擁有 330 萬人口的迪拜是一個(gè)最高級(jí)的世界。從世界最高建筑哈利法塔到周圍最大的人工島之一朱美拉棕櫚島，奢華生活已成為迪拜標(biāo)志性生活方式的代名詞。

迪拜碼頭被譽(yù)為世界上最大的人造碼頭，是迪拜最獨(dú)特的街區(qū)之一，提供里維里亞風(fēng)格的生活。朱美拉棕櫚島盛開的群島遍布別墅、聯(lián)排別墅和公寓，可俯瞰大海，享有迪拜天際線的壯麗景色。

一套 3,541 平方英尺的 3,541 平方英尺的 3 居室 3 衛(wèi)公寓，可欣賞廣闊的水景，并在朱美拉棕櫚島的 One設(shè)施齊全 ，售價(jià)為 418.9 萬美元。這只是迪拜高端房產(chǎn)的起點(diǎn)。

Driven Properties 是迪拜領(lǐng)先的豪華房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)、物業(yè)管理、抵押和咨詢公司。Driven Properties 由董事總經(jīng)理 Abdullah Alajaji 于 2012 年創(chuàng)立，擁有本地和國(guó)際客戶。

下面我將與 Abdullah Alajaji 探討當(dāng)今迪拜奢侈品市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)。

EP：您能談?wù)?Driven 在迪拜市場(chǎng)的成功以及 Driven 的定位嗎?

AA：當(dāng)我在 2012 年創(chuàng)立 Driven Properties 時(shí)，我從市場(chǎng)領(lǐng)先者那里發(fā)現(xiàn)的問題是缺乏結(jié)構(gòu)、流程以及一般的專業(yè)精神或機(jī)構(gòu)知識(shí)。我作為投資銀行家的背景讓我深入了解大型投資者如何做出決策，以及他們需要哪些信息來承擔(dān)計(jì)算的風(fēng)險(xiǎn)。這種方法為我們作為一個(gè)組織的運(yùn)作方式奠定了基礎(chǔ)：擁有一個(gè)尊重流程并采用技術(shù)的適當(dāng)組織結(jié)構(gòu)，并依靠準(zhǔn)確的最新信息進(jìn)行數(shù)據(jù)支持的決策。

多年來，我們采用相同的模式擴(kuò)展到房地產(chǎn)市場(chǎng)的各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，重點(diǎn)關(guān)注超高端豪宅細(xì)分市場(chǎng)。我們還經(jīng)營(yíng)二級(jí)市場(chǎng)和期房住宅銷售，以及租賃、物業(yè)管理和度假屋。我們還設(shè)立了聯(lián)合辦公空間，并在全市擁有一支專門從事商業(yè)和工業(yè)房地產(chǎn)的團(tuán)隊(duì)。

我們成功的關(guān)鍵在于我們的員工。我們很自豪能與我們的團(tuán)隊(duì)建立長(zhǎng)期的關(guān)系，其中許多人從一開始就與我們?cè)谝黄?。我們一直希望培養(yǎng)我們的團(tuán)隊(duì)從內(nèi)部成長(zhǎng)和發(fā)展。

我們?cè)谏莩奁奉I(lǐng)域的經(jīng)驗(yàn)在迪拜首屈一指。我們了解豪華房地產(chǎn)，我們知道我們的高凈值客戶對(duì)服務(wù)的期望。

Ep：您如何描述迪拜的奢侈品市場(chǎng)基本面?

AA：迪拜一直被宣傳為彌合東西方差距的豪華目的地。任何值得一提的奢侈品牌都在迪拜購物中心擁有廣闊的位置，擁有布加迪，而高端餐飲選擇的選擇可與世界上任何主要城市競(jìng)爭(zhēng)。

從上面看迪拜，你很快就會(huì)意識(shí)到整個(gè)城市本質(zhì)上就是一個(gè)海灘。這種海濱生活方式吸引了來自歐洲、俄羅斯和亞洲的富裕人士，將迪拜視為寒冷冬季的度假勝地。

將迪拜的生活質(zhì)量與任何其他領(lǐng)先的全球城市進(jìn)行比較時(shí)，它的價(jià)格非常實(shí)惠。考慮到迪拜是世界上最安全的地方之一、其避稅天堂的地位以及其中心地理位置，迪拜在過去十年中一直是以外人口增長(zhǎng)最快的地區(qū)，這是可以理解的。

隨著過去二十年的極度增長(zhǎng)，該市供應(yīng)的快速擴(kuò)張引起了關(guān)注，引發(fā)了政府遏制供應(yīng)的舉措，這證明有效地重建了對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)的信心。然而，絕大多數(shù)新供應(yīng)迎合了市場(chǎng)的中段，遠(yuǎn)離城市核心的未來社區(qū)。

新需求的涌入推動(dòng)了位于市中心的高端社區(qū)的價(jià)格大幅上漲，尤其是在高端豪華公寓和別墅市場(chǎng)。

迪拜的豪宅市場(chǎng)一直都是關(guān)于位置的?；旧纤械暮廊A開發(fā)項(xiàng)目都有海灘或海濱元素，或靠近 CBD 的中心城市位置，如迪拜市中心和迪拜國(guó)際金融中心。

