當(dāng)我在 2011 年創(chuàng)立 42Floors 時(shí)，我只想做最好的商業(yè)地產(chǎn)搜索引擎。新興的房地產(chǎn)創(chuàng)業(yè)行業(yè)，現(xiàn)在被稱為“proptech”(房地產(chǎn)技術(shù))，規(guī)模很小。大多數(shù)人告訴我，房地產(chǎn)對(duì)于初創(chuàng)公司來(lái)說(shuō)是一個(gè)可怕的行業(yè)——但他們錯(cuò)了。

我們?cè)诖笫挆l的陰影下開始，有人稱我們的想法不切實(shí)際、天真甚至注定失敗(我們不是)。事實(shí)證明，我們正處于 proptech 長(zhǎng)期增長(zhǎng)市場(chǎng)的開端。增長(zhǎng)的秘訣沒有改變。

當(dāng)時(shí)，房地產(chǎn)科技初創(chuàng)公司很少見。事實(shí)上，我們?nèi)藬?shù)很少，我們彼此認(rèn)識(shí)并定期見面。Michael Mandel 和 Vadim Belobrovka 剛剛啟動(dòng)了財(cái)產(chǎn)情報(bào)數(shù)據(jù)庫(kù) CompStak。Nick Romito 剛剛創(chuàng)辦了租賃管理軟件公司 VTS。Riggs Kubiak 剛剛創(chuàng)辦了項(xiàng)目管理技術(shù)初創(chuàng)公司 Honest Buildings。在早期，我們決定互相幫助成長(zhǎng)，盡管未來(lái)存在潛在競(jìng)爭(zhēng)的風(fēng)險(xiǎn)。

今天，我從不同的角度看待行業(yè)格局。我在 2018 年將 42Floors 賣給了 Knotel，過(guò)去幾年我一直在為我的風(fēng)險(xiǎn)投資公司 Peak State Ventures 投資房地產(chǎn)技術(shù)公司。

看到在商業(yè)房地產(chǎn)領(lǐng)域進(jìn)行創(chuàng)新的公司數(shù)量令人震驚——數(shù)百家成長(zhǎng)中的公司跨越數(shù)十個(gè)子類別，總收入達(dá)數(shù)十億美元，所有這些公司都在 2011 年不存在。

那么，是什么推動(dòng)了這種巨大的增長(zhǎng)?哪些因素將在未來(lái)幾年推動(dòng)初創(chuàng)公司的增長(zhǎng)?我總結(jié)了我在該行業(yè)工作多年的五個(gè)關(guān)鍵要點(diǎn)。它們是十年前推動(dòng)增長(zhǎng)的因素，我相信它們會(huì)在 2020 年代推動(dòng)增長(zhǎng)。

1. proptech 初創(chuàng)公司解決的問(wèn)題非常真實(shí)。

我記得在 Y Combinator 的 Demo Day 上，Tracy Young 在桌子上放了一疊藍(lán)圖——三英尺寬的紙卷從邊緣掉下來(lái)，當(dāng)她拿起 iPad 時(shí)，整疊紙都掉到了地板上。

那一刻凸顯了建筑行業(yè)的需求，并促使她啟動(dòng) PlanGrid 以數(shù)字化建筑計(jì)劃。當(dāng)時(shí)我們可能無(wú)法猜測(cè)這是一家后來(lái)被 AutoDesk 以 8.75 億美元收購(gòu)的企業(yè)的誕生，但不可能錯(cuò)過(guò)她和她的團(tuán)隊(duì)正在解決的真正問(wèn)題，即數(shù)字化藍(lán)圖。

商業(yè)地產(chǎn)不乏需要解決的問(wèn)題。任何在該行業(yè)工作過(guò)幾年的人都會(huì)很快意識(shí)到如何利用技術(shù)更好地完成任務(wù)。聰明的初創(chuàng)公司會(huì)發(fā)現(xiàn)并解決這些問(wèn)題。

