Alex Lange 一直發(fā)現(xiàn)自己處于技術(shù)與房地產(chǎn)的交叉點，隨著行業(yè)的不斷轉(zhuǎn)變和整合，福布斯全球地產(chǎn)首席執(zhí)行官相信技術(shù)將發(fā)揮更大的作用。

蘭格去年 12 月來到福布斯全球地產(chǎn)，擁有超過二十年的房地產(chǎn)技術(shù)經(jīng)驗。他是 UpstreamRE(一個全國性的房地產(chǎn)數(shù)據(jù)平臺)的首席執(zhí)行官，該平臺發(fā)展到包括 250 多家經(jīng)紀(jì)公司。在此之前，朗格在部署 Market Leader 的企業(yè)模型方面發(fā)揮了重要作用，導(dǎo)致其被 Trulia 收購。他還在 2008 年的六個月內(nèi)帶領(lǐng) Roost.com 從成立到公開發(fā)布，贏得了令人夢寐以求的 Inman“最具創(chuàng)新性新技術(shù)”獎。

隨著福布斯環(huán)球地產(chǎn)成立一周年臨近，蘭格最近坐下來討論公司在和國際市場的擴張、超豪華目的地、利用房地產(chǎn)技術(shù)以及獨立經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)不斷縮小的足跡。為了篇幅和清晰起見，對以下對話進行了編輯。

EP： 您能談?wù)劯２妓谷虻禺a(chǎn)在和國際上的成員嗎?

AL： 我們正在增加會員的曝光率，并在內(nèi)部擴大我們的推薦網(wǎng)絡(luò)。這些是精心挑選的經(jīng)紀(jì)公司，專注于為客戶提供白手套服務(wù)的豪華房地產(chǎn)。我們查看他們在其地理區(qū)域內(nèi)的聲譽。如此多的人希望搬遷到不同類型的生活方式和生活條件。越來越多的富裕買家和賣家越來越年輕，我們看到他們在全球范圍內(nèi)尋找主要和次要房屋。當(dāng)我們在福布斯(Forbes)上展示他們的資產(chǎn)時，我們的會員很享受他們所獲得的曝光，福布斯是一個擁有 100 年歷史的標(biāo)志性品牌，在 70 個/地區(qū)接待了超過 1.3 億的訪客。

我們正在尋求持續(xù)增長，我們的會員中有 50% 是國際經(jīng)紀(jì)商。這擴大了我們會員接觸富裕國際買家的機會。

例如，我們在夏威夷的會員擁有價值 2500 萬美元的海濱開發(fā)機會，適合國際買家。除了福布斯的讀者群，我們在非競爭性市場的成員幫助推銷彼此的財產(chǎn)，并建立了強大的推薦網(wǎng)絡(luò)。他們利用福布斯品牌并相互利用。

EP： 豪華和超豪華房地產(chǎn)定義了迪拜的 Driven Properties，它最近加入成為會員。隨著越來越多的國際奢侈品買家期待迪拜的發(fā)展，福布斯全球地產(chǎn)品牌將如何與 Driven Properties 合作?

AL： 與我們所有的成員一樣，Driven的目標(biāo)是讓他們盡可能多地曝光。盡管大流行，迪拜仍然開放營業(yè)，2020 年世博會將于 10 月 1 日開幕，這將為迪拜帶來許多游客、投資者和國際關(guān)注。

當(dāng)您看到迪拜在三年內(nèi)從沙漠變成城市景觀時，迪拜的增長是驚人的。僅在 6 月份，就有 6,300 筆交易，總額為 147.9 億迪拉姆，是八年來的最高月度交易額。我們希望通過這種高速增長的活動和世博會與 Driven Properties 合作。就曝光而言，標(biāo)志性的福布斯品牌以及與數(shù)字營銷和實體營銷的聯(lián)系是他們的重要因素。

與其他豪華房地產(chǎn)品牌不同，福布斯與成熟的富裕家庭和“30 歲以下 30 歲”投資者產(chǎn)生共鳴。使用加密貨幣購買迪拜的房產(chǎn)并不少見。如果您想吸引精通技術(shù)的富裕投資者，福布斯就是展示這些驚人房產(chǎn)的地方。

EP： 福布斯環(huán)球地產(chǎn)自去年 12 月推出以來擴大了其影響范圍。您對 2021 年剩余時間和 2022 年的品牌擴張有何看法?

AL： 在過去幾年中，我們看到了大量的經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)整合。首屈一指的獨立經(jīng)紀(jì)幾乎是瀕臨滅絕的物種。然而，在奢侈品領(lǐng)域，沒有人能更好地為客戶服務(wù)，所以我們專注于擴大獨立人士的規(guī)模。我們在新加坡的新成員將在一個月內(nèi)入住，他們比該地區(qū)的任何人都了解如何更好地為豪華住宅和新開發(fā)項目提供服務(wù)。

目前，我們 50% 的會員是國際會員，我相信隨著我們的會員人數(shù)增長到大約 100 人，這一趨勢將持續(xù)下去。在我們成立一周年之際，我們?yōu)樽约旱某砷L感到非常自豪。我們的成員是經(jīng)過精心挑選和仔細審查的，因為我們策劃了一個“最佳中的最佳”經(jīng)紀(jì)商網(wǎng)絡(luò)。

位于 6921 E 1st Street Scottsdale, AZ 老城區(qū)混合用途豪宅的正門入口

RETSY 擁有位于斯科茨代爾老城區(qū)的這座現(xiàn)場辦公大廈的清單，擁有具有競爭力的... [+] RETSY

EP： 您能談?wù)劶夹g(shù)如何在當(dāng)今市場上不斷發(fā)展嗎?斯科茨代爾的新成員 RETSY 正在為改變現(xiàn)有模式做出貢獻。你在哪里看到它向前發(fā)展?

AL： RETSY是一家以科技為基礎(chǔ)的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司，由在進入房地產(chǎn)之前建立和退出科技公司的團隊創(chuàng)立。他們有望在第一年的銷售額達到 10 億。

盡管他們可以定制他們的代理需要的任何工具，但他們對什么給他們帶來競爭優(yōu)勢以及什么應(yīng)該“現(xiàn)成”購買有著深刻的理解。他們利用技術(shù)更好地通知他們的代理人并顯著降低他們的采購成本。這使 RETSY 在當(dāng)?shù)厥袌鼍哂懈偁巸?yōu)勢，使他們能夠?qū)I銷資金重定向到與奢侈品買家和賣家產(chǎn)生共鳴的定制服務(wù)。

EP： 隨著大型特許經(jīng)營商追逐獨立經(jīng)紀(jì)商，那些想要保持獨立性的經(jīng)紀(jì)商如何在處理技術(shù)和營銷競爭的同時繼續(xù)提供定制服務(wù)?

AL： 許多大公司和特許經(jīng)營商都在努力利用技術(shù)來保持競爭力。他們努力用更好的技術(shù)和服務(wù)武裝他們的代理人。大特許經(jīng)營商的問題是在眾多獨立承包商中采用這些工具，他們專注于所有價格點。為了獲得規(guī)模經(jīng)濟，您需要為所有價位使用相同的后臺系統(tǒng)，而沒有單獨的奢侈品系統(tǒng)。“超級豪華”客戶期望禮賓級服務(wù)，而不是最低公分母執(zhí)行。今天的富裕買家是精通技術(shù)的年輕人。獨立人士需要擁抱技術(shù)，以便在自己的思維空間中更好地了解和吸引年輕的買家和賣家，并按照他們的條件為他們提供服務(wù)。

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