近年來，社交媒體已轉(zhuǎn)變?yōu)檫m用于包括房地產(chǎn)在內(nèi)的各個行業(yè)的強(qiáng)大工具。社交聯(lián)系和渠道使該行業(yè)比以往任何時候都更容易接觸，為房地產(chǎn)專業(yè)人士創(chuàng)造了一種輕松接觸更廣泛受眾的方式。

每個房地產(chǎn)專業(yè)人士都應(yīng)該在他們的工作中利用社交媒體，因?yàn)樗梢詫I(yè)人士和他們的客戶產(chǎn)生重大影響。下面，一個由福布斯商業(yè)委員會專家組成的小組討論了每個房地產(chǎn)專業(yè)人士應(yīng)該采取的行動，以最大限度地發(fā)揮社交媒體的作用并吸引新客戶。

1. 先處理內(nèi)容

圍繞社交媒體生產(chǎn)建立可持續(xù)的習(xí)慣并減少消費(fèi)。我們大多數(shù)人可能會花費(fèi)數(shù)小時使用社交媒體，但如果我們每天將其中的 15 分鐘重新用于制作激發(fā)或教育觀眾的內(nèi)容，我們就可以迅速成為我們利基市場中的“首選”資源。- Arianne Lemire，財富健身房

2.讓每個帖子都重要

與每項操作保持相關(guān)性，不要發(fā)布以選中一個框。了解您的受眾，并在發(fā)布之前確定內(nèi)容是否與該平臺上的用戶相關(guān)，或者是否與另一個平臺更相關(guān)。想要接觸投資者?使用 LinkedIn 和 Facebook。出租給學(xué)生?使用 TikTok 和 Instagram。在這些平臺上與潛在客戶溝通，而不是“聯(lián)系我們”頁面。- Dillon Deffense , Versity Investments LLC

3. 評論他人的帖子

打開相機(jī)，講述你的故事。不要賣。深入了解您對房地產(chǎn)的想法和專業(yè)知識。不要停在那里。如果沒有人看到你的視頻，它有什么用?您必須通過有意義的評論與他人的帖子互動。這將促使人們訪問您的個人資料并消費(fèi)您的內(nèi)容。如果你沒有在 Linkedin 上這樣做，你就錯過了這條船!- Noel Christopher，租房者倉庫

4. 擁有獨(dú)特的視角

為了最大限度地擴(kuò)大您在互聯(lián)網(wǎng)和社交媒體上的影響力和影響力，您希望創(chuàng)建能夠提供其他任何地方都找不到的獨(dú)特視角和價值的內(nèi)容。清晰和真實(shí)是發(fā)展社區(qū)的關(guān)鍵，您將參與和互動以發(fā)展您的品牌并吸引新客戶。玩得開心，保持真實(shí)，并回應(yīng)以在線發(fā)展您的關(guān)系。-科林·麥克道爾，格雷格·加勒特Realty.com

5. 保持品牌和服務(wù)的一致性

在提供專家建議時，在您的社交媒體品牌中保持一致，以便您的客戶期待您的交付風(fēng)格。以同樣的服務(wù)水準(zhǔn)對待每一位潛在客戶。這可確保無論您通過不同的社交媒體平臺在何處或以何種方式接觸新客戶，他們將始終獲得一致的客戶服務(wù)質(zhì)量。- Pam Scamardo , TPK Properties LLC

6. 分享觀點(diǎn)和價值觀

通過社交媒體建立客戶關(guān)系需要時間和耐心。準(zhǔn)備好“擁有”意見并在這些意見的背景下分享內(nèi)容。思想領(lǐng)導(dǎo)力不會在一夜之間發(fā)生，但好處很多。- Ellen Calmas，鄰里支付服務(wù)/NPS 租金保證

7. 參與其他內(nèi)容

秘訣就是每天都吸引人。不僅喜歡帖子，還添加深思熟慮的評論。從一些易于管理的事情開始，比如每天可能有五個深思熟慮的評論。或者每周兩次參與 30 分鐘。我們能做的最好的事情就是專注于增加價值和建立關(guān)系。這比關(guān)注關(guān)注者數(shù)量更有影響力。- Carrie Bobb , Carrie Bobb & Co

8.發(fā)布時要真實(shí)

房地產(chǎn)專業(yè)人士應(yīng)發(fā)布他們目前的職業(yè)水平和/或房地產(chǎn)投資流程。與你有關(guān)系的人一起建造。共同成長將使雙方受益。無論是新手還是老手，處于您水平的人都會最了解您的社交媒體并與之建立聯(lián)系。您在房地產(chǎn)中的真實(shí)位置的透明度將吸引合適的人來實(shí)現(xiàn)增長。-拉爾夫·迪布格納拉(Ralph DiBugnara)，家庭合格

9. 了解你想要接觸的受眾

您所做的一切和所說的一切都圍繞著一個人：您的理想客戶。商業(yè)社交媒體與您想說的內(nèi)容無關(guān)，而與您理想的客戶需要聽到的內(nèi)容無關(guān)。您對它們了解得越多，您的社交媒體就越有效。他們推動您的內(nèi)容，而不是相反。- Michelle Risi，Royal LePage Connect Realty

10.確保帖子為對話增加價值

我相信讓自己成為權(quán)威是至關(guān)重要的。查看您的社交媒體的客戶必須很快看到您知道您在說什么并且您增加了價值。遠(yuǎn)離負(fù)面或政治性的帖子。慶祝您成功的交易，最重要的是，增加價值，增加價值，增加價值!- Lisa Copeland , The Agentcy by Tarek El Moussa by Exp Realty, LLC

11.經(jīng)常發(fā)布并支付廣告費(fèi)用

您需要經(jīng)常發(fā)帖，并且需要為社交媒體廣告付費(fèi)。你當(dāng)然可以得到一些關(guān)于你的房地產(chǎn)內(nèi)容的觀點(diǎn)，但所有社交媒體平臺都有算法，當(dāng)你的內(nèi)容被“贊助”時，你的內(nèi)容會顯著增加。至少每隔一天頻繁發(fā)布也有很大幫助——不要忘記 SEO 存在于社交媒體中!- Christine Nieva , Nieva, Inc.

12. 成為資源，而不是推銷

發(fā)布有價值的內(nèi)容，而不僅僅是尋求業(yè)務(wù)或發(fā)布您的列表并獲勝。分享與您的客戶相關(guān)的案例研究、信息和故事。也分享一些經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)和掙扎，以表明僅僅因?yàn)槲覀兛梢允顾雌饋砗唵?，并不意味著它是我們帶來的價值的一部分。- Catherine Kuo , Elite Homes | 佳士得國際地產(chǎn)

13. 計劃你的帖子

制定一個計劃。建立一個日歷并堅持下去。標(biāo)出您發(fā)布的頻率(包括特定日期)以及您將解決的主題。新客戶將開始注意到甚至期待定期見到您，您將邁出獲得信譽(yù)和建立關(guān)系的第一步。你知道的下一件事，你會聽到一個新人的來信!- Craig Cheatham，房地產(chǎn)聯(lián)盟

14. 使您的品牌易于識別

在向新客戶進(jìn)行營銷時，需要實(shí)施一些關(guān)鍵策略。了解您的受眾的家庭、職業(yè)、或夢想將有助于您將營銷重點(diǎn)放在開發(fā)有價值的內(nèi)容和號召性用語上。確保您的受眾可以快速輕松地識別您的品牌。此外，視頻在當(dāng)今世界是必不可少的。如果你不使用視頻營銷，你就沒有競爭力。- Jim Brooks，布魯克斯團(tuán)隊 - EXP Realty

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