(chǎng)身上。跟單，和老板談大概的，主要是去搞定廠(chǎng)長(zhǎng)。很多具體的事情，問(wèn)幾次老板都沒(méi)有一個(gè)準(zhǔn)信，那你就需要注意了：看找誰(shuí)能拿到準(zhǔn)確的信息。 我去很多工廠(chǎng)不去找老板的，找廠(chǎng)長(zhǎng)比找老板更頂用。正事談完了，再去找老板喝茶。挖墻角的事情永遠(yuǎn)不要做。你挖過(guò)來(lái)不一定是塊寶，搞不好就是塊又臭又硬的石頭。不管是供應(yīng)商的業(yè)務(wù)也好，生產(chǎn)人員也好，不要和他們走得太近。也不要嘗試去挖他們過(guò)來(lái)，到了管理的那個(gè)級(jí)別，待遇一定不低的；好不好用，那就不一定了。而且，你會(huì)因此損失一個(gè)供應(yīng)商。讓他們做好本職的事，給你跟好單就OK了。再就是錢(qián)的問(wèn)題。答應(yīng)工廠(chǎng)的，一定要準(zhǔn)時(shí)。不能給，要提前講。工廠(chǎng)資金周轉(zhuǎn)這里很緊張的，你答應(yīng)了就一定要做到。對(duì)工廠(chǎng)提供的資料，一定要預(yù)留一些空間。打樣時(shí)間，大貨時(shí)間等等，這些節(jié)奏性的因素，要把握好。對(duì)工廠(chǎng)的生產(chǎn)能力要有評(píng)估，同時(shí)分階段去工廠(chǎng)看貨。每個(gè)訂單至少不要少于3次（雖然現(xiàn)在越來(lái)越少去工廠(chǎng)看貨，但這只限于合作開(kāi)的工廠(chǎng)，而且我也會(huì)抽時(shí)間去）。大家的利益是共同的，所以談任何事情，要把工廠(chǎng)和自己放在一條線(xiàn)上。至少要讓工廠(chǎng)的老板感覺(jué)到是這樣。(轉(zhuǎn)帖勿噴)

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