信不信由你，迪拜實(shí)際上嚴(yán)重缺乏高端物業(yè)供應(yīng)，只有少數(shù)項(xiàng)目迎合了超高凈值市場(chǎng)。這導(dǎo)致某些地區(qū)的價(jià)格上漲了兩位數(shù)甚至三位數(shù)，自年初以來，一些地區(qū)的價(jià)格漲幅超過了 100%。

豪宅開發(fā)商現(xiàn)在正爭(zhēng)先恐后地在全市最后幾個(gè)超級(jí)優(yōu)質(zhì)地塊上推出他們即將推出的項(xiàng)目，而由于大多數(shù)業(yè)主是最終用戶，二級(jí)市場(chǎng)的選擇有限。

EP：本地和外國(guó)買家的組合是什么?

AA：迪拜一直歡迎來自世界各地的外籍工人。迪拜大約 90% 的人口是外籍人士，只有 10% 是阿聯(lián)酋國(guó)民。

這顯著增加了迪拜在全球范圍內(nèi)的影響力，這些外籍人士的朋友、家人和企業(yè)可以互動(dòng)并吸引人們關(guān)注迪拜作為旅游、商業(yè)和投資目的地。該市的中心地理位置使迪拜國(guó)際機(jī)場(chǎng)成為世界上最繁忙的機(jī)場(chǎng)之一，并將自己定位為連接歐洲和亞洲的長(zhǎng)途航班的重要航空樞紐，每年有超過 1500 萬游客過境。

隨著迪拜贏得世博會(huì)的申辦權(quán)，2020 年迪拜世博會(huì)將從 2021 年 10 月到 2022 年 3 月再吸引 1500 萬游客。這座城市的成功將向全球觀眾展示，他們認(rèn)為迪拜是世界一流的城市生活方式目的地。

鑒于這座城市的人口結(jié)構(gòu)，迪拜在房地產(chǎn)領(lǐng)域一直依賴外國(guó)投資。事實(shí)證明，兩位數(shù)的租金回報(bào)和長(zhǎng)期資本增值的巨大潛力對(duì)投資者具有吸引力，而生活方式、安全性和經(jīng)商便利性吸引了來自世界各地的最終用戶，他們要么永久搬遷，要么在那里擁有第二個(gè)家。城市。

迪拜的大部分外國(guó)投資來自歐洲、亞洲、獨(dú)聯(lián)體(獨(dú)聯(lián)體)和中東。大多數(shù)歐洲買家來自英國(guó)、法國(guó)和德國(guó)。亞洲買家一直在迪拜投資，以和巴基斯坦為首;隨著、和韓國(guó)最近變得越來越流行。包括俄羅斯、哈薩克斯坦和烏克蘭在內(nèi)的獨(dú)聯(lián)體一直將迪拜視為第二故鄉(xiāng)的主要目的地。包括沙特人、科威特人和人在內(nèi)的中東買家也一直是迪拜的長(zhǎng)期投資者，親眼目睹了迪拜的增長(zhǎng)和擴(kuò)張。

EP：外國(guó)買家來自哪里，他們購買什么類型的房產(chǎn)?

AA：歐洲和獨(dú)聯(lián)體買家更喜歡海灘或海濱房產(chǎn)，通常希望將其用作度假屋，以便在歐洲和獨(dú)聯(lián)體地區(qū)寒冷的冬季使用。亞洲客戶通常對(duì)位于市中心、收入穩(wěn)定、租金回報(bào)高且資本增值潛力好的投資物業(yè)感興趣。中東客戶更加多元化，一些更喜歡海濱物業(yè)，而另一些則對(duì)位于市中心的物業(yè)感興趣。

EP：描述一下當(dāng)?shù)氐牡习葙I家?

AA：迪拜是一個(gè)國(guó)際樞紐，90% 的居民是外籍人士。雖然他們不是來自迪拜，但他們通常在做出購買決定之前已經(jīng)在這座城市生活了幾年。

在親身體驗(yàn)了這座城市之后，他們決定扎根，創(chuàng)辦或發(fā)展自己的家庭，并開始從免稅環(huán)境中受益的企業(yè)。由于創(chuàng)紀(jì)錄的低利率和有吸引力的抵押貸款條款，大多數(shù)本地買家發(fā)現(xiàn)購買房產(chǎn)比繼續(xù)長(zhǎng)期支付租金更為明智。

許多外籍人士計(jì)劃在迪拜工作幾年，以增加儲(chǔ)蓄，并以更強(qiáng)大的財(cái)務(wù)狀況返回祖國(guó)?，F(xiàn)實(shí)情況是，一旦他們習(xí)慣了迪拜的安全和生活方式，他們就會(huì)發(fā)現(xiàn)回家的吸引力降低，許多人一旦意識(shí)到這一點(diǎn)就決定購買。

阿聯(lián)酋國(guó)民是迪拜領(lǐng)先的房地產(chǎn)投資者。他們?cè)诋?dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)市場(chǎng)上投入巨資，其中許多領(lǐng)先的當(dāng)?shù)丶彝ザ际谴笮头康禺a(chǎn)開發(fā)商和房東。

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