2. 聰明的初創(chuàng)公司專注于已經(jīng)盈利的行業(yè)部分。

沒有創(chuàng)新的房地產(chǎn)已經(jīng)是賺錢的工具。這意味著初創(chuàng)公司必須專注于解決問(wèn)題，使已經(jīng)有利可圖的房地產(chǎn)子類別變得更大、更高效。他們不應(yīng)該專注于將負(fù)利潤(rùn)的房地產(chǎn)子市場(chǎng)轉(zhuǎn)變?yōu)檎姆康禺a(chǎn)子市場(chǎng)。

我在大蕭條之后親眼目睹了這一點(diǎn)。市場(chǎng)有所調(diào)整，在許多情況下，從 2008 年起開始工作、購(gòu)買或投資房地產(chǎn)的任何人都表現(xiàn)出色。事實(shí)上，2011 年至 2019 年間，房地產(chǎn)行業(yè)并沒有贏家和輸家;它充滿了贏家和更大的贏家。

這種類型的市場(chǎng)增長(zhǎng)允許問(wèn)題持續(xù)存在，因?yàn)槿藗兩踔量梢栽诓唤鉀Q問(wèn)題的情況下取得成功。偉大的初創(chuàng)公司順勢(shì)而為，而不是與潮流作斗爭(zhēng)。

3. 競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)促使最好的參與者尋找優(yōu)勢(shì)。

房地產(chǎn)是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈的游戲，通常是零和游戲。整體市場(chǎng)正在把蛋糕做大，但每一次個(gè)人互動(dòng)都是與許多成功、有能力的參與者的競(jìng)爭(zhēng)，每個(gè)參與者都在搖擺不定。

這就是科技初創(chuàng)公司看起來(lái)很有吸引力的地方。正是在那些高績(jī)效、競(jìng)爭(zhēng)激烈的環(huán)境中，玩家尋找產(chǎn)生增值收入或削減幾美分成本的方法。創(chuàng)新不需要讓客戶在商業(yè)房地產(chǎn)領(lǐng)域的表現(xiàn)提高 10 倍;他們需要足夠優(yōu)秀，才能讓他們的客戶在彼此之間取得微小的優(yōu)勢(shì)。與需要更換大型現(xiàn)有企業(yè)的其他行業(yè)的初創(chuàng)公司相比，要克服的障礙要小得多。

4. 房地產(chǎn)的口碑反饋循環(huán)是最快最緊密的。

當(dāng)然，說(shuō)proptech社區(qū)以關(guān)系為導(dǎo)向是陳詞濫調(diào)，但在銷售方面這一事實(shí)是不可否認(rèn)的。

假設(shè)您成功將產(chǎn)品賣給了 Brookfield，后者管理著 5106 億美元的資產(chǎn)。您在那里的聯(lián)系人將不可避免地與其他所有頂級(jí)公司的資產(chǎn)經(jīng)理成為密友。他們可能會(huì)分享這樣一個(gè)事實(shí)，即與您合作為他們節(jié)省了金錢或提高了效率。有了這個(gè)點(diǎn)頭，你接下來(lái)的 10 個(gè)銷售線索就排好了。

5. 共同努力并打造人們喜愛的產(chǎn)品是有回報(bào)的。

我回顧了 42Floors 早期的那些日子，那時(shí)我經(jīng)常和 Nick、Michael 和 Riggs 一起喝啤酒。我們有意識(shí)地決定互相支持，而不是冒著污染啟動(dòng)用水的風(fēng)險(xiǎn)。

今天的技術(shù)社區(qū)比當(dāng)時(shí)要大得多。當(dāng)然，我們已經(jīng)看到了一些公司倒閉的例子。但總體而言，proptech 行業(yè)的凈推薦值相當(dāng)高。這種集體成功使每個(gè)人都受益。

在過(guò)去十年中，房地產(chǎn)獨(dú)有的這五個(gè)因素幫助刺激了房地產(chǎn)技術(shù)的驚人增長(zhǎng)。而且我相信，這些驅(qū)動(dòng)因素在今天同樣強(qiáng)大，并且在未來(lái)十年將繼續(xù)如此展望未來(lái)。

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