對(duì)于考慮開(kāi)設(shè)自己的經(jīng)紀(jì)公司的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人來(lái)說(shuō)，尋找合作伙伴可能是一項(xiàng)艱巨的挑戰(zhàn)。一方面，合作伙伴可以承擔(dān)開(kāi)辦新業(yè)務(wù)所帶來(lái)的一些負(fù)擔(dān)，甚至可以在整個(gè)過(guò)程中借用他們獨(dú)特的技能和經(jīng)驗(yàn)。另一方面，一旦業(yè)務(wù)成立并且做出改變變得困難，錯(cuò)誤的合作伙伴選擇可能會(huì)帶來(lái)麻煩。

合適的合作伙伴可以成就或破壞經(jīng)紀(jì)商未來(lái)的成功。這就是為什么必須采取措施確保與每個(gè)潛在合作伙伴的兼容性。為了提供幫助，下面的福布斯商業(yè)委員會(huì)成員小組提供了有關(guān)如何確保您和您的潛在經(jīng)紀(jì)合作伙伴兼容的建議。

1. 了解合作伙伴將如何貢獻(xiàn)

首先，了解您為何選擇合作伙伴以及他們將為您的經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)做出什么貢獻(xiàn)。并非所有經(jīng)紀(jì)人/所有者都適合接受合作伙伴。你為什么想要或需要一個(gè)?非常清楚您的期望和職責(zé)分工。其次，如果合作伙伴關(guān)系沒(méi)有按預(yù)期進(jìn)行，制定退出計(jì)劃。將其視為合作伙伴關(guān)系的婚前協(xié)議。-埃麗卡·拉姆斯，拉姆斯房地產(chǎn)集團(tuán)

2. 達(dá)成書(shū)面協(xié)議

你最好得到一份合作伙伴前協(xié)議。每一方都應(yīng)在建立合作伙伴關(guān)系之前尋求法律顧問(wèn)，以了解應(yīng)提前創(chuàng)建的參數(shù)，以確保富有成效的合作伙伴關(guān)系體驗(yàn)。然后應(yīng)以書(shū)面形式創(chuàng)建合作伙伴關(guān)系協(xié)議，以確保明確概述業(yè)務(wù)的所有參數(shù)。握手不會(huì)在法庭上切斷它。- Cheryl Abrams，Re/Max United Real Estate

3. 評(píng)估信任和聲譽(yù)

信任和聲譽(yù)排在首位。如果我們將信任定義為職業(yè)生涯中一致性和開(kāi)放性的最佳組合，那么我們應(yīng)該能夠在整個(gè)職業(yè)生涯中對(duì)其進(jìn)行評(píng)估。即使在數(shù)字世界中，聲譽(yù)仍然很重要。在許多情況下，最好的交易和最牢固的關(guān)系仍將僅來(lái)自聲譽(yù)。- Clark Twiddy , Twiddy & Company

4. 尋求互補(bǔ)的人格特質(zhì)和技能

成功的合作伙伴具有相輔相成的個(gè)性特征和技能組合。有許多不同的工具可用，例如 Briggs Meyer，它們至少可以消除這個(gè)過(guò)程中的一些猜測(cè)。通過(guò)使用其中一種工具評(píng)估每個(gè)合作伙伴，您可以開(kāi)始討論是什么讓每個(gè)人打勾以及他們帶來(lái)了什么。- Mike Pearson，F(xiàn)ortius Capital

5. 有明確的使命

找出合伙人的目標(biāo)與公司目標(biāo)之間的一致性。公司應(yīng)該幫助釋放其合作伙伴的全部潛力。這只有在經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)保持一致和明確定義的文化、愿景和使命的情況下才會(huì)發(fā)生。- Kofi Nartey，社會(huì)房地產(chǎn)+開(kāi)發(fā)

6. 定義每個(gè)合作伙伴的角色和期望

我就是這方面的完美例子。我與一個(gè)我之前沒(méi)有工作關(guān)系的商業(yè)伙伴購(gòu)買(mǎi)了一家新的經(jīng)紀(jì)公司，但我們都知道彼此的商業(yè)背景。我覺(jué)得我們兼容性的關(guān)鍵是在我們甚至在虛線(xiàn)上簽字之前就清楚地描述了我們?cè)诠局懈髯缘慕巧４_保你們了解彼此的期望。- Gregory Gunter , Berkshire Hathaway HomeServices Colonial Homes San Miguel

7. 尋找化學(xué)

化學(xué)是任何合作伙伴關(guān)系的關(guān)鍵，而在房地產(chǎn)中，它是最重要的。雖然找到一個(gè)可以補(bǔ)充而不是重復(fù)你的優(yōu)勢(shì)的人很有價(jià)值，但如果你不能很好地混合，那也沒(méi)關(guān)系。您希望您的客戶(hù)對(duì)與您的合作伙伴會(huì)面的反應(yīng)與他們對(duì)與您的會(huì)面一樣積極。這是您真正需要隨心所欲的時(shí)候。-凱文霍金斯，WAV 集團(tuán)公司

8. 與長(zhǎng)期計(jì)劃保持一致

商業(yè)伙伴必須對(duì)品牌和公司具有相同的文化核心價(jià)值觀、招聘風(fēng)格、管理理念和長(zhǎng)期愿景。盡早花時(shí)間評(píng)估優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)將有助于節(jié)省時(shí)間和減少麻煩。創(chuàng)建里程碑以定期重新審視總體規(guī)劃，這樣雙方都不會(huì)感到陷入意外的過(guò)程中。共生愿景是關(guān)鍵。- Courtney Poulos，ACME 房地產(chǎn)公司

9. 把友誼排除在外

找到陰到陽(yáng)。這個(gè)人可能不是你的好朋友。一個(gè)成功的伙伴關(guān)系是建立在一個(gè)共同的愿景被尊重的分歧調(diào)和的基礎(chǔ)上的。如果你有同樣的想法，那么你們中的一個(gè)就沒(méi)有必要了。最大的錯(cuò)誤是建立主要基于友誼的伙伴關(guān)系。- Lee Kiser，Kiser 集團(tuán)

10. 不要急于求成

不要急于建立商業(yè)伙伴關(guān)系。尋找新的商業(yè)伙伴、團(tuán)隊(duì)成員或任何你要定期共事的人應(yīng)該類(lèi)似于約會(huì)：慢慢來(lái)，相互了解，然后彼此做出承諾。就像一段浪漫的關(guān)系一樣，確保那個(gè)人對(duì)你承諾長(zhǎng)期，而不僅僅是當(dāng)下。- Chadwick Ciocci , Chilton & Chadwick

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