你們都看到了報(bào)道的索賠：不到一個(gè)月的庫存，房屋在市場(chǎng)上零天后銷售，收到的標(biāo)價(jià)超過 100%，每個(gè)房屋平均有五個(gè)報(bào)價(jià)，名單還在繼續(xù)。

但僅僅因?yàn)榉康禺a(chǎn)市場(chǎng)目前傾向于賣方的優(yōu)勢(shì)并不意味著您的房屋將始終像其他房屋一樣輕松快速地出售。需要適當(dāng)?shù)臏?zhǔn)備和戰(zhàn)略方法才能讓自己取得成功并使您的家在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。我最近寫了關(guān)于買家可以用來在這個(gè)市場(chǎng)上取得成功的工具，所以現(xiàn)在讓我們分解賣家需要做什么來實(shí)現(xiàn)同樣的目標(biāo)。

找到合適的團(tuán)隊(duì)

在出售房屋時(shí)，強(qiáng)大的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人始終是最重要的資產(chǎn)，但在火爆、快節(jié)奏的市場(chǎng)中，這一點(diǎn)更為重要。他們是使您能夠在正確的時(shí)間獲得正確信息并指導(dǎo)您的房屋銷售朝著符合您目標(biāo)的正確方向的人，無論是快速出售還是以特定價(jià)格出售。面試時(shí)，不要害怕提問。一個(gè)好的代理也會(huì)這樣做。

了解您的特定子市場(chǎng)是關(guān)鍵，因?yàn)樗梢宰屇拇砣苏莆帐袌?chǎng)活動(dòng)的脈搏，從而影響您的房屋銷售策略。他們還可以指導(dǎo)您在進(jìn)入市場(chǎng)之前需要進(jìn)行哪些(如果有)改進(jìn)。

您所在地區(qū)的強(qiáng)大代理商甚至可能獲得場(chǎng)外交易。例如，在 2020 年 3 月，我和我的客戶決定從市場(chǎng)上撤出房屋。但 Del Mar 的房屋仍然非常受追捧。我最終在今年春天以比我們?cè)?2020 年收到的報(bào)價(jià)高 32% 的價(jià)格在場(chǎng)外出售了該物業(yè)。

了解交易的來龍去脈

我與新客戶做的第一件事就是舉辦一個(gè)要約研討會(huì)，以詳細(xì)了解購買協(xié)議。對(duì)于買家來說，這是為了他們可以快速撰寫具有最具競(jìng)爭(zhēng)力條款的報(bào)價(jià)，但對(duì)于賣家來說，更多的是確定他們的目標(biāo)和優(yōu)先事項(xiàng)以及他們的談判風(fēng)格。這將為戰(zhàn)略、時(shí)間表和營(yíng)銷計(jì)劃提供信息。具有特定戰(zhàn)略方法的有準(zhǔn)備和受過教育的賣家也會(huì)感覺更有條理，并有機(jī)地吸引更多買家。

在進(jìn)入市場(chǎng)之前檢查您的房屋

這似乎有悖常理，因?yàn)榇蠖鄶?shù)房屋檢查都是在房產(chǎn)已經(jīng)托管時(shí)進(jìn)行的。但預(yù)檢可以通過多種方式幫助賣家。首先，它消除了未來的驚喜元素。一旦買方開始調(diào)查，沒有賣方希望房屋出現(xiàn)可怕或昂貴的問題，因?yàn)檫@給了他們另一個(gè)談判價(jià)格調(diào)整或信貸的機(jī)會(huì)。提前知道——甚至解決——這些問題會(huì)讓賣家在談判中占上風(fēng)。

在展示房屋時(shí)向潛在買家提供檢查報(bào)告的能力還可以建立透明度和友情。他們預(yù)先知道所有信息，因此他們知道他們得到了什么，并且可以預(yù)期順利的托管。買家也欣賞賣家的任何努力，因?yàn)檫@意味著他們也關(guān)心房屋。

為成功做好準(zhǔn)備

賣家通常認(rèn)為沒有必要搭建房屋，但在吸引買家并使他們覺得您的家可以成為他們的家時(shí)，它會(huì)引起轟動(dòng)。2017 年的一項(xiàng)調(diào)查顯示，62% 的賣家代理表示分期縮短了上市時(shí)間，49% 表示將售價(jià)提高了 20%。

刪除個(gè)人照片等簡(jiǎn)單的調(diào)整可以幫助買家想象自己住在那里，并且與專業(yè)攝影一起進(jìn)行展示可以創(chuàng)造奇跡，讓您的列表在網(wǎng)上大放異彩，這是大多數(shù)買家開始購物的地方。它還可以讓買方代理參與該物業(yè)，因?yàn)樗麄冎婪制诘膬?nèi)容，會(huì)欣賞所做的努力，甚至可能會(huì)影響他們的買家支持您的房屋。

為您的房屋定價(jià)以符合您的目標(biāo)

三種不同的策略構(gòu)成了我喜歡稱之為定價(jià)三角形的東西，這些策略決定以市場(chǎng)價(jià)值、高于或低于市場(chǎng)價(jià)值定價(jià)。低于市場(chǎng)價(jià)值的定價(jià)將您置于三角形的底部，即買家百分比較高的最寬部分。當(dāng)您在三角形上向上移動(dòng)時(shí)，買家群體會(huì)縮小。顯著高于市場(chǎng)的定價(jià)使您處于三角形的頂端，對(duì)您的房屋感興趣的買家數(shù)量下降。

使用可比較的房產(chǎn)和市場(chǎng)趨勢(shì)是確定市場(chǎng)價(jià)值的最佳方式，而按該數(shù)字定價(jià)通常是最常見的策略。這將使您接近公平的市場(chǎng)價(jià)值，盡管總是有可能需要調(diào)整價(jià)格。

雖然定價(jià)很重要，但時(shí)機(jī)可能同樣重要，甚至更多，而且兩者本質(zhì)上是聯(lián)系在一起的。對(duì)于有明確時(shí)間表的人——例如開始新工作或開始新學(xué)校——我通常不建議定價(jià)高于市場(chǎng)價(jià)值，但對(duì)于不著急的賣家來說，這可能是一個(gè)很棒的選擇，尤其是在快速升值的市場(chǎng)中價(jià)格上漲。

雖然低于市場(chǎng)價(jià)值的價(jià)格聽起來并不總是對(duì)房屋賣家有吸引力，但這是快速銷售并利用高買家需求來制造競(jìng)標(biāo)戰(zhàn)并推動(dòng)價(jià)格回升的好方法。您只需要一個(gè)知道如何管理多個(gè)報(bào)價(jià)的代理。

無論您決定將自己的定位和您的房屋銷售策略置于何地，擁有一位優(yōu)秀的談判者和經(jīng)驗(yàn)豐富的代理人總是會(huì)讓您更接近您的目標(biāo)，并幫助您利用我們今天所看到的市場(chǎng)。

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